苏鹏: 品牌场景一，给标果的行情价没有优势，然后不接受低动销的调价，不接受活动降价，然后问题在标果平台上的价格它没有优势，然后品牌有自己的这个价格保护政策，然后品牌也有就是特殊渠道的重要客户，特殊或者重要渠道的客户有一个低价的政策，那么标果他没有得到这个低价的政策目标，通过这个，通过跟商家讲清楚，平台可以给到品牌商家带来的价值，然后得到品牌在这个商城上实现长期的这个价格优势
苏鹏: 然后行为的动作就是确认商家上架的这个到手价和市场的行情价一致，然后结果就是商城上卖不动，然后产生了低动销，而且对平台其他的这个，嗯，同品牌的商品价格高也、保也，价格高，也产生了一些竞争力嗯
苏鹏: 然后我们的路径就是行为的结果就是卖不动，不行为的结果就是说他卖不动，低动销
苏鹏: 然后对，就然后路径就是得到品牌商家对标果平台这个价值的一个认可，然后制定长期的这个价格的政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划嗯
苏鹏: 然后话术就是和品牌会遇，和品牌一起分析会遇到的一些困难啊
苏鹏: 第一品牌会被模仿，被同质化，和品牌商家他这个被模仿的成功率是比较高的，很容易就是被同质化啊
苏鹏: 被模仿后，然后同质化，那么在别人同质化了以后，他的价格就会更低啊
苏鹏: 这样，嗯，品牌你就没有价格的溢价了啊
苏鹏: 然后第二点，品牌由于它是品质比较高，所以说它的销售的价格也比较高，然后销量也小，然后导致他会在产地的这个收货量不大，所以说他这个成本很难去降低啊
苏鹏: 那么第三点就是在同品类和其他优秀品牌的一些有一些竞争，在市场上可能对于该单品品类这个需求量大的客户，在线下都会有一些争抢嗯
苏鹏: 第四点就是在这个需求量大的客户，他本身他的能力也比较强，通常他可能都会要求就是有一些账期可能会额外的产生这样的一些资金占用
苏鹏: 然后品牌商家就是拓展新客户的能力，他是接触到新客户的这个途径是比较少的，那么品牌商家的货的成本高，他的一个销售的总量的话就没有
苏鹏: 就比如说在这个货中期上市的时候，然后有些通货的品质高，通货的在这个货销售在中期的时候，它的总量就没有通货的总量大，所以说分摊到每一斤的它这个运营成本会到各个环节可能就比较高嗯
苏鹏: 然后最后一个就是，然后所以说会造成就是品牌运营的每个环节都需要去都是一个高要求，所以说人工工资高、销量小，所以说它分摊到每一个环节的这个费用都比较高
苏鹏: 然后品牌货去调节这个销量的流速的这个能力也比较也不足，所以说会在整个单品，就是整个单品行情价都在一个倒挂的一个情况下
苏鹏: 那他产地的这个收货量也比较高的时候，也比较大的时候，又订了一些货，卖不完，他再转到其他的市场，他中间他会有一些亏损，所以说如果说是被逼无奈的情况下，他可能会在这有主要影响力的这个市场做一些降价，那这样他会就是导致一些亏损，然后在它这个原油市场上，它这个放假会导致整体的这个价格体系会崩盘，然后会崩掉
苏鹏: 那么然后我们和一，我们能给他解决的一些痛点，就是说一是这个资金占用，然后再一个就是
苏鹏: 是说开拓新客的这个我能力，然后和调到别的市场去销售的问题，然后去增强它这个品牌的这个竞争力和同品牌的这个竞争力呃
苏鹏: 第五点就是帮它扩大销量，然后降低收货和这个运费的一个成本，优化它这个最后一点就是优化它这个标准的等级和标准的迭代啊
苏鹏: 然后最后一点就是说价值的一个交换，那么平台标果不可能就是说对你一点好处都没有
苏鹏: 然后所以说你在标果平台你也不要给我一个，你就给我一个最低的价格，那如果说有人拿这个价格，嗯，来跟你说事，那你平台，那你可以说这个是平台在补贴，这个是这个我是没有办法的啊
苏鹏: 那如果说你觉得在，所以说在平台上我给你提供了价值，那你也要付出一些代价呃
苏鹏: 嗯，然后这是一个价值交换，大家都要付出代价啊
苏鹏: 那在你这个品质稳定了以后，那我们，嗯，平台可能会启动一些，就是供销联动，然后也需要，就是你周期性地去做呃
苏鹏: 需要，也需要就是周期性地去做一些更有优惠的这个活动，然后来提升销量，然后会给到你一些流量位嗯
苏鹏: 然后其实品牌在标果平台上运营会投入，投入的成本会比你在线下市场办展销会、广告等这个成本投入的成本是要更低的
苏鹏: 我们标果它是一个精准的一个推送到客户手上，然后以这个方式去持续地这个把销量提升
苏鹏: 那实际上你这样得到的一个成本就是成本减少，销量也会更多