翟成刚: 开始了吗啊
翟成刚: 开始了呃
翟成刚: 今天演练的是这个平台活动，不愿意降价，我们平台做活动的时候，商家不愿意降价，平时的价格比较低，觉得没有利润，而且可能觉得我们平台的活动次数比较多
翟成刚: 嗯，自己的货不愁卖，不想降价
翟成刚: 那我们要通过价值观的演练
翟成刚: 那
翟成刚: 那我们通过价值观的演练，我们通过价值观的沟通，然后
翟成刚: 我们通过价值观的沟通，能够实现活动价格比平时降得多，然后让客，让门店客户觉得活动价比平时的优惠力度更大
翟成刚: 那首先商家是不愿意参加活动的，不参加活动要求降价，情愿下架也不愿意降价
翟成刚: 那对比其他做活动的商家销量下滑，整体的活动效果不好，门店对商城活动的优惠全面性和降价力度的体验差呃
翟成刚: 价值观主要是让客户算算总账，重视持续发展，重新做好对平台上架的一个价格定位啊
翟成刚: 我们要告诉商家，活动不是针对你一家，不是让你单独去降价
翟成刚: 所有商家都在做活动，那别人做活动的时候你不做，你的销量就会下滑
翟成刚: 正常来货计划和商品的流速都会受到影响，那么很有可能造成这个赌货和滞销的一个风险，而且平台做活动同样是在扩大我们的一个新客户，并且留住自己的一个复购客户
翟成刚: 你不参加活动，那其他商家参加活动就会把客户吸引过去，那认为客户，我们商家认为我们经常做活动不挣钱，其实按照标果能够支撑你的一个商品流速来看的话，平台上的流量能够支撑你小车变大车，一车变两车，那总量变大，分摊的这个房租、人工费等运营成本都会降低，从而实现这个总成本降低，利润增加
翟成刚: 并且当别人不敢来货的时候，你敢来货，那能够获得一些意外的盈利机会，生意上的风险也会减小啊
翟成刚: 规模大了以后竞争力扩大
翟成刚: 市场是如果说不在平台卖的那一部分货，在市场上流速更快，货更新鲜，可以卖得更高的价格，也会获得更多的客户利润增加，那么给标果的价格要比市场行情价再低 5% 到10%
翟成刚: 如果说你不在平台上卖货，那你就撑不起这么大的量，你就得不到另外半车货的一个高利润，那平台给你持续的一个销量增加，能够支持你持续地拿到产地的一个价格优势，并且我们都知道在市场现在都是买方市场，大部分的单品都是由大户来定行情的，嗯，你如果能抓到行情涨价的机会，那么你就可以多倍的这个增长趋势获得这个差价利润
翟成刚: 你在平台上面要有一个支撑量，你就能，你就得是一个亏本价或者是保本价，你平时的一个成本价格稍微亏一点是可以的，活动的时候那么你得亏多一点，只有这样的平台才会长期的支持你，把你的生意稳定做大啊
翟成刚: 那我们只知道市场上卖多少钱，那你要比市场的价格低 5% 到10%，或者 10% 到 15% 的一个价格给到我们平台上才能实现标果给你的 6 个价值
翟成刚: 如果你想不清楚这个条件，那我们只能给别人
翟成刚: 你看那些大户或者大客户都是便宜赔钱卖得多，而且还有账期多的，那么资金被占用，还有跑账的风险，所以说你要把生意做大，你不可能什么钱都能赚到，你肯定是要有付出的，把我们的价值观的话术跟我们的商家沟通清楚，那如果说沟通三次以上还没有这个效果的话，那么就下架换商家