芦燚: 每天去压价也有烦的时候，每天去压价商家也比较烦，也有不想降价的时候，原因是商家也希望多卖点，但是也希望有那么几天能有点利润
芦燚: 那么我们解决问题的目标是要和商家把价值观聊透，告诉商家标我给他的带来的价值要基于他的货量来做相应的调节流速，同时要在流速慢的时候或达不到既定销量目标的时候，既定销量基地销量目标的时候，给经办人一定的下降空间和调价格，向下调空间和降价和权限
芦燚: 价格下降空间和权限，或者说给经办人相应的调价权，那么解决问题六步法是确认商家行为动作，那么是我们找商家去压价，商家也有烦的时候，不乐意降价，或者行情好的时候不会降价
芦燚: 不乐意降价，结果是它的销量没有增长呃
芦燚: 销量没增长，而且不能随着平台客户体量的增加而销量增长，也不能随着平台客户对平台标五的了解而这个销量增长而规模提升规模
芦燚: 那么解决问题的六步法是告诉商家生意是个此消彼长的过程，你不要烦我，天天议价，来你店里的都是关注价格的，所有的客户都对价格敏感，对吧
芦燚: 所有客户都对价格敏感
芦燚: 那么说只有说你给我一个最低价，而且我们根据市场流速来，根据你的货量来调节流速
芦燚: 在别人赚钱的时候你多挣钱，别人亏钱的时候你少亏点、少亏钱，这是我们一种理想状态，那本质上还是要告诉你，标我给你带来价值，和你把价值观聊透，对吧
芦燚: 而且在你原先客户因为订货以后没有来拿货，产生了赌货压力，你可以提前来告诉我，我们帮你走大单把货走掉，也可以合理起发优惠券来拉新客户，对吧
芦燚: 长期合作是基于你的品质稳定，我们来提升客户的复购，进而来实现你规模的增长，但是算总账总利润还是上升的
芦燚: 你也知道当你的规模下降，你的成本并不会下降，成本反而会增加你的市场，你的在产地的收获成本，对吧
芦燚: 小车大车换小车带来的运费成本增加以及市场经营成本都会说随之传随涨船高，那么你就会没有竞争优势
芦燚: 所以说我们是要基于市，每天要关注市场行情，对吧
芦燚: 要基于市场行情来制定一个最低价，快速地把货跑掉
芦燚: 因此你就不要来嫌我烦，你嫌我烦，我只有去找别人家，对吧
芦燚: 标果的 6 个状态，把标果的 6 个价值
芦燚: 以上，不对，还没背完
芦燚: 当市场赌获的时候，我们是要基于市场，基于既定的销售目标来进行相应的价格调整，天天溢价将我烦，那我就不来叠加
芦燚: 天天溢价，嫌我烦了，我就不来理价，我们也要根据你的流速状态来做一个相应的价格调整，来制定销售计划和销售目标，对吧
芦燚: 基于销售计划，我们来制定相应的既定销量
芦燚: 嗯，上