李涛: 品牌场景一，给标果的行情价没有优势活动不愿降价，同时不接受低动销调价
李涛: 场景分析场景中发生的问题、原因问题，商家在平台上上架的商品价格没有优势
李涛: 原因，品牌有自己的价格保护机制，也有自己的特殊的或者自己内部的重要渠道给到的低价政策，但是我们标果平台没有得到它的低价政策，导致平台上面的售卖的价格偏高
李涛: 解决问题要达成的目标，通过这个讲清楚平台可以给品牌商家带来的 6 个价值，得到品牌商家就是同意在商城上面上架产品，具备价格优势
李涛: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法
李涛: 第一步确认商家行为动作给商城上架的产品价格和市场的行情价一致，这个导致加上平台抽佣过后价格不高
李涛: 第二确认商家行为，结果商城上这个这个商品，这个品牌商品由于高于市场价，出现了卖不动、低动销的情况，同时商家又不愿意进行低动销调价，造成了这个商城跟线下对比这个品牌产品的价格高了，给门店客户造成不好的影响
李涛: 第三，改善结果的路径嗯
李涛: 针对品牌商家开展这个价值观的沟通，让商家认可标果的价值，同时制定一个嗯，长期价格政策，那么不用这个天天去调价，明确好线上和线下的价格差距，这个共同促进这个商家的品牌产品的销量提升路径
李涛: 具体的话术和品牌商家一起讨论品牌在平台售卖过程当中遇到的痛点啊
李涛: 第一，当品牌被模仿的情况很高，那么在被别人模仿后，别人的价格更低，同时影响到了品牌销量和这个品牌商家的盈利能力和商家的盈利能力嗯
李涛: 如果别人以更低的成本去享受你的品牌溢价能力，你的销量就变低了
李涛: 第二，品牌由于品质标准更高所带来的销售价格高，同时这个就是因为销量小导致在产地收货量不大，这个运费成本很难控制嗯
李涛: 第三，同品类跟其他的品牌竞争，但由于这个单品的品质比较高，整体销量不大家都在这个互相的争抢市场的客户，甚至有一些品牌给到了对应的人返点或者降价，直接降价的情况
李涛: 第四，在单品这个就是大量上市的时候，普通货和这个品牌货的品质差异不大，但普通货相对来说性价比更高，价格更低，会对品牌货造成这个影响，导致品牌货出现滞销嗯
李涛: 第五，这个品牌商家拓展新客户的能力相对较差，那么高品质客户的认
李涛: 认识品牌的途径又少了，途径少也导致了品牌整体市场拓展比较困难啊
李涛: 第六，品牌商家的相对商家，相对来说它的运营成本高一点，不管是从产地收货的收货成本，还是由于整体量不大的情况之下所分摊下来的这个运费成本
李涛: 运营成本过高
李涛: 那么在产地收货的过程当中，也要求对，也对品质有高要求，我们的分拣工、装货的也要高标准，所以导致了这个人工工资和商品，嗯，成本不高
李涛: 第七，品牌商品的这个流速不高，由于品牌它是一个相对固定的客户进行售卖，经常持续购买的就有固定购买的一些渠道
李涛: 当整谷歌单品整个市场出现了这个行情倒挂赌货的时候，品牌由于在产地已经下了订单，已经发了货，那他上一车卖不完的时候，把原有的这个销售渠道就没办法去这个扩大销量，同时也由于他自己的一个保护机制，没办法通过这个降价来增加销量，因为一旦价格乱了过后，这个就是会影响产品的定价，会伤害品牌的渠道、价格政策，所以通常会把这种品牌货调到一个他自己本身卖得不怎么好、影响力不大的其他区域去，通过低价把它放掉
李涛: 但是你新去了一个渠道，也有可能出现这个跑账的风险，如果被逼着只能在平时主要售卖的一个区域放假，会导致整个价格体系崩盘或者出现混乱，最后导致亏损，反而得不偿失啊
李涛: 品牌的品那个就是价格体系一旦混乱过后，这个我们可以把品牌货放到这个影响力相对较少的市场，别的市场就刨掉，那我们其实只是损失了一部分的这个利益嗯
李涛: 咨询，嗯
李涛: 标果能解决的痛点，问一问商家，嗯，下面的哪些痛点是他在过去的售卖当中就出现过存在的，那么通过我们的标果能给你解决第一个资金占用的问题，第二个拓展新客的能力问题，第三个调到别的市场售卖消化的问题，第四这个增强品牌影响力的同时，这是应对其他品牌或者是其他山寨版的一个竞争
李涛: 第五，通过线上平台帮你扩大销量，从而降低你的收获成本、运费成本、价值交换
李涛: 那么在平台上面的售卖的过程当中，不可能对你来讲一点好处都没有
李涛: 嗯，这个你给到平台一个相对比较低的一个价格，那如果你线下客户跟你讲说，诶
李涛: 怎么平台上面卖的便宜，线下卖的还贵一点
李涛: 你就那么你就可以告诉他这个就是我们标果自己在做补贴，拿着你们家的货自己去做补贴的啊
李涛: 这种情况你是没办法去控制的
李涛: 这种一个相对来说的价值交换，其实大家都要付出对应的一个一个成本
李涛: 那么标果能给你的价值，你自己也要有对应的付出，我们是一个这种深度合作来合作共赢的一个关系，当我们在六个价值观上面达成共识以后，对吧
李涛: 我们会通过我们内部的一个这个共享联动，通过在周期性的降低价格来参与活动，获取了这个新门店的应该是下单
李涛: 当我们在销量出现提升的时候，我们可以通过这个低价参与活动的方式能够持续稳定地把销量提升上去啊
李涛: 那我们标果上面相对上来说比在传统渠道的一个广告投放成本要有效，只要低得多，我们有 3 万多家水果门店在上面下单，能够把你的产品更加精准地推送到门店，客户在标果上面售卖的话，相对来说你的这个品牌推广成本更低，同时也获得了更多客户的现在认可
李涛: 第五，持续改善的计划啊
李涛: 那么和商家确定他以往的过程当中有没有出现对应的这个
李涛: 你那么在匹配我们标果的这个，嗯，线上运营能力一些，解决他的痛点，从而获取一个长期的价格支持和这个长期的增量计划
李涛: 第六，引用头部商家案例可选，没有被死去