苏鹏: 数量场景七，给标果定量的货卖不完，产生了损失，货损，然后所以说给标果平台定量限量，那么问题就是说商品入库了，但是他卖得太少了，退货给商家他不高兴，那么就是我们在要货，在平台上去销售，他就被限制了这个很少的一个量啊
苏鹏: 那么原因就是说因为我们昨天卖得好，但是今天到货以后，客户从这个价格还有品质去综合考虑的以后性价比不高，觉得所以说他就不再复购了，就是说没有去根据我们这个复购的这个数据去入库，而是根据表面的这个销量的数据去入库啊
苏鹏: 那么嗯，再一个就是说，虽然说是根据了过去七天的，虽然说是根据了过去七天以上的这个数据进行了平均销量数据的入库，也遇到了就是，但是就是在当天遇到了别人同样的这个商品就是价格更低，然后也有流量位，所以说就是有更好的流量位导致了我们这个商品没有卖动
苏鹏: 嗯，然后就是说，嗯，目标就是这个该商家的商品，我们要有一个这个稳定，而且是较高的一个销量，持续的有库存，那么他的一个行为动作就是高兴地送了多的库存去入库，结果是这个失望的拿到了一个退回来的一个货库存，那么这样它就导致了这个商家就是比较失望，那么在这种失望的一个情绪下，它就是控制了我们这个商家的一个数量，导致了库存不足，那么就变得很少啊
苏鹏: 那么导致这个因为限制了库存量，然后也没有更多的客户去下单了，没有更多的客户购买了，那么最大的销量就是最大的这个库存量，那么销量就上不去
苏鹏: 那么再一个就是说我们改善的路径，改善的路径，第一个就是说怎么以第一个分析价格、品质、流量位，然后和商家去沟通，嗯，找到问题，对吧
苏鹏: 找到问题去和商家沟通，在同价比质、同质比价这样的一个情况下，要做到同质量价格更低，同价格质量更高
苏鹏: 再根据就是说流量的规则去争取流量位稳定的一段时间以后，我们再来回看这个平均销量，再重新制定这个入库的一个数量，确保就是说我们的出库率在 70% 以上，这是改善的一个路径
苏鹏: 最后就是话术，就是说要告诉商家如果说我们在这个，不不不，就是说我们如果说只有昨天卖得好，今天卖不好，那就是说在昨天有同样的这个商家呢
苏鹏: 嗯，有别的商家入库了同样的这个商品，一定是因为昨天下单的这个客户，就是说到货以后，他根据这个价格和品质的一个综合的去对比，觉得就是说比不上别的商家的这个货好，那么嗯，所以说就不再复购了，嗯，销量就下降了啊
苏鹏: 然后说虽然说就是看起来价格有优势，但实际上就是实际上呢
苏鹏: 就是说这个品质不符合客户的一个预期，不符合客户的预期呃
苏鹏: 我客户买过这个商品之后，他对我们这个，对这个商品的一个品质他就是有了认知，就是我们只能就是以更低的价格去嗯
苏鹏: 以更低的价格去把这个销量做上去，那么那如果说我们这个接下来的嗯
苏鹏: 那如果说我们接下来的这个品质，如果说是去把它调整得更好，那还是要通过就是说低价先去跑几天，然后让客户那么感受到我们这个品质在变化，再来提升价格，就还能是确保这个销量它就不会降
苏鹏: 那么因为这个品质的稳定性的客户他肯定会就是说认可我们少量的这个加价，那么我们根据过去的这个销量和复购的一个情况入库正常的是卖得掉的啊
苏鹏: 但如果说是因为昨天有别的同样的这个商品，别的商家同样的商品价格更低和流量位，更好的流量位，那客户肯定就选择了另一家的商品呃
苏鹏: 那么就是说没有去选择我们，就说明我们的这个商品它虽然说不，虽然说有稳定性，但是它的性价比不高呃
苏鹏: 那如果说是降价以后能把这个量拿回来，就说明我们以前的价格还是虚高的一个状态，那所以说我们更应该就是说能够回更，应该能够回升，回升我们更应该就是说以正常的这个入库量来入库，我们的销量呢呃
苏鹏: 入库量应该有回升，就是说那如果说别人长期的卖低价，那说明别人能做到这个低价，那我们也应该能够做到，我们也应该降价呃
苏鹏: 然后最后就是说，如果说你不想通过低价降价来获取这个更多的销量，那我们就只能就是说去提升品质，让客户去感受到我们的品质在变得更高啊
苏鹏: 就是品质更高了之后，货变好了，质量更好了之后，我们再来通过三天的这个低价的一个活动，让客户知道品质变好了，他就是会少量再来少量的加价啊
苏鹏: 那么去观察一下下单的这个客户的一个接受度啊
苏鹏: 嗯，再一个就是说如果说销量变小，如果说销量变小，那我们就应该是再降一点价，这样可以持续增长的价格我们可以试，就可以试出来了
苏鹏: 就是说所以说我们，嗯，尽量就是在这个给到客户满意的一个价格，如果说你说这个不挣钱，或者说甚至还有点亏钱，那我们就想想标果平台，就是说给你带来的不完完全全是，就是说直接销量带来的这个利润，也能就是说支撑你整个的这个销量的一个总利润，生意的一个总利润
苏鹏: 所以说要这样走下去，综合去考虑考虑，综合去考虑，就是说，嗯，对于标果能带来的这个价值就是说要理解，那么才能就是说去有良性的发展啊
苏鹏: 最后我们是算的一个总利润，长期的一个利益，销量的计，不是销量的计划，就是说每天都要去和商家去分析这个价格、品质、流量位去分析，然后也要去就是说在市场上要做对比，同样的情况下一定是这个品质要更好，对吧
苏鹏: 在同样的品质情况下价格一定要更低，然后每天也要去验证维护这个一段时间
苏鹏: 销量稳定了以后，那我们就能得到一个就是说稳定的这个足够的一个入库量去上架销售