周家君: 整体销量大，品质又稳定，所以价格也不降，反而要上调价格
周家君: 商家为了追求更高的利润，所以上调价格
周家君: 我们要确保商家在平台有销量，有竞争力，持续保持成本及规模的优势
周家君: 我们要解决销量大了之后就不愿意在平台降价销售
周家君: 因为提升了价格而出现的销量下滑，我们要和商家深度的沟通，价值观告诉商家现在的生意好、竞争力强，是通过什么条件支撑的
周家君: 嗯，上调了价格就会导致逐渐地失去竞争力，逐渐地消失优势，所以我们一定要做好销量提升的计划，通过销量来达到盈利，进一步的扩大成本优势规模的竞争力
周家君: 首先我们要告诉商家我们标果所具备的 6 个价值，告诉商家规模比较大，品质也稳定，无论线上线下的生意销量大才支撑了你现有的规模，包括你的物流的流转变快，包括你的产地成本降低
周家君: 同时也支撑着你线下生意的流速快
周家君: 或新鲜品质稳定呃
周家君: 同时在产地和中，同时在产地的收货成本和运费成本上，以及你的档口分担费用带来了下降，所以婊果能够支撑你的大的体量，让你在产地可以不停地发货呃
周家君: 同时别人因为滞销而不敢发货，那么你就可以争取到更大的利润空间和机会的利润空间
周家君: 同时如果市场行情出现了赌货的状况，那么你的损失也是最小的，平台能够优先降价出掉你的货，所以我们在平台一定要做到薄利多销，始终保持品质优势所带来的整体竞争力变强
周家君: 那么在这个时候，如果你上调了价格，就会给你带来销量的下滑，就会导致你产地的收获量下滑，那么你的各种成本就会相应的提升，同时标果给你带来了 6 个价值
周家君: 同样标果也可以把 6 个价值给到别人
周家君: 因为标果目前是坑位置，那么你提高了价格，我们就只能去找其他的商家来做薄利多销的增加销量
周家君: 所以在发展的同时，平台也要做到规模的发展和提升，大家是互利共赢的，所以我们要保持一个长期稳定的局面呃
周家君: 我们还可以从另外一个方面出发，我们可以通过稳定销量之后做到品牌溢价，我们可以把品质做得再一次提升呃
周家君: 当我们做成品牌之后，就可以做成品牌影响力，带来一个品牌溢价，那个时候就可以稍微合理一点的提升价格
周家君: 所以在目前的状况下，当我们还没有完全形成品牌的时候，就没有必要去加价，因为目前同质化的竞争比较强，我们要持续保持我们的价格有优势
周家君: 我们也要做好一个销量的增量计划，因为标果也是在不断地开发新的客户，也是在不断地提升竞争力和带来发展
周家君: 如果你的销量，你的供货量供不上，我们同样会去找别人能供上量的，所以目前要优先来做好扩大销量的计划
周家君: 所以我们每天到市场上要根据市场行情来定价，始终保持有综合的优势
周家君: 一旦提价，我们就要选择看看其他商家的货，如果其他商家的货品质好、价格低，能顶得上的话，我们就可以切换掉
周家君: 要明确告诉他是你在毁掉你的竞争力，是你失去六个价值，那我们就会把六个价值转接给别人
周家君: 要，所以要看得长远一点
周家君: 要告诉他谁的条件比你好，我们就会把你压缩，包括转嫁平台的流量位和活动都会转嫁给别人