屈江波: 好数量场景，那么商家的话优先给他的一个线下老客户，他的一个架构客户，那么对于标果的话，这个会造成缺货或者是故意缺货一个情况
屈江波: 那么场景分析，场景问题原因和目标，首先是场景问题
屈江波: 团队问题的话就是商家每天这个把货，把他的一个到货，那么先分给之前一直在合作的一个老合作的老客户，然后不管剩下的货够不够，不要我卖，那么都是先优先他的老客户，因为商家觉得老客户更这个挣钱，更稳定、更重要，没有不觉得标过这个多么重要，没有认识到
屈江波: 嗯，平台带给他的 6 个价值，嗯，这个是个6，那给他带来 6 个价值的一个优质渠道
屈江波: 我们的目标的话是，嗯，让商家梳理自己的一个嗯客户，那么那他按照优先级进行一个排序
屈江波: 那么能够结合和票果在于它的 6 个价值，把标果难这个第二个定为这个，嗯，大客户头部优质，大客户这个头部的一个渠道，然后优质渠道，然后，嗯，能够
屈江波: 然后能够优先把货给他标过，嗯，杜绝这个缺货现象嗯
屈江波: 具体标准、动作及话术，首先是确认商家行为，嗯，商家的话每天早上先优先给他的线下做老客户，就是留货，那么这个货够不够要管他不管，把剩余的货再留给标果，嗯
屈江波: 那么确认行为结果，那因为这个不优先考虑标过，然后剩下的货再交付，这样就导致经常缺货，或者说是甚至全缺，那么也导致 SKU 的一个销量下滑啊
屈江波: 改善路径这个金牌人跟商家一起盘点他的一个客户嗯
屈江波: 因为他的客户那么大家认可标果，能够在认可标果带给他的 6 个价值的情况下，对商家对这个他现有的客户进行一个重新的一个排序
屈江波: 优先级排序，如果说不认同客户的那个价值，那么我们可以选择其他商家，把认同六个商、六个标，我带给他六个价值的一个商家嗯
屈江波: 嗯，这个开发进商城售卖，嗯，这样的话他就会把客户的这是个最重要的头部客户，然后同时每天也会做好备货计划，嗯，优先送货，嗯，具体话术，嗯，大家好啊
屈江波: 如果，嗯，看你们家的货目前是供不应求，嗯，那么你可以对你的客户群体进行一个诶排序，分级排序，然后来定位来这个电培股公司进行一个排序啊
屈江波: 嗯，你也知道，然后我可以给你带来 6 个价值啊
屈江波: 如果你们家是货，这个鼻子这么翘，那么我们可以，嗯，就是把你的这个产地收获能力，看看怎么去提升人家产地能够收到更多的货，你收到更多的货
屈江波: 那么包括的话，肯定是你这一个优质的这个渠道，让你这个合作起来，可以合作后头无忧无后无知，有如果你们的货只是偶尔的一个供不应求，那么谁都有好卖，谁都有不好卖的时候
屈江波: 那么你想一下要我再给你的那个价值，嗯，那你在，我们可以让你在行情流速慢的时候优先在品质保障的情况下优先做活动快速除掉
屈江波: 嗯，那么保证是保持一个稳定的一个销量支撑你这个生意越做越好
屈江波: 那么以上的话，这两种情况，嗯，对你来说的话跟我们合作只有好处没有坏处
屈江波: 那你这边的话，那么如果就是通过节后不要带你的流量值，这个不认可，是吧
屈江波: 还是以前嗯
屈江波: 嗯，做法他们只经常缺货，必然会带来我们销量消化，那我们这样只能选择其他商家进行一个合作啊
屈江波: 所以你这边的话就是还是要这个计划好自己的一个到货情况，嗯，提前把这个平台这个卖的货的日均货量的 1.2 倍的进行一个备货，确保这个不会缺货
屈江波: 感谢计划嗯
屈江波: 那么跟商家的话再次沟通，聊标果的一个带给他的 6 个价值观，我
屈江波: 沟通认同之后，那么把并能够，而且能够把结果定义为头部优质渠道
屈江波: 这样的话每天来检查商家的一个具体备货情况，确保平台上这个不缺货，这样的话它的一个销售量、备货量也能根据它的一个销量逐渐增加
屈江波: 好，以上