燕平: 咱们演练场 14 以产地成本为由，供应商不愿意降价
燕平: 场景中发生的问题，商家觉得商城的卖价跟成本差不多或者更低，不愿意降价，原因是等问题的原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或者是少挣钱
燕平: 嗯，我们要成的一个目标，让商家重视销量对规模的一个影响
燕平: 嗯，对生意稳定性的影响
燕平: 能够在不挣钱或者少亏点钱的情况下也能把规模做起来，那也符合更多客户对性价比的一个需求，确认商家的一个行为动作，以商家拿出一些产地成本的信心给我们看
燕平: 嗯，确认行为，而确认商家的一个行为，结果商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量嗯
燕平: 或者说是肖良停留在某一个状态，上升不了改善结果的一个路径
燕平: 一要通过价值观的一个沟通让商家知道，嗯，面向不同渠道，有赚有赔，但只要规模在增长，我们的整体利润有上升，那么就可以选择个别渠道个或个别大客户的客户是可以亏钱的呃
燕平: 标过作为一个优质的一个渠道
燕平: 6 个价值对商家都是可以实现，所以说他需要就是要薄利多销或者是无利多销
燕平: 鼓励热销，商家认同之后，我们做一个销量提升的计划来支撑整体规模的一个上升和利润的上涨嗯
燕平: 我们改善的一个具体的一个话术，一年的生意没有天天都赚钱，总会有那么几天会赚，会亏钱，卖货，我们卖给所有的客户，总会也不是所有都赚钱的，有些客户也是会也有跑掉，客户会亏钱，也有跑掉客户会也会遇到一些比较重要的客户
燕平: 嗯，他们要就是做活动要长期稳定的一个销量以及稳定的框架，商家少抵一点利润或者是亏一点钱也是会给他们的
燕平: 嗯，今天你不选择标果，你是因为你认为标果给你带来的价值不清晰，目标我给你带来的价值结果可以给你就是带来 6 个价值，是能够提升你在行业里的一个竞争力，来让你的规模稳中有升
燕平: 那我们同意和成本和经营状况的一个核算，按总利润的增加，总利润的怎么增加嗯
燕平: 总利润是怎么增加的
燕平: 嗯，做生意是按天算的，按天算挣多少钱不生意用，只要每一天或者是一年挣的钱不比去年少
燕平: 原来少去年少就可以了，那就相当于我们是多赚多挣了
燕平: 这样的你说结果确实能给你带来 6 个价值，可以让你获得客，很多客户可以让你有继续提升的一个空间
燕平: 嗯，但是你在标果平台上要付出就是价格的一个性价比，你要付出一定数量没有利润的价格或者亏本的一个价格给到我们
燕平: 我们可以阶段性地帮你做促车，做销量的一个提升，标国的发展也有一个自身的一个需求
燕平: 结果的发展，如果你的以一个人规模增长支撑不了结果整体规模的一个发展，我们是会，那我们也会找到其他商家
燕平: 没有和你一起把标果规模做大，因为标果对你好，标果好对你，是你对你商家的话也好，你始终在标果占有一席之地
燕平: 嗯，标果也能够支撑你的规模稳步的一个增长，所以价格就不要管控的那么死，不会加了
燕平: 如果说是销量下滑，嗯，标国也没有价值，两方双方的一个价格值都没有实现的话，那标果就会去寻找更适合的一个，就是商家合作共赢的，合作共赢的是，合作共赢价值都实现，合作共赢的价值都实现
燕平: 是，所以你要有一个正确的一个合作状态，我们也没必要以后天天为了价格来讨价还价
燕平: 好像看一下我们说一个长期的一个价格定位方式，嗯，这样大家各取所需去持续改善的一个计划嗯
燕平: 和商家讲通了价值观以后，每天要根据市场的一个流速，商家的一个状态，阶段性的来做价格定位
燕平: 那每天约一个起始价，一个调价的权，一个调价权
燕平: 对，然后再多沟通，在良性的发展中，两相互支持才能达到，就是体量的一个增大