周家君: 以产地成本为由，不愿意降价，商家觉得商城的卖价和成本差不多，或者是成本更低，就不愿意降价
周家君: 商家不愿意亏钱或者不愿意少挣钱呃
周家君: 商家应当重视销量对规模的影响，重视是销量对生意稳定性的影响
周家君: 应当在不挣钱或者是少亏钱的下来打造商城的性价比
周家君: 我们需要解决的问题是商家应当拿出产地的成本信息给我们看嗯
周家君: 商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，所以也没有销量一直停留在上升不了的状况，所以我们要通过价值观的沟通告诉商家，做生意是有挣有赔的，但是我们只要规模在增长就能带来我们总体利润的增长
周家君: 所以我们在，所以我们要学会选择，我们要选择个别渠道或者是个别客户是可以亏损的呃
周家君: 那么这其中标果作为一个优质渠道，我们能给你带来 6 个价值的实现呃
周家君: 所以在标果是需要薄利多销或者是无利多销来提升我们的总体销量，来支撑你的规模上升和利润的上涨
周家君: 所以你要知道不是所有的生意都挣钱的，一年到头的生意不可能天天都挣钱的，也不是所有的都挣钱，所以也有亏钱的生意，这其中肯定会遇到比较重要的客户搞活动，以及你这个重要客户带来的长期稳定的销量，所以少一点利润或者是亏一点利润，你也要支持支持，也要给到客户最基本的支持
周家君: 所以说你今天不选择标果，你认为价值观不清晰，你认为标果没办法给你带来 6 个价值
周家君: 你要清楚标果是能够给你带来 6 个价值的，能够提升你在行业中的竞争力，给你带来规模上的稳重，有稳中有升呃
周家君: 所以你需要通过销量增长了之后，成本和经营状态的计算来看待总利润是否增加，同时做生意也不是按天来算挣钱的，我们只要一年中挣的钱不比之前少，那就相当于是多挣了
周家君: 所以你要知道，标果始终是可以给你带来 6 个价值，标果是能够实践你的销量增长，让你获得更多的客户，所以在标果一定要做到性价比，一定要拿出数量来做，没有利润或者是亏本来销售，来保证你的整体的规模的上升，保证你小车换大车
周家君: 还有我们是一个合作共赢的状态，如果你无法支持标果的规模的发展，那么我们是肯定会找其他的商家合作
周家君: 所以我们要共同盈利，这样我们就能保证你在标国有一席之地，来实现我们共同盈利的状况
周家君: 所以你必须要有一个正确的合作状态，你既然做出了选择，我们就没有必要天天讨价还价，我们要做一个长期的价格定位，大家各取所需，所以你一定要认清楚价值观，一定要根据市场的流速以及你的商家状态，我们来做一个阶段性的价格定位以及调价，以约定好起始价，以及拥有一个调价权，保持我们在一个良性的发展中和合作共赢
周家君: 以产地成本为由，不愿意降价，商家觉得商城的卖价跟成本价差不多，或者是更低，就不愿意降价，商家不愿意亏钱或者是少挣钱呃
周家君: 商家应当重视销量对他的影响，对他规模的影响，重视对生意稳定性的影响
周家君: 应当在不挣钱或者是少亏钱的情况下来打造商城的性价比
周家君: 我们需要解决的是商家应当拿出产地的成本信息给我们看呃
周家君: 商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，所以也就没有销量，一直停留在一个上升不了的状况，我们要通过价值观的沟通告诉商家，做生意是有正有赔的，但是我们只要总体的规模上涨，就能带来总利润的，就能带来利润的上涨呃
周家君: 所以我们要选择个别渠道或者是个别客户是可以做到一个亏本销售的，那么标果作为一个优质的渠道，我们能实现，我们能给你带来一个 6 个价值的实现呃
周家君: 所以在标果是吧
周家君: 是需要薄利多销或者是无利多销
周家君: 嗯，来提升我们总体的销量，来支撑规模的上升和总利润的上升
周家君: 所以你要清楚，不是所有的生意都挣钱，一年到头的生意不可能天天都挣钱的，肯定有亏本的嗯
周家君: 所以这其中也会遇到一些比较重要的客户，比如他要搞活动，以及他能给你带来稳定销量的客户呃
周家君: 所以这些客户你要少一点利润，或者是亏一点利润也要给他们，让他们支撑起一定的销量
周家君: 所以今天你不选择标果，你认为价值不清晰，嗯，你要知道标果是可以给你带来 6 个价值，能够提升你整个行业的竞争力，能够让你的小车换大车，规模稳中有升啊
周家君: 所以你要通过成本和经营状态的计算来看总利润的提升，总利润是否增加
周家君: 同事做生意也不是按天算挣钱的，我们只要保持一年，挣的钱不比原来少，就相当于是多挣的钱
周家君: 所以你要知道标过能给你带来的 6 个价值