唐欣乐: 今天演练这个价格场景
唐欣乐: 8、商家的渠道多，不在乎平台的销量，场景中发生的问题
唐欣乐: 商家的销售渠道多
唐欣乐: 把标果平台当做一般客户进行高价销售，导致平台销量低场景中发生的原因，商家不了解标果
唐欣乐: 认为平台不能给是它带来销量的支撑、资金的流转快以及资金的安全保障
唐欣乐: 也没有把标果当做一个优质的供货渠道啊
唐欣乐: 在要解决这个问题要达成的目标，首先我们要解决商家不给标果最低价的问题，通过标果平台销售实现销量的增长，从而实现商家的规模及总利润的增加
唐欣乐: 我们首先需要确认商家的行为动作，商家不了解标果能给他带来价值，只当只把标果当做普通的平台
唐欣乐: 只是把标果在标果卖货，只是把标果当成了一个销售渠道啊
唐欣乐: 所以说商家能卖多少，他不重视以高于市场行情价进行一个销售，确认商家的行为，结果由于商品的价格没有优势同s，导致了商品的同 SPU 销量偏低
唐欣乐: 我们改善的具体路径在标果平台每天以最低价销售，实现从以价换量到持续的薄利多销，再到规模的增长，然后最后实现一个稳定经营，提升商家的竞争力和影响力
唐欣乐: 我们具体的话术是第一个标股的优势，我们标股是一家公开公正、资金安全且回笼快的平台，像我们这种潜力大、无风险的优质渠道现在并不好找，如果商家的渠道多，也可以让商家去多渠道比较一下有没有那种欠账多或者钱不好拿的这种客户
唐欣乐: 我们就是你长期靠谱的合作伙伴，如果你长期供货的话，有标果销量支撑，可以扩张你的体量，你的生存能力就会变强
唐欣乐: 市场总量不变的情况下，如果你不做大，别人做大，你就相当于越做越小啊
唐欣乐: 对，规模就会越来越小
唐欣乐: 嗯，当商家把销量做大之后
唐欣乐: 不是，就是我们已经现在合作了，所以说我们肯定是对于你来说是优先的，价格上面你肯定要给我最低价，而且要有优势啊
唐欣乐: 你把我当做长期的客户，给我最低价，同时我这个价格应该是要低于市场行情价10%
唐欣乐: 虽然说现在在标果平台不挣钱，但是不挣钱的客户并不代表不重要，我们能够维持你的规模、竞争力和市场地位
唐欣乐: 支撑你的总利润的增长啊
唐欣乐: 我们具体的计划是先用最低价把量做到高于其他渠道，稳定销量之后我们再回到市场的行情价，持续的薄利多销，然后再通过周期性降价来拉新客户，这就是我们对于价格场景 8 的一个演练