谢昆: 价格场景，13，股东意见不统一，价格调不下来，调不了呃
谢昆: 场景中发生的问题原因，生意是合伙的，一个商家统一降价，另一个合伙人不愿意降价，最终导致了这个价格下调不了价格，那个降不了呃
谢昆: 原因我们的商家中一个认可这个标果的价值观，另一个以为在这个标果是做亏本争议的解决问题需要达成的目标，我们需要让商家的股东和我们这边需要达成共识，都要认同标果的这个价值观呃
谢昆: 因为在平台上是一个这样一个薄利多销的一个渠道，这个价格能能够要给到我们调价权，我们的这个销量才可以在平台上面得到这个一定的提升呃
谢昆: 场景问题经办人标准动作话术 6 那个六步法确认商家行为动作需要有一个股东去这个另外一个股东阻止这个价格的下调，确认商家行为结果在商城上展示售卖的商品的价格没有优势，最终导致销量下滑
谢昆: 这个改善结果的路径我们需要找到另一个不同意这个股东去聊一下我们这个价值观的问题
谢昆: 如果说通过我们已经和我们认可我们价值观，而且同意我们这边的这样一个股东去说服这个另外一个不统一价格下调的这个这样的一个股东，让他认可我们这个标果的价值观
谢昆: 如果这个，如果，如果这个说不通，如果说不通，那我们只能选择这个汰换商家，而且
谢昆: 让商家认可我们的这个价值观，并且需要让这个商家这个确认我们这个价格的一个调价权改善结果的这个路径，需要让这个商家认可我们标果的价值，并且同意要做活动的时候降价，并且在这个销量起不来的时候给到我们的这个调价权，也可以通过这个降价的方式得到这个标果能够带来的 6 个价值呃
谢昆: 那我们的这个在标狗上面做生意的话，相对来说会更稳定，并且可以得到这个持续的增长，并且这个还有和这个总利润的一个膨胀
谢昆: 如果说你的这个股东如果说不清楚，我们需要约一下他
谢昆: 嗯，聊一下我们的这个，就是如果说出现这个卖不动货的时候，你的这个另外一个股东他是否有没有其他的办法能够让这个货卖得动
谢昆: 嗯，或者说他有办法，这又要不亏钱，还要这个价格高，那你的这个货在我们平台上面，最终会导致平台也不愿意卖你的货，因为在平台上面加价呃
谢昆: 那我们只会，我们只能选择这个别的商家进行合作，那我只会选择别的商家，那你就会失去我们标果这样的一个走货的渠道啊
谢昆: 同时那也会失去我们标果能够给你带来的 6 个价值，同时我们也还要对我们目前已有的一个客户进行梳理一下这个你的一个客户池，那我们标果的话，那这个或者说其他渠道的这一个大客户，那这个是不是你的这样一个重要客户
谢昆: 那我们标过这个属不属于你的重要客户啊
谢昆: 那这个还是需要和你的这个股东商量一下，把我们这个标果的认定为这个是普通客户，那还是说是一个重要客户嗯
谢昆: 然后在目前的这个市场的一个竞争环境中，每天卖的货的一个总量，如果说你不想把你的这个生意越做越大，那标果的量，那这个只会给到这个其他的商家，那这个最终对于你来说，那这个会是一定的这个损失
谢昆: 那这个时候也要告诉你的一个股东，那这个在目前来看的话，这个是在亏钱，但是我们还是需要来进行算一下，总的那我们目前标果能量就是说能不能支撑这个你的这个收货成本变低，运费变低，这个人工成本变低，这个市场这个分摊的费用变低，这些成本上的一个节约能，这个是否能够进行支撑你总体的这个货量的一个上涨啊
谢昆: 利润是否就是说得到这个增长，生意的稳定性和市场的一个竞争力是否能够得到增强呃
谢昆: 因为每天在标股上面进行走货的量，这样在你的场地上那也会吸引到你的这个生意越做越好，也可以让你的这个货越卖得越来越快，越来越新鲜呃
谢昆: 在市场上还可以多卖钱，这个总体的利润在得到这个增长的情况下，不要，只不要这样说，只看一头这个整体，我们标过，那这个算总利润的话，那这个是可以带来一定的这个销量的增长和这个对应的一个利润的啊
谢昆: 我们也需要做好一个销量的一个制定计划呃
谢昆: 目前的这个整体的规模和销量的计划，每天我们可以卖到多少件货
谢昆: 在目前的这个销量的基础之上，我们可以按照 1.5 倍，或者按照更大的一个这一个计划来进行做增量啊
谢昆: 在目前我们真人可见范围的一个情况下，不能说让你无限量地把这个货这个都给到了，都给到标果拿来进亏本卖，嗯，那这个时候我们还是需要更多的这个做生意它其实是一个有挣有赔的一个道理
谢昆: 如果说不综述我们这个标果，那这个最终会失去掉一个比较重要的这样一个打底量的一个客户
谢昆: 嗯，如果说有出来你卖不掉货的一个情况下，在标过得不到这个错误的一个情况下，那你的销量那一定会有所减少啊
谢昆: 所以这个我们标过的稳定性孰轻孰重，那这个还是需要和你的这个，和这个股东说清楚
谢昆: 那这个之后把我们标果能够带来的价值给他进行讲清楚，那需要让你的这个股东的话认可我们这个标国的模式
谢昆: 同时我们那能够说明白我们的这个和你的这个股东，那这个达成共识的情况下，那我们就这个继续合作呃
谢昆: 那如果说不能达成，我们只能去找这个另外一个能做主或说了就算的一个商家，或者说这个股东，他们的这个股东认可我们标果的这个价值
谢昆: 同时也可以给到我们这个更低的一个价格，和这个商家来进行合作
谢昆: 嗯，如果说到时候如果你再想，就是说想你这个薄利多销来找到我们合作的情况下，那我们不一定由这个机会和你进行合作，因为我们标过它这个所有的商品上架，它这个是一个坑位置的啊
谢昆: 如果说别人做的和我们合作的比较好的一个情况下，那你这个品啊，那这个的就是来找到我们也是无法进行商家售卖的啊
谢昆: 那这个市场卖货的多，买货的少啊
谢昆: 那这个其实卖方在这个问题上的话，每天都来跟你去说这个标果的这个价值
谢昆: 所以说你这边决定好了之后，我们就继续合作，如果说那这个持续定不下来，那我们需要保证这个平台商城的品类的丰富度，那我只能去找别的商家谈一下我们合作的计划，然后这个持续改善的计划第一时间和需要和这个不愿意降价的这个人进行沟通呃
谢昆: 然后的话找不到人的一个情况下，那可以电话进行沟通，方便进行确定呃
谢昆: 和商家合作活合作股东进行说说一下我们这个价值观是否达成共识啊
谢昆: 如果说在当天，嗯，能够做出决策，而且并且我们可以进行达成共识，那我们就继续合作啊
谢昆: 如果说不能合作，那我们不拖泥带水，如果说我们花太多的时间的话，那这个是没有太大意义的，那就是在当天进行解决呃