刁红勇: 开始演练，我们演练这个价格场景26，就是说销量大，这个品质稳定，想要这个抬高价格慢看下变，看一下变化
刁红勇: 首先的话咱们这个，嗯，问题的话就是商家的这个销量大，品质也比较稳定，就是价格，嗯不降反而要上调，是原商家是这个为了追求着更多利润看到价格，为了让这个销量大、品质稳定的这个商家都能够
刁红勇: 嗯，持续地保持平台上这个销量和这个在市场上这个竞争力持续保持就是说成本以及规模优势呃
刁红勇: 行为动作的话就是说商家在销量大了以后，就是说尝试一下上调价格，嗯，不愿意降价，第二点的话就是销量上不去，会出现这个销量的这个
刁红勇: 嗯，下降和商家这个深度沟通的这个价值观，现在生意好的就是说竞争力强的状态，嗯，靠什么这个条件支撑的，然后上调价格会导致这个这个销量的这个消失，逐渐消失，我们要这个按照计划保持状态，并且做好这个销量提升的这个计划，进一步这扩大成本优势和规模这个竞争力
刁红勇: 话术的话就是说标果价值告诉商家，你现在这个规模比较大，品质也比较稳定，无论线上还是线下的生意都好
刁红勇: 销量大的这个支撑就是说流货物的话流速变快，线下生意因为这个流速快或新鲜品质稳定等，在这个产地运费与成本以及这个市场上这个分摊的这个费用成本都比较低，所以市场上没有说，嗯，能够这个竞争过你
刁红勇: 嗯，然后就是说每天市场上的价格都会以你的价格为主，你存在线下，你在这个线下因为卖货物就是说更新鲜会比别人的这个更挣钱，也因为就是你的这个体量大企业这个，嗯，标果能够这个，嗯作为你的这个一大销量支撑，让你在产地就是不停地发货
刁红勇: 别人代销不敢发货，而你就敢来发货，来挣取这个高价的这个利润，平时赌货的时候损失也是最小的
刁红勇: 嗯，比如说平台能够有优先这个降价出你的货，所以这些条件都是因为这个薄利多销，成本和品质有优势
刁红勇: 嗯，整体的竞争力变强，如果你开始上调价格，这个量就会说开始下降，做生意这个要看长远，细水长流
刁红勇: 嗯，你现在加价就类似于就是说割韭菜，嗯，你收货量会下降，这个各种这个成本也会这个增加，因为标果这个既然能给你带来这个 6 个价值，同样也能给别人带来 6 个价值，结果是有这个坑位置的，所以说这个坑位给你了封禁，你就说你就要当做这个主力商家，那这个时候就是说你不应该这个把平台这个渠道给市场上销量第二或者第三的商家呃
刁红勇: 因我们就是只是去找别人的这个薄利做销，因为平台也是一个规模发展，就是互相共赢的，是一个长期稳定的生意
刁红勇: 不能因为你这个加价动作导致这个局面竞争力消失了
刁红勇: 品牌溢价的话就是说我们下一步还可以，就是把品质再次提升，这个变成这个品牌之后有这个溢价能力，我们就是说也可以这个稍微加点价也是合理的
刁红勇: 但现在我们的品质不如这个明显比明，不是这个明显比别人好，没法到达那个品牌的这个状态，品牌状态就没必要就是说去加价
刁红勇: 嗯，因为就是说我们还是一个这个，嗯，同品化竞争的状态，要表，要保持这个有优势这个局面才不会被打破
刁红勇: 这个销量计划，这个我们计划接下来就是说增加到一个什么状态，而你这个就是说多少的这个状态，多少量的状态，我们定这状态如果标果就是说客户不断地在开发，结果的规模也是就是说不断在发展，那我们会就会找另一个商家，而且优先，你也可以就是说做这个扩大量，优先能让你做扩大销量这个计划
刁红勇: 持续感染计划，就是每天到市场根据抗情这个商家来定价
刁红勇: 嗯，保持价格自己有综合这个优势的话，就是一旦提价我们就是当天可以选择，就是看别的货，如果别的这个商家的品质上都能顶上的话，我们先停掉
刁红勇: 嗯，现在停掉，暂停掉，你的这个就是商那个商家的货，然后明确告诉他就是说，嗯，毁掉你的竞争力
刁红勇: 你提价方式的话，在别给我带来的这个 6 个价值消失，那我们就是说把这个价值转给别人，就是说每天要让商家，要提醒商家看得长远一点
刁红勇: 所以说我们就是说不能天天来劝你，如果是协议条件比你好的话，我就是说把你的这个量压缩 1, 000 件，我可以卖你 200 件，卖别人 800 件
刁红勇: 所以说这个不管是这流量位，各种政策都会给别人引用案例的话，就是说之前有一家咱们跟平台一直就是很稳定，一直很稳定，就是量一天比之前大了之后，它生意明显要比之前好很多，但是他经过生意好了之后，他在平台上需要提高价格，就是不愿降价，导致这个平台这个销量性下滑
刁红勇: 我们经过这个，嗯，每天去劝沟通，这个价值观算是稳定下来了
刁红勇: 但是我们和商家已经说了，如果还是这样的话，就我们选择别的商家，现在聊完了