王永: 接下来进行这个价格场景背诵，就是这个在平台的这个销量一般看中利润，然后不想降价呃
王永: 这个场景发生的问题和原因就是问题是因为这个在平台这个销量不大，但是又比较稳定，就希就是希望能够降点价来获得更多销量，然后商家却不愿意去降价呃
王永: 这个原因是商家不想去这个做这个亏本的生意，想增加这个利润，解决这个问题要达成的一个目标，就是目标是通过这个和商家的一个沟通，让商家重视这个规模的一个增长
王永: 然后就是在平台这个价格要保持有竞争力，就是销量要持续做提升呃
王永: 常见问题这个经办人的一个标准话术和动作，第一要确认商家的一个行为动作，就是商家不愿意，就是用降价来换更多的销量呃
王永: 第二要确认商家的一个行为结果，就是销量上不去，然后这个维持稳定的一个水平呃
王永: 第三就是这个改善结果和这个整个路径，就是我们这边要给商家，这边要放大咱们标果的这个 6 个价值，然后要帮助商家扩大这个销量，然后成本降低，然后增强这个竞争力的一个重要性，就是就其实标果平台作为这个渠道肯定会优先选择对冲量，有这个冲量的这种想法的一个商家，就是不可能说你就想赚钱，不想去走规模，不想去提升销量的话，那这个你这边肯定就会失去标果平台这个销量的一个渠道哈
王永: 第四具体的一个话术，就是首先是先跑量，就是要告诉老板，就是目前就是这个价位，在市场上这个属于这个中等偏低，然后销量一般就是实现不了，就是标果就是给你带来的这个价值
王永: 然后在市场上总量就是那么多，如果说你这个销量下降了，那别人肯定就上升了，你可能就发不了那个整车了
王永: 或者说你在产地的这个售后量下降了，那你这个经营成本肯定就是要高得很多，因为你在市场上这个档口费和人工费都会因为这个销量的下降而成本变高，所以就是这个销量哈，这个量是批发生意的一个生命线，就可以就是带来你的这个经营成本的一个下降
王永: 嗯，还有就是因为你这边把标果就是能够实现的这个价值失去帮助，这个把这个商家量做起来，然后要通过这个降低成本，然后产生价格优势
王永: 其实在品质稳定的情况下支撑生意的稳定就是，并且就是要能够的获得这个就是别人都不敢来货的时候，然后那时候才是有高利润的一个机会哈
王永: 因为今天你这个量哈就是还根本实现不了这个，我们给你带来这个成本下降的一个结果，所以还是要制定一个销量目标，就是通过这个降价，就来通过降价来给你这个最大的一个车型的一个 1/ 3 等量
王永: 就是要把你这个易车的这个流传流转起来，就是如果说你想还大一点，我们还可以，就是说做两车、三车这些，就是，但是你目前你现在就是看中利润的这个结果的话，就是目前这个车的重量完全是不够的运营呃
王永: 下一个就是咱们算总账，就是量起来过后，就是其实你在产地的这个售后的成本肯定会下降，比如说你在产地的成本收货下降一毛
王永: 然后运费的话，因为这个整车换这个小车换大车，运费在下降一毛，那你在市场这个分摊的成本就是再降低一毛的情况下，就是你把这个呃
王永: 降下来这些利润就是给到标果，就是让标果的价格持续有这个竞争力，它带来的这个量就是足够能支撑你，这，你就是持续拿的这个低价的货，然后呢你在市场上就是售卖的时候，就是你的货还卖得快，然后新鲜度也高，就是这样就能长期的能够把生意做好，才是我们想要的一个达到的一个目的哈
王永: 就是下个是咱们这个坑位置，就是其实标果这边是有坑位的，如果说是今天你不愿意降价，那通过这个就规模长期的一个增长来降低自己的一个成本的话，那你就是说在这个每个名额，这个名额就是现在有这个名额都不去珍惜的话，那现在我们就是暂时的话，就是跟你卖着
王永: 如果说一旦有人愿意去做这个事，因为通过标果来走流量，那我们就不会再上你的货了，那这个机会可能我们就给到别人了
王永: 就是目前就是这点量哈，就是有钱挣，或者是能挣点钱，但是就是标果这边也要发展，就是我们可以不上架你的这个商品，但因为这个，我们对这个没有合作的这基础，然后没有达成共识，就是相当于我们双方的这个利益是没有达成这个共同的利益的，就是我们就是为了就是能够就是获得这个你这边更多利润方式，那我们只能就是说你自己在标广卖的这流量的，这就是赚点这点钱就可以的话
王永: 那不管是说我们平台那么多客户，就是没有性价比，那平台就会没有了
王永: 嗯，也就是平台就是做没有了，就是也没办法帮你这个出量呃
王永: 第五，持续的一个改善计划就是要通过商家来持续沟通，这个价值观就是真正的认同，并且主动地来配合，就是一周内如果说出现了就是主动配合的这种状态哈，就是出现不了这种主动配合状态，那我们这边要明确地告诉这个，告诉他就是告诉商家，我们要去找，就是别的商家来上这个货，所以就是因为这个是，就是继续和标果合作的话，商家要准备好标果的货，然后我们每天要清楚的知道商家的这个为了一个计划
王永: 就是要无条件地给到标果低价