胡鼎: 今天我们
胡鼎: 就我们演练的场景是商家的销货渠道比较多，没有把我们标果当做大客户进行一个对待，主要的原问题就是说我们的是商家销货渠道比较多，尤其是我们很多这个品牌商家，或者是一些在市场上经营的比较久的一些商家，他把标果平台当做一般的客户进行一个价高价销售，导致我们平台销量低，始终销量涨不上去，因为价格贵的，然后主要原因是商家不够了解效果，认为标果不能给他带来销量上的支撑呃
胡鼎: 不能让他资金流转快，以及资金安全保障啊
胡鼎: 他没有把我们标果当做优质渠道客户重点经营
胡鼎: 然后我们解决问题需要达成的一个主要目标是解决商家不给我们最低价的一个，一个主要问题是希望商家通过标果平台的那个一个低价销售实现销量和利润的一个一个双增长
胡鼎: 主要的一些话术，首先是确认商家的一些行为动作，首先就是商家不够了解标果，不知道标果能够给他带来哪些价值呃
胡鼎: 只把标果当做一个普通平台，多了一个渠道而已，能在标果平台，他们认为能卖多少不够重视，甚至是在平台高于我们的一个行情价进行一个销售，这个会导致的一个结果就是说我们在价格没有优势
胡鼎: 价格方面没有优势，导致商家同 SPU 或者同品类销量偏低
胡鼎: 改善的一个路径主要有
胡鼎: 在我们平台每天如果是都按照最低价进行一个销售，实现我们的以价换量的一个模式，让商家薄利多销，然后走进入稳定的一个路线，提升，从而提升我们商家在市场上的一个影响力
胡鼎: 主要的路径和具体话术，首先是我利用我们的标果六要素，我们是服务于全国超 30 万家水果门店和超过 1 万家的水果批发上的一个生鲜交付平台，是一家资金回笼块、资金安全、公正、公开的一个平台，我们的资金是有保障的，客户的一个付款是直接到我们商家的一个账上嗯
胡鼎: 同时我们也是潜力巨大，资金安全无风险，而且我们有各种不一样的渠道，有同时我们是不会有任何的欠款或者是钱不好拿的情况，商家在市场上可能经常会遇到一些不好收的账，或者是收不到的一些账，在我们平台不会出现，只要我们商家跟我们保持一个长期供货的关系，我们的平台肯定是长期靠谱的一个合作伙伴
胡鼎: 如果销量有效果，做一个兜底，你可以扩张你的一个体量，你的体量越大，你的市场占有率就越高，稳定性就越强，同时你的生存能力也就会更强
胡鼎: 因为这个市场的一个总量是不变的
胡鼎: 嗯，你做大了，别人做了会就会更少，你不做大，别人也会做大
胡鼎: 如果说你今天拒绝了我们标广
胡鼎: 我们肯定也会找其他供应商合作，长期以来肯定是别人做好了，你就越来越难做了
胡鼎: 所以说你肯定要先与别人合作，跟我们合作，然后拿到在我们平台以最低价要有优势的价格作为我们的一个长期的客户
胡鼎: 虽然说可能在我们平台不挣钱，但是不挣钱的客户并不代表说是不重要的客户，至少这些客户能够维持你现在一个规模，增加你的一个竞争力和市场的一个地位，让更多的货主愿意到你，愿意把货发到你这来，让你给他买
胡鼎: 这样子算下来，长期而言你的总利润是增长的