汪旸: 现在开始那个演练，就是演练那个这个场景，是那个这个商家渠道比较多，不在乎平台的一个销量
汪旸: 首先这个场景中发生的问题就是这个商家可能是全渠道的，一个商家，他什么渠道都做了，嗯，消耗渠道多，只把我们标果平台当做一般的客户去对待，在平台上面高价销售，导致平台的销量很低，这个原因的话就是这个，可能这个商家可能不了解我们标果的一个模式，不了解标果，因为标果的话只是一个平台，只会说影响他线下，不会给他带来销量的支撑资金的，也没有考虑到资金流转快跟资金安全保障这一块嗯
汪旸: 所以说没有把标果作为优质渠道去做经营，这个场景里面我们也有以下的一个这个场景，我们主要解决的一个要达成的一个目标，就是要那个解决这个商家在商城上的售价高，不给标果最低价的问题，你可以通过，我们可以通过标果平台低价销量、低价销售实现销量增长，从而达到这个商家规模跟总利润的增加
汪旸: 这个场景的话我们也有几个步骤，菊花鼠一的话是确认，要我们首先要确认商家的行为，商家不了解标果，不知道标果给他带来的价值，只当做普通平台去做渠道经营
汪旸: 嗯，对卖多少货，怎么卖货重视在平台上高于行情加销售
汪旸: 其实我们要确认这个商家的一个行为结果，因为他不重视平台也是他的一个价格没优势，这个是肯定的
汪旸: 给你高价，这样的话就会导致这个商家在同样的 PU 里面销量偏低，改善这个结果的路径
汪旸: 嗯，首先我们要沟通商家，在标果平台每天要以在同样的 PU 里面要最低价值销售，实现薄利多销，以价换量，这样的话等持续一段时间就可以稳定经营，达到一个总量，总销量跟那个总利润的增加
汪旸: 这里有一个具体的话术，就是大概我们要把我们标过的优势说给这个商家听
汪旸: 第二个的话是一家服务了 30 万家的一个水果交付平台，也是一个公开、公平、公正资金非常安全，因为像我们一般现在是两三类的账期，非常的安全，这个现金流是非常充足的
汪旸: 一点风险一点资金的风险都没有，可以当，可以视为当下优质渠道，就像现在这种没有风险的、无风险的优质渠道其实并不多，你看一下那个商超渠道、 CVS 渠道都是账期都在 45 天以上的，这个说白了你这个东西你要耗费的资金是非常非常大的
汪旸: 在标果的话，你直接耗费个两三天的资金，你就可以撬动这个这盘生意呃
汪旸: 所以说标果的这个渠道是非常优质的，嗯，在你，哪怕是你是全渠道做，也是你的渠道里面相对来说比较优质的渠道
汪旸: 只要你按照我们标果的一个品质长期去供货，在平台长期薄利多销，我们就是你长期靠谱的合作伙伴，而且有标果的销量做支撑，也可以扩张你的体量，你自己的生存能力就更强
汪旸: 因为在这个市场总量不变的情况下面，你不做大就意味着你会越做越小，蛋糕会被别人吃掉
汪旸: 如果说你今天拒绝了我，我们又去，我，我又去找其他做的差不多的，那可能就把你的这个销量，把它吃掉了，把它的销量做大了，那你的销量就减少了
汪旸: 所以说你肯定要把我当做一个长期的客户，优质客户去给我一个最低的价格，在平台去薄利多销，让我更有优势，价格更低，要给我最低，这样的话我们就可以在规模跟竞争力以及市场地位的这几个维度里面去做到一个增量
汪旸: 如果你把我作为一个长期的客户，给我最低价的话，我也会反馈给你一些更多的平台流量，包括一些支持，这个都是相互的
汪旸: 然后要先在平台一定要先做一个最低价，去做到一个优异其他渠道的一个价格，因为标我是批发平台，前期的话做覆盖肯定是要通过低价去做的
汪旸: 后期稳定之后再慢慢回到市场行情价，这个是没有什么问题的，再通过一个持续稳定的一个这种品质去做客户留存，这个是更好的一个方式
汪旸: 以上