孟令昌: 我这开始了，把那页面关了，我的，你们开麦了，还是把那页面关了
孟令昌: 好，标果的话咱们价值观点首先的话就是咱们这个资金回炉派，然后标果是就直接从直接先背这个价值观，这个 6 条数
孟令昌: 资金滚搂，快 1 号，咱们标，我是 1 号送货， 3 号就可以提现，隔天提现不分节假日，是吧
孟令昌: 你这个是一个优势，是吧
孟令昌: 你像市场现在有很多的这个二批团购这些，这个包括这个商超的客户，那基本上都是有账期的
孟令昌: 那咱们标广送货的话，就是你今天送的货第二天就可以，第三天就可以提现实时到账，这个是没有烂账的一个风险啊
孟令昌: 你看现在市场那么多这个档口，为什么这个好多
孟令昌: 这个干着干着就有些会倒闭关门，就因为这个账他收不上来，那把货卖出去了，卖的时候是很这个很高兴、很开心的，等要账的时候就会很难受
孟令昌: 那标果这个是完全不会的，咱们优势就是走货量又大，资金又稳定，这是咱们大一大优点啊
孟令昌: 然后还有咱们就是在平台上这个销量要保销量有保证获客多、流速快、损失少、销量好
孟令昌: 和标果合作的话，咱们线上平台是免费拓展，可以助力你这个线上销量，加上这个线下的这个，你看这个市场，这个喂也会有这个增量，让你这个客户覆盖度更高，一会你让你的水果周转更快，是吧
孟令昌: 减少咱们滞销的一个损失，像这个，比如说这个市场有很多的这个二批，对吧
孟令昌: 这个为什么会这个卖着
孟令昌: 他是后来盘账说他不挣钱，不挣钱原因在哪里
孟令昌: 培训跟这个流速有关系，那咱们标果平台这个覆盖度整覆盖整个河南，包括你覆盖不到的这个山东，就比如说安徽，是吧
孟令昌: 这里这些地方咱都能覆盖到，你覆盖的可能就是那些这个一些极个别这个二批市场的一个大大的二批，包括商超的客户，是吧
孟令昌: 团购的客户咱们覆盖度会更广，把这个平台的单量都能给到你
孟令昌: 嗯，让你这个留资更快了，包括这个赌博的时候，包括这个行情不好的时候，在平台上这个稍微的一降价，减少了你这个赌博的一个风险，那变相是增加了你这个利润的一个利润增加，是吧
孟令昌: 减少了这个损失啊
孟令昌: 平台上还有一个一点，就是这个收益这方面是有保证的
孟令昌: 嗯，标果的这个销，标果的销量一直是比较稳定的，他不会说是像2P，是吧
孟令昌: 今天你便宜他拿你的商超一些客户，团购一些客户，这些 b 端的客户你便宜他拿你的货，那你贵的时候他就不拿你的货了，他是没有粘性的
孟令昌: 那咱们标股上的这个客户是有粘性的，它是持续性的，让你这个有这个销量的保证啊
孟令昌: 那咱平台上可以做到一个啥啊
孟令昌: 这个薄利多销，对吧
孟令昌: 你在市场上给这个 2P 这个客户的话，肯定是他今天便宜他们买你的，明天贵了他不拿你的，是吧
孟令昌: 在咱平台要做到你持续地薄利刀销，那就这些客户就会持续地选择你的货，这个销量有提升，流速快，整体的是走，收益是提升的嗯
孟令昌: 在标果上经营这方面的话，包括这个拓品，是吧
孟令昌: 品牌的拓展，那我们标过是有绝对性的优势的，毕竟咱们是一这一家这个互联网的这个销售平台，是吧
孟令昌: 覆盖面是非常广的，针对性的一个推广啊
孟令昌: 那对比你像 2P 这些商超，它只是一个点，咱们平台是一个面，对吧
孟令昌: 他们是一个点，咱们是覆盖面，他们只是一个点，你在这个，比如说你在什么呃
孟令昌: 南阳有二批在拿你的货，那只是那一小片地方，咱们是整个覆盖，是整个河南有了平台上的这个销售助力，包括咱们线下的这些业务 BD 一些协同去推广，那针对性去推品，那咱们这个说的品类，这个品牌也会这个比单市场就单独去，你说我不我号的，我不认可这个 17 号线上销售， 16 号那肯定是往后要好很多的，对吧
孟令昌: 进一步扩大了，这个营收和利润应该是固定的，那品牌搭建标果上能帮助商家推广品牌，通过咱们精准的这些 BD 门店推送这个线上的这个海报，线上的一个爆品推送咱们流量位，是吧
孟令昌: 你们这么多的客户群体都是针对性的
孟令昌: 对，有一个快速搭建品牌的，这个十六号比十五号优势，包括咱定制包规的产地平台上这个销售数据都会给到大家，让这个商家去快速地拓展品牌
孟令昌: 有，肯定有，你想线下，咱们在市场如果线下做品牌，那成本是很高的，对吧
孟令昌: 这个你像在官方市场了，你打一个这个广告牌，或者说这个参加一个展会，做一个这个推广会，这个成本是很高的，效果也不好，对吧
孟令昌: 还是市场那些客户，那咱们平台就不一样，保持针对，是针对性的一个推广啊
孟令昌: 这个好，肯定是咱们做品牌肯定是先这个以低价，是吧
孟令昌: 以低价去这个拿好货，以低价去低价引流，对吧
孟令昌: 然后这个薄利多销，是吧
孟令昌: 持续性的这个，然后量价平衡这样去做，让客户知道你的品质的稳定性，你品质好，对吧
孟令昌: 你涨价他也会继续买你的货，然后把包装，再把咱们的包装箱做好，这个品牌的建立是很快的
孟令昌: 嗯，还有一点就是咱们平台上这一个成本的一个降低，是吧
孟令昌: 成本的一个降低，那这个平台上咱们的销量是比较稳定的，对吧
孟令昌: 包括咱们去做活动、做引流、做推送，这个销量是会逐渐增加的
孟令昌: 那这个成本的话，也就像咱们产地收获，你销量增加，你产地收获肯定量就会增大啊
孟令昌: 只要合作在产地收货量一增大的话，那这个同样的品质下，咱们收货量增大，那成本会更低，那选择的货源也就更多了，直接就提升了档口的这一个议价能力，包括这个利润空间
孟令昌: 你小智化刹车是吧
孟令昌: 4 米 2 换成 6 米 808 换9米6，那这运费也会下降，平摊下运费也会下降，你可能一天，两天你可能感觉不到啊
孟令昌: 那时间长了的话，这个运费是肯定是这个时间长，你算这个总账的话，它是一年的省下不少钱，大几十万是有的，是吧
孟令昌: 一年发几百车，那这个钱省下来都是咱们自己的一个利润啊
孟令昌: 在咱们这个市场现在这个竞争那么激烈的情况下，是吧
孟令昌: 你同品质那可能还不是一个价格，对吧
孟令昌: 有贵有便宜，那为什么会同质量
孟令昌: 这个价格会有高低
孟令昌: 那肯定是这个收货成本，包括运费成本，包括一些成本的一个这个缩减来造成了这个价格的一个差异，是吧
孟令昌: 你像市场，像这个水果这些东西鲜度不一样、大小不一样、甜度不一样、口感不一样，价格就是不一样的，但是在同维度里面还是有这个同品质的货砍价不一样的，因为人家成本低，是吧
孟令昌: 你的成本高，那你会贵，那在和标果合作如何去降低收货成本
孟令昌: 你在标果卖货，你比如你在市场卖货，一天、两天一车，那这标果参与了标果这个生意，你一天一吃，是吧
孟令昌: 那你这个天天去收货的话，那产地的话人家更愿意这个给你好货价，给你低价，对吧
孟令昌: 这个你天天发车呢
孟令昌: 这个肯定比这个两天一车或者三天一车要好，是吧
孟令昌: 那这个成，这个这个运费成本，这个运费的价格也会低，是吧
孟令昌: 小车划大车也会低，你销量稳定，销量大，天天都来车，这个运费成本是下降的啊
孟令昌: 你这个在产地收货的体量大，那是农户给你的价格也会更低啊
孟令昌: 嗯，包括标果，我们也会有一套这个坑位限制的一个逻辑
孟令昌: 嗯，我们会把这个体量大，就是你在平台上去体量大，那肯定是先优先保留你，是吧
孟令昌: 优先让你去卖这个货，所以说咱们要做到就是一定要支撑这个标果的一个量，你的产地收货量一定要增大，这个是成本低，就总体下来，是吧
孟令昌: 你是在平台优势，不光在平台优势，你在市场同样有优势
孟令昌: 这个运费的降低，如何降低运费啊
孟令昌: 有很多人这个档口的生意不好的原因肯定就是这个
孟令昌: 是发小车成本高，是吧
孟令昌: 发大车又卖不完，便宜卖又，那肯定亏钱嘛
孟令昌: 是吧
孟令昌: 流速慢了，你发大车，你省成本，省着运费了，但是你卖得慢，你照样是亏钱的啊
孟令昌: 你这个 CPI 换成 6 米 86 米 8 换成9米6，那怎么去换
孟令昌: 那肯定是要把这量做起来，把这个车的车辆的这个运费成本这个降低下来，是吧
孟令昌: 那肯定运费肯定是这个大，越车越大这个运费越便宜，这个是这个收货成本降低了，运费也降低了，是吧
孟令昌: 在市场上这个价格也有优势了，是吧
孟令昌: 在平台上这个也有量了，平台上这个价格也有优势，那平台上这个销量也会稳定，是吧
孟令昌: 你对比别人家，你同样的规格、同样的品质，你便宜，那肯定是你这个销量会更稳定，而且是销量也会增加，这个生意是吧
孟令昌: 是持续向好的，越干越好，你可以算下这个账，总体利润是增加的