张毅: 我们现在演练这个经营利润下降，线上线下要同时提高价格场景分析问题，整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看重卖一单的利润，原因是长期亏损，让商家只能用最直接的方法加价
张毅: 目标通过在平台的销售计划带来整体生意规模的提升
张毅: 要从这个降低成本上面去逐渐改变亏损的状况，让亏损变成盈利确认商家行为动作
张毅: 第一个是商家价格上调，但实施实际上市场上面并没有涨价确认商家行为结果
张毅: 因为调价会价格调下来被下架，强行打标，导致打标不合格
张毅: 改善结果，路径和商家分析单品行情
张毅: 确认这个单品有没有商家挣钱，如果说有，那我们也能够挣钱
张毅: 找到合适的方式，将亏损变为盈利
张毅: 如果说是 0 带货
张毅: 改善结果，路径整车后和商家
张毅: 如果 0 带货，那我们就切换合适价格的商家
张毅: 合作路径及话术，我们首先应该问商家，嗯，和经营同品类的商家做对比
张毅: 我们去分析这个市场价和产地价之间的利润空间，是不是所有人都在赔钱
张毅: 还是说有少部分人在挣钱
张毅: 我们现在的目标，那就是直接调整策略，达到盈利，还是先达到亏损减少，然后再慢慢地逐渐达到盈利
张毅: 分析，先分析一下这个单品目前就是说能够在成本上降低到什么程度，我们需要什么样的条件才能降低成本
张毅: 是需要扩大这个货量，还是换到车型来降低运费成本
张毅: 比如说我们在平台上面降一毛钱卖，但是我们获得的体量，嗯，这个能够支撑我在场地上面去降两毛钱，那这个事情就能干
张毅: 因为我们的货不是全部的在平台上面卖
张毅: 我们在平台上面是薄利多销，就算保本，但是我们在市场上面卖的，嗯，这个多出来两毛的就是利润
张毅: 然后从另一方面去增加利润的角度去看我们的商品是在什么样的情况下可以多挣钱啊
张毅: 我们首先要去通过商家这个商品的品质、货架、新鲜度的状态去了解，大家都不挣钱，那说明这个肯定卖得慢，都不愿意亏得更多，所以这个商品它的鲜度就会差
张毅: 那这种情况他们来货量肯定也不会多，收货成本和运费都会比较高，这时候如果我们流速快，新鲜度比别人好都没有
张毅: 这个单品就是大家如果说都不挣钱，那大家都会到场地去压价
张毅: 如果我们的货走得快，每天到新货，那么每天都能够拿到最低价，每天付回头客也会更多，我们的空间利润空间也会更大
张毅: 复购客户多是能够卖新鲜货的档口，能够卖新鲜货的门店在他门店的生意也会好
张毅: 如果说一些去买人家自销货的，他拿回去，那他生意肯定也不会好，再来这个复购的这些客户也会少，是一个恶性循环
张毅: 所以我们客户拿回去，我们客户门店客户卖货主要是卖一个货卖新鲜，如果说然后去这个货不新鲜的话，那他生意肯定也会差
张毅: 持续改善计划主要是这个降低成本的计划和随时根据行情做来货计划
张毅: 市场上滞销货清完了，加量计划
张毅: 这个提前吃到差价，这个差价可以弥补前面多天的亏损