李芷媛: 数量场景7、标果定量的货卖不完产生损失给标果限量场景中发生的问题及原因就是商品入库了，卖得太少了，然后退货给商家不高兴，所以就限制很少的量
李芷媛: 昨天卖得好的，但是，嗯，客户综合考虑情况下觉得性价比不高，不在不够
李芷媛: 没有根据复购的复购数据来那个入库销量的一个入库，那么过去的 7 天的一个数据平均的销量入库，然后遇到了别人的，遇到别人同样的货价格更低或者有更好的流量位，导致没卖动，要达成的一个目标就是首先我们要有一个稳定较高的先销量来持续库存
李芷媛: 经办人话术及原因就是商家高兴地送了多了入库，在库存入库嗯
李芷媛: 然后失望的就拿到了退回来的库存，然后在这情绪下就控制了上架的数量
李芷媛: 导致的结果就是因为限制了库存量，然后没有客户的购买，最大销量的就只有最大的库存量，所以销量上不去
李芷媛: 嗯，改善结果路径就是要分析它的价格、品质还有流量位，去找原因
李芷媛: 同价比次同质比价的情况下去提升那个性价比，做到同质价更低，同价质更高
李芷媛: 然后去获得流量位的，按照流量规则去获得流量位，然后再看一个平均销量去制定入库数量
李芷媛: 出货率要在 70 以上， 70% 以上，具体的一个话术就是，嗯，要跟商家说昨天卖得好，今天卖不好
李芷媛: 那肯定是客户到货之后觉得比不上别人别的商家的货，所以才导致这个销量下滑的
李芷媛: 还有就是要看起来有价格、有优势，但是实际的一个品质不符合它的预期，那这样子对你的品质就会有了一个认知呃
李芷媛: 那么那我们要去把这个品质调整，通过低价来让客户感受这个品质的变化来提高销量，然后再提高价格，有了品质的稳定性，然后加少量的价格
李芷媛: 还有我们可以根据过去的一个销量跟复购情况入库，正常是卖得掉的
李芷媛: 但由于别的同样的商品价格更低，有流量位，所以客户可能选择别另一家的商品，然后不选择我们，所以有稳定性，但是那个性价比不高，降价之后先把量拿回来，如果以前的价格有虚高的话，我们应该可以回升
李芷媛: 嗯，然后再入库，量来入库，如果别人长期都比价格都是低的话，别人能做得到，说明我们也能做得到，这应该去降价了，如果不想通过降价来获得销量的话，那我们就要去提升品质，通过三天低价来吸引客户，品质变好了再少量加价，那客户的就可以接受，有这个接受度
李芷媛: 嗯，销量小的话我们再降一点价，然后就持续增长的一个价格，就可以试出来这个价格的一个客户满意的价格呃
李芷媛: 最后就还有如果挣不了钱的话，或者会有点亏钱，但是我们要看总利润，我们标果能带来的 6 个价值要去理解思考，我们要看长远的、长期的一个利润
李芷媛: 最后改善计划是每天和商家去分析它的价格、品质、流量，然后
李芷媛: 后做对比，同样的价格一定要品质更好，同样的品质一定要价格更低，然后去验证维护一段时间之后，销量稳定了，我们就可以有足够的入库量呃
李芷媛: 具体和引用头部商家案例