邓毅: 王颖听得到吧
王永: 一哥，能听到不
王永: 能听到，这个是开摄像头，对吗
邓毅: 然后价值观的背诵，然后需要打开摄像头，然后选背诵嗯
王永: 就这样闭着眼睛背诵哈，开始哈，就是用一句话来说标果哈，就是我们，我就我们标果是一家服务于 30 万水果门店的一个互联网的一个生鲜交付平台，然后目前是已经帮助了超过 1 万家这个批发商，就是咱们供应商实现这个销量和这个利润的一个新增长
邓毅: 可以
王永: 然后我们价值观第一条哈，就是我们的资金回拢快，哈，就是资金回拢快，主要是标股这边哈，你今天供货，然后呢
王永: 4日你就可以提现到账了，就是解决了的一个资金风险
王永: 就比如说像现在这个批发市场，就是稍微大一点的客户都会有这个账期，就这个账期是或长或短的一个情况哈
王永: 就是稍微会大点的这种超市，他们的这种账期可能会长达一两个月都会有
王永: 如果说在标准合作的情况下，我们这个是完全解决了这个资金这个滥账的风险，这个也是更有保障
王永: 然后第二点是咱们这个获客多、流速快、生意好、损失少，就是我们先从获客多说哈，就是获客多
王永: 就是咱们标果这边的话，是可以把你这边就是批发市场，你平时南宁人拿货卖不到的客户，他们可以通过平台选择来买你家的货
王永: 就是你整体的这个规模是增大的，第二个就是咱们这个流速快，怎么说呢
王永: 就是好同比哈，比如说这个拿一个实际来举例哈，比如说像现在这个西瓜哈，我们不说其他，相信这个季节的西瓜就是这个流速快，怎么来呢
王永: 如果说你在档口，可能你这个货你卖个三四天、四五天了都，卖的货料器都基本不结束了，这个货都还没买卖完，就是你想，就哪怕你想卖货可能也没有人去接手这个货，有可能如果说像那种电商平台来你这边来做那个压价的话，他市场里面的话可能他就给你打个对半，有可能就是比如说你还给你打个两折上都有这种情况，因为这个漳州市场这边我们也经历过呃
王永: 就是如果说在平台合作的情况下，就是当天的这种行情不好滥事的时候，我们可以提前的在标果做过折扣，比如说七折八折，很快的就把你这个货出完了
王永: 然后，嗯，第二点就是第二个小点，就是诶获客的流速快，生意好
王永: 第三个到生意好就是生意好，这个生意好怎么来呢
王永: 就是好比你平时到个货，就是像现在我们这个市场里面，你到货可能诶，你要发朋友圈啊，到处打电话找人订货，对吧
王永: 但如果说通过平台的话，运营平台的销量是比较稳定的，只要你的品质、价格足够的吸引人，那你在平台这个门店，就是这种水果门店的供应端，这个是门店端，是他不愁卖的，就是你不愁没人给你看满意的货，只要你的性价比够高，品质够好
王永: 然后门店看到，诶，你家有这个货上了，你根本不用去宣传哈，就是咱直接通过平台这边就直接来购买你的货了，这个显然的就是你买完你的货，那你的货这个肯定就比较新鲜，因为同比如果说别人没来、没在市、没在平台，他在市场，可能你车祸要卖个三天、四天可能还卖不出去，但你如果说有标果这个销量兜底的话，可能你这个货诶，你今天档口卖个30%，嗯，当标果折个30%
王永: 诶，那你这个货最多哈，还不到两天就卖完了，然后你两天到一车，卖到最后你的货越卖越新鲜
王永: 诶，别人看到你要天天来货，对吧
王永: 哎，你家货肯定要新鲜很多，就是同样的规格，同样的口感，就是你的货，就是和，哪怕和别人是一样的，但是你的货天天来，总的来说就是比别人新鲜，肯定你的生意就会越卖越好，对吧
王永: 然后别人你看到你的生意越来越好，哪怕你的价格稍微比别人更贵一点，那你这边可能贵个一毛、两毛，可能人家都会选择你的货，因为你要货比较新鲜
王永: 然后最后就是损失少，损失少这个就是刚刚我们也提及就是这个减少损失，这个怎么损失呢
王永: 就是刚刚有提前说了，就是当你这个货有滥失风险的时候再标过，就是，嗯，你可以提前的去做折扣，提前把这个货出完
王永: 然后，嗯，不像在市场那种，可能你想出货，真的有时候哪怕你真的是打折可能都没人要，就比如说你那个会员器，你跟我们说的是两折、三折的话
王永: 有时候像那种去年我是经历过的，就是那个台盲，就是到最后你别说两折、三折，就是你哪怕是说当时的台盲大概行情是在将近 3 块钱一斤，就是到最后烂市的时候，那个货就是哪怕是一块钱一斤都没人要的，最后那个货就只能是说自己就把它丢了，这种损失的话，如果说有标个合作的情况下，我们可以提前两天就把这个货哪怕是说打不说七八折，哪怕到最后你出得更狠点， 5 折你都可以把货直接一下就出完了，就根本不会存在这种损失
王永: 然后我们的第三点哈，就是这个经营稳定，这个经营稳定怎么来呢
王永: 就是通过咱们标果这边合作，就好比如果说你没通过标购合作的，就是你的这种门店，它大多数是没有这种稳定性的，就是它可能你今天的价格便宜，诶，它就来你家买货
王永: 然后不管你客情怎么做，明天其他人，诶你这个价格如果说一贵别人便宜，他就去别人家买了
王永: 这个是在市场这块，是吧
王永: 是非常不稳定的，就是如果是通过标果的情况下，因为我们标过只要你的品质好、价格优，就是客户这边是会持续地来购买抵押货，所以这个基本没有特别大的一个变动，不像市场
王永: 如果说另外一家诶和你上个架，那可能你这个货就卖不出去了，这个就非常不稳定的，就导致你这边连车都不敢来
王永: 就是在结果这边你可以有这个销量，兜底过后你可以赶来货，就是比如说像那个平时我们这个货卖不好的时候，别人都不敢来，诶
王永: 刚好遇到行情，你，你敢来货，到时候你这个市场没货，只有你有的时候，对吧
王永: 这个价格的话，说实话这个利润是非常可观的，吃到行情了嘛
王永: 第五个是咱们这个 15 天快递建立品牌，就是品牌，这个其实我们有很多这个案例哈，好比现在像那个川崎哈，就是咱们举个例哈，就是建立品牌
王永: 怎么建立呢
王永: 就是我们平台可以，比如说你今天可以在标过那尝试这个规格，如果这个规格我们可以同时上，比如说上香蕉，我们可以上 a 级 5 号色， a 级 4 号色
王永: 可以尝试老挝、广西、广东或者缅甸这种，嗯，各个等级产区的货
王永: 诶，当你觉得比如说现在在老挝就要卖得特别好，那我就去，相当于我就要把这个卖得好的点去放大，比如说我去制定哪个规则卖得更好，然后哪个品质更让门店能接受，然后就是增加了门店的这种需求，然后你就能快速地去就建立这个品牌
王永: 因为我们面对的是什么水果门店、商超，例如生鲜超市类似的这种等等
王永: 这种水果店就是你获得了他们的认可，然后就能快速地建立品牌，然后我们还中途的还有一个扩品经营，就是扩品这个经营怎么来
王永: 就是比如说我们在平台，拿，我们拿做一个红富士来说，就如果说你这个商家在平台卖这个货卖得非常好，就苹果这块品质也好，价格也优
王永: 别人非常信任你，然后信任你过后，因为你这个像我们打个比方哈，你搜个陕西那边哈，陕西洛川苹果就是陕西那边，诶，你刚好你一直那边是苹果，比上平台也信任你，你刚刚过来的时候你可以带一点，比如说像咱们那个冬枣话，就陕西那个大力冬枣一样的诶，我可以带点货过来，就是又再去按照苹果就让我们建立品牌的逻辑去，就是不断去尝试，看哪个规格、哪个大小能更适应门店，因为门店它对你这个店铺信任
王永: 所以你的品质只要是你这个商家上的货，很多门店都愿意去尝试，去拿去拿去试一下，就是如果人家拿品质好、价格优，同样，那你这个，比如说你从一开始的产地卖苹果的，到现在卖，你又开始诶，冬枣这个品也扩起来了，然后这个损失也不用太担心，因为品类有销量都
王永: 问题就是哪怕你真的是市场滥势了，你可以提前出货，在没有和彪哥合作的人，就是你哪怕想出货你也没地方出
王永: 然后最后一点就是咱们这个降低成本，这块就降低成本，它是分两块，第一个是拿货成本，第二个是运费成本哈
王永: 我们先说的这个，就是你通过产地拿货，就通过标果了，你生意肯定做得比别人更好，你拿的货也肯定比别人更多
王永: 那你的选择的权利就很多了，我选择的量，比如说你，我们包一个原子，然后比如说我包个原子什么价
王永: 你综艺车又是什么价
王永: 这个肯定是有价格，要价格差异的，你的货量大了过后，你的选择权利也很多
王永: 比如这个院子的话，诶诶
王永: 它的价格高，那我就同样的品质，我就选择另外一个样子，它就是给能给选到一价格要低于别人这个价格，那你同时你产地的价格拿的低了，然后呢
王永: 你发过来过后，你别人都是可能用一个 6 米8，你现在就用个9米6，你发过来对不对
王永: 第一我们的收货成本降低了，第二个运费成本也降低了
王永: 因为 6 米8，你从，比如说我们从个云南发过来，你发个 6 米 8 以前的运费成本大概会在 4, 000 多的样子，但你发个9米6，它可能就是 5, 000 多，不到 6, 000 的样子
王永: 但你落中或这个吨位，你 4 米8，大概合 200 多一吨，那你中个9米6，你大概就只能合到 100 多了，就是这个从这方面来节约这个运费成本，这个是不可小算的，因为你一车不说多，我一车能给你结个几百块，像我们一按个算个账，就是我们一个月，嗯， 15 车一车节约个不说多，收个 500 块，那你这个账是可估算的，你一车500，实车就 5, 000 了，就相当于你一个月差不多就要节省1万块钱运费了
王永: 这个还是说你发这种小车的，如果到后期我们越做越好，发挂车那种肯定运费就节约得更多呃
王永: 好，我大概就这么一个
邓毅: OK，然后整个价值观的话，然后从开，从那个这价值观这六个六点，然后讲得很清楚，而且那个背景的讲解的话，已又有实物的实际案例，然后做一个讲解，这个很好，其他没什么
邓毅: 好，结束可以发给我一下，拜拜嗯
王永: 好了，好了，就这样
王永: 嗯，好，好，一哥