陶茂璜: 数量场景价格低，限量场景分析问题，商家在平台上上架的商品价格低，而且库存量给的少，原因，当商家在平台上价格低的时候，没有利润，在线下价格还能卖高点，而且在线下卖货价利润又高又能卖得掉，这种情况下商城商的低价的量就会被限制啊
陶茂璜: 目标让商家在低价的情况下也能够给到更多的库存，或者是不限量库存让平台的客户，让平台有需求的客户都能买到高性价比的商品
陶茂璜: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确定商家的行为动作
陶茂璜: 在商城上约定价格低的时候，在这，在商城上约定价格低的时候，主动地去剔除、减少固准商家的行为
陶茂璜: 结果平台上很多客户，大部分客户有一大部分客户会买不到商品，导致这个商品在平台上一个影响力会受损，也会因为有一部分客户下单比较晚，根本就看不到这个商品，不知道有这个商品改善结果的路径，和商家一起去梳理他的客户池，和我们标果去做一个对比，我们标果能给他带来的 6 个价值的情况下，要把我们的一个重要性能够要排到第一，或者是他的客户池里面头部上
陶茂璜: 头部之一分析商家的一个产地的货源
陶茂璜: 能力不足的时候，还有能力不足的时候，要按照约定我们的销量占比要提高，做到不限量，但是做不到不限量的情况下，也要做到更多的量，争取更多的一个库存，一定要去特别突出一下我们平台的经营的稳定性，一会买得到，一会又买不到，对平台的客户伤害是极大的，特别大路径具体的话术告诉老板我们比较火的价值能给商家带来的 6 个价值观， 6 个价值问一下商家能拿出几个客户，能跟我们标过去对比，能比我们标果的价值更大啊
陶茂璜: 我们不能因为便宜就缩量，如果是说你的货源紧贴我们也可以通过，我们也可以只增加一些，只增加少量，少量的量，少一点的量，但是不能去减少我们的量，我们更重要，去，更重要的是要去想办法让这个货源的数量变得更多，从而把你的生意做得更大
陶茂璜: 因为做 b 发生意规模越大，竞争力就越强，深圳能力生存空间也更大啊
陶茂璜: 如果是说规模小了，各种成本都会增加，会导致经营不下去啊
陶茂璜: 做批发生意有量不要
陶茂璜: 完全就是跟自己过不去，我们不能因为看住眼前的一点点利润而去忽略长远的一个利润啊
陶茂璜: 长远来看和我们标果合作的话，是可以给商家带来更多的一个利润，而且我们标果的渠道是特别优质的，一定要去保证我们标果的货量，在我们货量不足的情况下，起码要保证我们平台的一个基本的一个需求啊
陶茂璜: 在有能力去扩大货源的时候，要去争取到一个不限量的供应，不限量供应，因为当你一家供应碰不上我们标果量的时候，我们标果也会去寻找另外的一，另外寻找另外一家，寻找另外的商家啊
陶茂璜: 当另外一次另外的商家也知道我们标果能给他带来 6 个价值的时候，他在平台上发力的话，可能会抢找，可能会抢走一部分你的体量啊
陶茂璜: 从商业的竞争的逻辑角度来看的话，这个对你是非常不利的，做生意就是这样，宁可自己做，宁可自己扩大，也不要让去，也不要让别人获大批发生意，这么做才是一个正确的一个大局观，能够自己做到的时候，尽量不要把机会给到别人，自己没有能力做到，那就真的是没有办法，但凡是有能力、有办法都应该把这个量抓在你自己的手上
陶茂璜: 持续的改善的计划通过价值观以及运用话术给到我们，给我们标过更多的一个库存，不限量库存啊
陶茂璜: 每天去了解商家的一个到货计划以及他的客户池分配数量明细，去发现商家缩减我们标果的数量，去发现商家缩减我们标果的数量或者是占比的时候，还要去及时提醒啊
陶茂璜: 如果是说多处沟通无法改变，或者是说比较难改
陶茂璜: 改变的时候好，可以一边去卖这个商家，一边去维持，边寻找另一个能给到我们标活量的一个商家
陶茂璜: 如果说找到以后同时上找到一个同时上架，或者是你提前两三天告诉这个商家，我找到了别人不限量的一个商家，然后我就要和别人合作了
陶茂璜: 一个就不会卖你的货，反正我现在是没找到，我先，我也可以先跟你合作