许家辉: 接下来演练一下这个数量场景，这个优先给老客户以及或者说价高的客户把这个标果排序往后拖，导致了标果，这个造成标果造成缺货
许家辉: 那么这三团队分析，这个商家每天把货分给了老客户或者说价高的客户，不考虑剩下的货能不能或者够不够交付给平台，原因的话，商家认为这个老客户更重要，或者说在市场上卖高价，你觉得在市场卖高价的这个短期能够更挣钱，没有意识到标果可以给他带来这个 6 个价值，没有把这个标果作为是一个更优质渠道
许家辉: 对对对，那我们要解决问题，达成目标的话，就是让商家去梳理客户，重新排一次优先级，把那些这个量大的、压钱的、量小的、现金的，包括说量大的还是现金给的这些的话去做一个重新排序
许家辉: 那这种排上去之后可以明显看到标，我是这种绝对的头部优质客户，头部的优质渠道，因为我们每天量大稳定，全年卖货钱也实时到账，对比市场这些压账的，我们这个资金流转更快，所以说作为这个优质的优质，优质客户，优质头部的优质客户，我们是绝对不允许出现这个缺货现象的
许家辉: 具体的话语话术的话是确认商家这个行为动作早上就是在市场做生意，把这个档口的好货，或者把档口的货优先给的老客户，那你先少量的，然后把这个把货留，或者说货不多，把货留住给了其他客户，没有不管标平台这个订单够不够卖货计划，一旦卖超就可能会造成缺货，那么造成行为结果的话，就是频繁地出现缺货，部分缺货或者全局导致平台上，平台上这个导致在商家在平台上这个口碑极差，销量下降，得不到标果带来的这个六个价值
许家辉: 那么改善路径的话就是和商家一起去盘点这个客户池，让商家认可标果能够带来利用价值
许家辉: 如果说你不认可标果能给你带来 6 个价值，我们也不去选择其他商家，因为这 6 个价值能给你带来的这个不管是资金流转快，还是快速出货，或者说货品经营等等一系列这一些得给带来价值，我们一定能成为你的这个头部客户，或者说是头部的优质客户，头质头部的优质出货渠道呃
许家辉: 然后每天和这个商家去做好这个备货计划，最重要是一定要一要开市就要先去，我们把我们作为这个优先送货的这个商家，不优先送货的客户不能把我们排序到后面，不能影响我们这个物流发车，以及说有这个缺货风险
许家辉: 那我们具体换一个话术的话，就是如果说你的货供不应求，那么每个客户都是你的渠道客户，但是你也可以对你的客户进行一个梳理，因为我们标我能给你带的利润价值是其他渠道或者其他商家其他买方声音带来不到的
许家辉: 即便说我们的货一直很走俏，那我们也可以想想怎么把我们货卖得更俏一点，比如说你现在是一天一挂，那我们是不是可以变成一天两挂啊
许家辉: 把这个产地的收获能力更提高一些
许家辉: 不管不管，说是这个，不管，说是这个，走俏不走俏，或者说行情如何的时候，我们也能标个，也能持续给他出货，节约我们的一个后顾之忧，让我们更没有压力地去挣钱，不用担心这个货或者说产地收不来货，或者说因为我们这个收货实力不够，被这个产地价格所有影响到一个较大的波动
许家辉: 那如果说咱家的货只是偶尔供，没有求，还是有很多这个卖不好的时候的，那你更应该去了解我们标我给你带的 6 个价值，因为不管说是行情好不好，行情，不管说是行情不好的时候，还是说这个行情平稳、销量稳定的时候，我们标果也是能够支撑你做一个托底量，不至于说这个来货之后没有第一时间一个大客户来给拉货，放几天早上好货卖赖货、好新鲜货卖成货的这种情况产生呃
许家辉: 如果说以上这种两种情况，对我们大家档口，对我们商家来说只有好处没有坏处
许家辉: 但是如果说你依然把市场的货留给了其他，留给了其他老客户，或者说线下的这些高价客户，你留给了他们，看似短期你是挣到钱了，但是你在平台上经常去，经常缺货，造成这个向量下滑，你将得不到给我带来的利润价值
许家辉: 一旦这个市场赌博，你不优先给我，我肯定也不会优先考虑你
许家辉: 我们肯定也会去选择其他商家来售卖，现在我们去经营的，我们经营的这个品，我们还是要每天做好这个计划，优先送货给标平台，满足平台客户对这个咱家货的一个需求量，尽量的话是不做到不缺货，做到不缺货，持续改善计划和这个商家确认标果的 6 个价值观，并且做到认同，让商家把标果平台去认定为一个头部的优质销售渠道，并且确保平台每天这个下单数量准时准点交付
许家辉: 销量持续稳定，薄利薄多销的持续经营，才能让我们的这个销量稳定地逐渐扩大
许家辉: 诶，鼠标