杨炁: 价格整体还是值
杨炁: 货源紧缺和货行情不愿降价场景中主要发生的问题，市场上商家所卖单品的货量不多，嗯
杨炁: 行情的行情冷淡，嗯，商家不愿意给我们足够的数量和价格上架，主要原因商家在平台和没有稳定计划性的销售政策，而固定量的销售价格定位随行北航就是享受更多的利润主要解决的问题的目标，让商家重视计划性的公告供应数量和价格定位，实现在平台的商的价格稳定的和基础的一个销量，门店客户也能稳定地买到该商家的商品，确认商家的行为动作嗯
杨炁: 给更少的一个货量和在平台上调高价格主要导致的一个结果，商城上商品的供货量不稳定，出现有需求的客户买不到商品和价格拿不到优势嗯
杨炁: 主要解决的一个路径，从长远的一个计划，无论是每天在平台卖货，还或者是周期性在平台卖货，都至少有一个短期计划，每天提前和商家沟通来获得一个货量，确保个一个库存及价格波动性变小
杨炁: 只要通过购，通过话术拿出之前的一个历史数据和商家沟通
杨炁: 在平台上一个月卖了多少货，而且在平台，嗯，卖货对于整体经营是有贡献的，货不好卖，或者正常平台销售的一个货量，对你有贡献的时候就保持价格的一个优势，然后在货源景间或行情变好的时候就涨价或者是不给货，这对于任何一个有效贡献的渠道都是不公平的，不能好卖的时候就能不能买到货
杨炁: 如果说平台用同样的方式对待市场上不好卖的时候我们就去卖，别买别人更便宜的货，而不帮你卖的，而不帮你卖货，不帮你缓解囤货的一个压力
杨炁: 主要出现这样的情况的话，本质也是我们之间沟通出现的问题，没有一个短期或者长期的一个销量计划，避免这个现象发生
杨炁: 当你在一个平台销量稳定的时候，我们作为你的一个稳定支撑，我们就可以相对地做好一些来货计划，我们更好的是一个长期合作，然后你也可以主动来问要准备多少货量等等
杨炁: 那我也应该每天问问你，明天、后天的一个来回状态，配合我们平台上的一个销量来做好来货计划，这样就不至于临时加价
杨炁: 嗯，而且我们在产地的一个收货点是已经确定了的啊
杨炁: 今天的货是昨天前天采的，因为我们每天提前沟通，接下来成本是这样的，所以不至于有极大的一个价格不多嗯
杨炁: 但行情好的时候我们也可以在平台上再调一点点，但是你在平台上长期卖货，你要考虑在平台上对价格的一个敏感度，然后会影响销量的一个下滑
杨炁: 如果说我们今天没有做好来货量的一个计划，导致货量不够卖，我们下次做好多来货的一个状态，而不是在平台上就一定要多涨价，如果你觉得再多挣点钱，你手上的货全部给标过也不够卖的情况下，我们确实也可以稍微涨点价
杨炁: 但是我们的合作连对平台销量、库存、供应的一个优秀权都做不到的话，其实平台给你带来 6 个价值也没有意义，我们怎么去找别的一个可以给到优先库存的一个商家合作持续改善的计划
杨炁: 嗯，当天以话术和商家达成共识，做好后面的来货计划以及价格定位
杨炁: 每天和商家沟通接下来近几天的情况，提前做好约定，避免同样的现象再次发生，导致货量无法供给