雎富钟: 价格场景三，在场景中会遇到的问题以及原因啊
雎富钟: 问题主要是商家在商城新上架的 SKU 小于等于 3 天日销量低啊
雎富钟: 导致这个问题的原因应该是价格比较高，没有竞争力产品的一个新上架商品，产品在新上架商品，产品曝光率低，商家这次也会担心没有利润，我们需要解决问题，达成的目标主要是解决商家心理，答应解决商家不愿意降价的问题，这时候就要和商家沟通，做降价促销，来提升产品的一个销售量
雎富钟: 首先我们先要确认这个商家的一个行为动作，确认商家行为动作，确认商家新上架 SKU 不愿意放假确认的
雎富钟: 确认也要分析数据来确认商家这款新上架的 SKU 是不是价格没优势而导致的我们的这个销售量偏低
雎富钟: 我们改善的一个路径办法，一定要让商家新商家的 SKU 做降价，做活动要同比，要对比同产地、同等级、同大小商品，要一定要有价格优势啊
雎富钟: 上活动，做促销，获得客户的首次下单嗯
雎富钟: 连续做三天以上的活动就能获得我们的第一批客户，同时这里面也会产生一定的复购客户，稳定品质价格，做到有优势，持续地走，薄利多销啊
雎富钟: 顾客买到你的货，品质又好，价格又低，就能实现规模及利润的增长
雎富钟: 实现规模及总利润增长
雎富钟: 我们标果平台是一个线上的批发市场，批发平台在标国入驻，我们标国就会把我们标国的会员开放给入驻的新商家，在标果上线也就相当于是跟我们线下是在批发市场开档口是一个道理的
雎富钟: 新上架的商品因为没有客户资源，肯定是要通过做活动降低价格、做促销来拉新客啊
雎富钟: 不做促销，不做降价，别人都不认识你，都不了解你，就会很少有顾客选择首次下单
雎富钟: 只有通过降价的方式，才能形成与我们新客户的第一次交易，新客户多了之后，我们把商品的品质保持稳定，就会有客户复购，时间长了客户就会对价格的敏感度降低
雎富钟: 当顾客对价格的敏感度降低了以后，这个时候我们再慢慢地回价，也不要暴力地回价，还是坚持薄利多销，我们的一个销售量肯定就能得到持续的一个增长，并实现我们的一个总利润增长
雎富钟: 新，我们要持续改善的一个计划，新商家新上架的SKU，嗯，做三天活动计划，用三天来拉新客户，就能实现那个销量的增长啊
雎富钟: 三天以后我们再来看结果，看是否有必要做延期活动，达到购买客户数量及销售目标值以后，在缓慢地提升价格，实现薄利多销，时不时周期性的周期性降价啊
雎富钟: 做促销、做活动
雎富钟: 保持我们客户的一个粘性，保持下单客户的数量持续增加，最终实现销量的增长，销售量的增长，总利润额的一个增长完毕