许家辉: 嗯，好，那接下来的话演练一下我们这个场景
许家辉: 二是一利润少，卖得多，工时忙不过来，想通过加价卖缓解这个忙碌，那我场景中发现的问题的话是销量增长，在端口上的这个工作量增加，工人送货忙不过来，想在平台上，平台加价少卖点让工人忙得过来，原因的话是标果平台卖货比线下利润低，在货不够卖的情况下，希望平台少卖点，多卖点钱到线下
许家辉: 那我们要解决的问题和达成目标的话，是希望商家在销量增长以后能够增加工作人员，持续地做到销量增长，让增加的工人不会没活干
许家辉: 那先确认一下商家行为动作，就是店里忙不过来，想要调高平台商品价格，缓解这个生意的，缓解生意和不是工人这个忙碌，是确认商家行为结果的话是调高价格以后销量下降，商品没有性价比改善的结果
许家辉: 路径是商家销售，商家销量增长以后如何去持续稳定地不下降增加工时后及时淡季销量也能够支撑工人有活干
许家辉: 那么具体化路径的话，就是告诉商家，我们现在销量很大，导致你送货忙不过来，用加价方式减少销量，平衡店里忙碌，偏向与多做线下利润更高的生意，其实从长远上来看的话是没有发展的
许家辉: 因为平台的销量支撑了你的商品流转，快，更新鲜，才能让你的生意变得好忙不过来
许家辉: 那如果说一旦开始不重视线上的这个商业化，你的这个商品流转快，货更新鲜的这个优势就没有了，可能你的生意就会恢复到这个更淡的淡季，那其实多请这种方法的话，这种应对这种问题的话，应其实多请一个人就能解决，不愿意请人是因为担心在销量差的时候工人没有活干，浪费成本
许家辉: 那我们要做好一个这个增加计划，其实在淡季的时候也能够把销量做到让工人有活干，不浪费人力的状态
许家辉: 那其实批发生意规模做大以后会越做越好，因为产地收货成本，也产地的收货成本、运费成本都会降低呃
许家辉: 如果说怕不稳定的话，我们就应该去做好一个长期的这个销量增量计划，现在从现在开始就逐量逐列逐渐地增加，淡季的时候我们也可以做到一个支撑你规模的量，让最终是让这个工人都有活干呃
许家辉: 不至于说淡季的时候浪费人力，基本上这个只要说是薄利多销，价格保持优势，在淡季的时候价格再明显一点，在旺季的时候这个以成本价的销量销售来走量呃
许家辉: 那这那基本上就可以达成我们的目标
许家辉: 那比如说在淡季的时候就略微亏损一点， 5% 以内状态把和快速出完
许家辉: 其实正常淡季的话，你亏的可不是百，可不是15%
许家辉: 因为这个咱标果量也很大，这车货咱基本上都可以拿到 1/ 3 或者一半，另外的这个 2/ 3 或者一半的货，以这更新鲜的程度，或者说收货成本这降低的情况下降低，在这个市场快速出错，也可以提升咱市场的竞争力
许家辉: 当然再把价格加起来的话，就是那再把这个价格稍微一抬，那多挣的钱就挣回来了啊
许家辉: 那前提的话是我们要把这个规模稳定到一个比较大状，比较这个合理、比较理想的一个状态
许家辉: 那我们在市场的话语权，嗯，加重呢
许家辉: 我们这个也就不至于说工人社会没有活干，当然还有一个解决方法优化，就是我们提前入库，不用说忙不过来，早上没有工人送货，提前入库的话我们品位也可以一块检查，更合理地去把控我们商品一个品质
许家辉: 但如果实在有实在不行的话，我们也可以说请这个临时别的工人来帮忙送下货都是可以的
许家辉: 那我们持续的话还是要做一个改善计划，就根据销量的话，根据销量状态以及商家目前交付能力，每天和这个商家沟通来货计划，给商家讲好这个规模增长的一个好处，告诉商家在平台上标的平标考平台，这个加价少卖货会导致我们去找其他商家以同样品质的去走，去低价走货
许家辉: 那最终的话你肯定会是失去标果的，因为你失去标果的这个带来利润价值，是吧
许家辉: 你这个最终你不买别人卖，因为现在是本身市场上就是一个买货市场，卖货的比买货的多，最终你不愿意合作，有人愿意合作，嗯，市场总量这么大，你的规模小，别人规模大你，所以最后这种就会变得很难做，到时候再来和标我做商家计划
许家辉: 那肯定已经晚了
许家辉: 诶，好