张毅: 现在演练是这个平台做活动的时候不愿意降价，主要问题是平台做活动的时候商家不愿意降价，原因是因为平时的价格都比较便宜，没有利润，活动次数又多，这个自己的货不愁卖，不想降价
张毅: 解决问题的目标是通过价值观的沟通，实现上活动的价格都能够比平时降得多，而且这样才能达到这个活动的效果，让门店客户觉得活动价对平时的价格的优惠力度比较大
张毅: 确认商家行为动作
张毅: 我商家不愿意降价，不参与活动，这个到做活动要降价的时候就情愿下架，也不愿意降价
张毅: 确认商家的这个行为，同组行为结果
张毅: 跟其他做活动商家比起来，它的销量会下滑，平台整体的活动效果不好
张毅: 门店对于商城的活动优惠降下力度，体验感差，改善结果的路径
张毅: 我们主要去沟通是让商家去这个算总账，重视持续发展
张毅: 重新做好在标果平台上架的这个价格定位话术，我们应该让商家知道做活动并不是针对你一个一个商家来做来降价，是所有商家都在做活动
张毅: 如果别人做活动你不做，你的销量就会下滑，这个会影响你的来货计划和你商品流速，可能造成堵货，或者甚至严重点你还会有滞销的风险
张毅: 而且我们做活动也会扩大你自己的这个新客户，还有留住你的一些老客户，让他们复购
张毅: 你不参与这个活动的话，那这个客户就会被别的参与活动的商家给吸走
张毅: 经营成本降低的话，就是认为经常做活动不挣钱，其实按照我们支撑你的这个商品流数来看的话，持续在标果平台上面获得流量，能够支撑你像一些这个小车换大车，一车变两车，一年的话总量变大，分摊的房租、人工费、运费这些都会降下来啊
张毅: 这样的话我们在平台上面就实现了这个成本降低
张毅: 别人不敢来货的时候，你敢来货能获取一个较大的这个盈利机会，规模大了以后你这个竞争力就扩大了
张毅: 所以不在标果平台上面卖那一部分货，在市场上面就会更新鲜，可以卖到更高的价，也会在线下获得更多的客户啊
张毅: 同样一车户因为你小车换大车了，你成本降低了，给标火的价格是要给成本价之后，然后还要再降低5%
张毅: 因为如果不在平台上面卖这个货，你支撑不起这么大的量，你就不得不到另外的半车祸的，你就更得不到另外半车祸的
张毅: 这个利润能够支撑你持续地拿到产地的成本优势，这个是整体的竞争力，别人就做不到，别人做不过你啊
张毅: 我们最后来算这个总账，以前你一天挣 1, 000 块钱，现在的话你量翻了倍，那你收入只是增加了 200 块，你挣了 1, 200 块，对吧啊
张毅: 虽然说翻倍的量只带来这个 20% 的利润，但是你稳定性、持续性大了
张毅: 挣钱的话按天累计，只要每天以，只要每天比以前挣得多，每天都在挣，那你这一年就比去年挣得多，而且你现在挣的钱，而且你现在挣更多钱的机会也来了
张毅: 你可以两倍的增长 50% 的这个差价利润，这个就是说在行情涨价的时候，别人不敢来货的时候，这种情况下你在平台上面要支撑量，那你就必须是一个亏本价，你平时给一个成本价稍微亏一点是可以的，但是活动的时候你再多亏一点
张毅: 这样的话我们平台才能长期的支持你，把你的生意做得更稳定、更大
张毅: 如果你想不清楚，这个条件只会给别人，你看到那些做大户的、大客户的都便宜，赔钱卖得多
张毅: 而且好多都是有账期的，要么资金被占用，要么就是跑账了找不到人的这种
张毅: 你要把生意做大，你不可能什么钱都挣的，你肯定也要有付出，对吧
张毅: 像一些线下客户，拿大单的大客户也不可能说不给他欠
张毅: 持续改善计划，我们应该把这个价值观持续地和商家沟通，超过 3 次沟通还不清楚的都应该下架了，替换商家了
张毅: 还有就是我们引部一些头部商家的案例，一些做得比较好、比较稳定的商家，这些案例典故讲给商家听啊