郭瑾: 今天给大家演练一个就是价格场景中的一个，就是整体经营的利润下降
郭瑾: 然后线上线下同时提高了价格
郭瑾: 场景中嗯，发生的问题是就是整体生意都不挣钱，然后已经，嗯不在乎那个规模的大小，然后只看每一单的利润，嗯，原因是长期的那个亏损让商家看不到希望，然后他又没有更好的那个办法，只能用最直接的办法就是加价、涨价
郭瑾: 嗯，解决这个问题达成的目标是就是通过在我们标果平台的那个销售计划，然后带来整体的生意规模的提升，从降低成本的角度，然后去逐步地去转亏，为以为盈
郭瑾: 然后我们这个具体的话术是，就是商家的那个价值，价格上调，但实际上市场行情并没有涨价，然后因为调价会价格调不下来，然后就被下架
郭瑾: 嗯，强行打标，导致那个经办人打标率就不合格嘛
郭瑾: 嗯，改善这个结果的路径是，就是和商家就是深度地去分析，然后分析，嗯，我们这个单品的行情，然后确认单品里面有没有商家挣钱，然后如果说我们也就是也能挣钱的话，然后我们也能挣钱的话，就是我们也能挣钱的话
郭瑾: 别到我们也能挣钱，嗯，就是如果说我们也能挣钱的话，然后就是找到合适的这个方式，然后我们就会转亏为盈
郭瑾: 然后加大货量，然后降低成本
郭瑾: 首先，然后就去，嗯，就是问问商家，嗯和经营同样商品的那个商家做对比，然后去，嗯分析市场价和产地收货价的这个之间的利润空间，嗯，是不是大家都在赔钱啊
郭瑾: 还是说有少部分的人在挣钱
郭瑾: 然后我们现阶段的这个目标就是调整那个策略，然后去，嗯，达到盈利的目标，然后还是先达到亏损减少，然后嗯逐渐地达到盈利的那个状态
郭瑾: 嗯，分析一下，就是目前这个单品，然后，嗯，我们能在这个成本上降低到什么程度
郭瑾: 然后需要就是什么条件，然后去降低成本啊
郭瑾: 是需要扩大那个货量，然后，嗯，降低收货成本和换大车，然后降低运费成本
郭瑾: 嗯，算一下，我们那个就是扩大量的成本和降低嗯，成本的差价，然后就看看嗯
郭瑾: 就是，就是看看我们那个获得的那个体量能够支撑在产地也降低两三毛的这个成本
郭瑾: 嗯，背到哪了
郭瑾: 然后另一方面就从嗯增加利润这一点出发，然后就是商品在什么情况下
郭瑾: 然后就可以，嗯，多卖钱，然后经营同样的这个商品，然后其他商家的商品品质就是其他商家的那个商品品质
郭瑾: 然后就是品质的，那个品质的啥嘛
郭瑾: 然后就货架期，货架期比较新鲜的那个状态都要了解清楚，然后大家都不挣钱的，就说明卖得慢，都不愿意亏损
郭瑾: 嗯，所以整个单品它在那个持续的新鲜度的这个都会差一些，而且他们的来货的那个量应该也不多，就是收货成本和运费成本都会较高，然后没有竞争力的这个时候，嗯，就是如果我们这个流速快，然后新鲜度比别人就是高，然后多卖一，就是多卖了一些，然后用低价的是完全可以实现的
郭瑾: 这个这个单品大家都不挣钱，然后大家都去压产地的价，然后产地就会是一个就是持续下降的价格
郭瑾: 然后我们的嗯，货流转得快，然后每天都进货，然后每天都能够拿到新最新的那个低价，然后而别人就是前几天没卖完的那个高价还在市场，然后我们的那个，我们，然后我们的那个，嗯，利润空间一定就会增大，然后我们把账算清楚，然后确定了就是可欣的话，我们立马把这个生意盘活，能够就是卖新鲜货的人，然后他们的那个门店的生意也会好
郭瑾: 而他带来的那个复购的速度也会快，如果说一些去买人家的那个滞销的一些就是小白，他拿回去的那个生意也不好，然后再来复购的也会变少，然后这样恶性循环，然后货卖新鲜
郭瑾: 就是背后的那个逻辑，他就是客户拿到了不够新鲜的，就是去，嗯，不够新鲜的那个生户，客户拿到的不够新鲜的那个货，然后他的生意肯定就会变差啊
郭瑾: 拿到新鲜货的那个客户就乐此不疲地去来拿那个新鲜货，嗯
郭瑾: 所以你的那个生意就会爆发，然后会在一段时间或者几天的时间，他就会，就是反映出来，就是，嗯，成本降低计划的那个实施，嗯，随时根据行情，然后嗯嗯做来货，嗯计划这一块的调整，市场上的那个滞销货，嗯，清的差不多的时候就提前一天的去加大来货量
郭瑾: 百货链这个波段的插件