陶茂璜: 品质场景，多层包装上下不一致
陶茂璜: 场景分析，商家在商城交付的品，交付的商品上面和下面不一致，上面的更好，下面的差，上面的比下面的要好吃，上面的卖相的话比下面的会果子也好看一点，新鲜度的话上面也更新鲜一点
陶茂璜: 找原因就是我在产地收货的时候，古龙和东张都是一块地，或者是一个园子里面收货全部都是好的，差的就是一起收，在分级的时候那个差的货就卖不到什么价格，卖不到什么价格，在分级的时候就把那个差的困到好的里面，困得好的下面就能卖一个更高的价格，这样的话能够多挣点钱啊
陶茂璜: 目标长期要长期做到上上下，做到一次能够有更好的口碑销量，能够快速地持续增长
陶茂璜: 虽然能够做到持续的增长好，上下差距比别人要小，相对来讲性价比的话也能更高啊
陶茂璜: 能够实现，也能够实现销量增长啊
陶茂璜: 场景问题经办人标准动作及六场景问题经办人标准动作及话术六步法商家的行为动作在收购分级的时候，大多数商家都会做一个面过跑度，贵餐一些，掺杂一些稍微卖相差一点的货
陶茂璜: 在下面商家的行为结果上下差距，跟其他市场上大部分商家相差不大啊
陶茂璜: 但是由于客户的体验，并不觉得这个等级的话比别的商家的户更好，所以销量的话很难有增长，上下差距比较大的时候，好会引起大规模的一个收购，好销量也会急剧下降，好，甚至会直接收发下降
陶茂璜: 改善结果的路径等级标准要有一个具体的一个要求，要遵循，严格地遵循我们公司的一个标准，交付标准好，要持续地去检查好，通过我们的一个收购的分析，好，按照标准做货，一段时间后可以提高一个我们的一个好收获的一个标准，还能够后面能够销量的话，能够得到一个快速的提升
陶茂璜: 具体的话术大多数收捅货的老板我们也知道你们在场地收货，收的都是一些统货，一个一片园子的果树或者是一块地，我都是统一收的
陶茂璜: 那个如果是说你单独收一个好货，那个收件的话是比较比那个收件的话是特别高的
陶茂璜: 做品牌货尽量还是做品牌的
陶茂璜: 比如会，比如一些做品牌的，大多数都是说的一个比较好，货好，要跟客户、跟商家分析好，未来的话更有市场，未来更有市场，在这个市场上作弊发生意，汉迪来是在跟市场上的其他商家去竞争好，其实真正竞争的是我们产地的一个收购能力，以及的我们的一个分货的能力，一个单品能够真正挣到钱，都是那些合并做得比较好的，或者是说品牌力影响比较大的，好，他们在场地好收购的这种说过的这种思维，这种方式好也是特别的明显
陶茂璜: 好，就是要做到分级分得清楚啊
陶茂璜: 没见过，我没见过
陶茂璜: 上面的果子和下面果尽量和尽可能的相差不大
陶茂璜: 通过这种高品质的水果让客户体验到这个产品的一个稳定性，客户也会感觉到对比其他的其他商家的商品的时候，对比其他商家商品好，他的过后确实会更好一点，好，他的销量也能够得到一个持续的增长啊
陶茂璜: 之后我之后拿到这个销量，在场地收获也会也能更多
陶茂璜: 好收购成本的话反而还能更低，包括我们在市场上卖货，卖得多了之后就可以实现一个小置换大折物流成本的话也会更低
陶茂璜: 要去养成这种分级是不好过的一个习惯，对品质要有一个严格的要求，才能得到客户的一个信赖，稳定的后才能稳定地复购
陶茂璜: 如果是说
陶茂璜: 客户才能稳定的复购，我们平台覆盖的区域是比较广，客户是比较多
陶茂璜: 我们的我们平台的客户是覆盖面积，覆盖的区域是比较多，客户的话也是比较多，在分级这一块尽量去做到我们上下一致，上架尽量去做到一致
陶茂璜: 当客户对你的产品有了一定的依赖之后，他对你的价格，这价格的敏感度反而会下降
陶茂璜: 当你在市场上这个一个品能够稳定的有一个比较大的一个销量的时候，你在产地收获的话，在产地也能形成一种和那种品牌的一个溢价的一个效益，同样的话也能够挣到一个长期的比较稳定的可观的一个利润
陶茂璜: 你的客户别人菜市场上你的客户别人抢都抢不走，所以我们现在出现了这个上下差距比较大的情况，销量上就一直上不去
陶茂璜: 我们可以把这个过去降级，或者是说在是商城的详情页去说清楚，我们为什么是降级啊
陶茂璜: 同样的话，同样的情况下，客户对你这个货没有很大的依赖啊
陶茂璜: 有一定的了解之后，和客户拿到货之后对于你的价格品质有了一定的预期，客户同样的话也是会满意的啊
陶茂璜: 但是同样的，不管是自己在场地收货还是代卖货主的货，都要要求我们在产地分级要分得清楚一些，做到大多数商家都做不到的这种品质的稳定，从而提升我们一个销量，才能够更好地在我们标果，才能更好地在我们标果得到我平台给你带来的 6 个价值持续改善的计划，提前做好来货的标准，按照平台的标准去收货，每天去了解我们商家产地的一个分歧的一个情况维护
陶茂璜: 维护我们商家分级越来越清晰，每天在市场上验货以后按照我们实际的情况以及我们平台对应的标准再进行一个上架哦
陶茂璜: 经常去看一下我们的复购，逐渐地去提升我们的品质，稳定在产地不适合的货就不要去收了，达不到奖，达不到等级的话就直接降级销售，真正的让客户认可到你的一个性价比
陶茂璜: 嗯，做生意的话就还是要讲究一个真诚，你的货是什么样的，我们平台就是展现什么样，好让客户做到
陶茂璜: 我们做到了，让客户做到，让客户知道好，在商城上看视频就是就能收到好，跟成视频里面同样的一个品质的货，实现我们规模一个和利润的一个仓增长