熊登强: 品牌场景一问题，就是说在标果平台上架的价格没有优势，那原因就是品牌有自己的价格保护政策，它也有特殊的重要的渠道客户的低价政策，标果平台没有得到它的一个低价政策，那目标就是通过跟再讲一讲商家沟通可以给品牌商家带来的一个价值，希望就是达成合作，得到一个在商城上一个长期的一个价格的优势
熊登强: 那么一个行为动作就是说给到商城上架的一个到手价，那么和市场行情价一致，行为结果就是说导致商城上卖不动、低动销，对平台造成就是一个负面的一个影响
熊登强: 那么路径就是说得到品牌商家对标果的一个认可，计划一个长期价格政策，而做一个增量的计划
熊登强: 那么具体的一个路径，具体的话术就是说和品牌商家一起讨论嗯品牌遇到的一个困难，那么第一点就是说嗯品牌被模仿成功率会很高，那么会影响品牌的销量和盈利的能力，导致同质化的话没有一个溢价的一个能力
熊登强: 第二点就是说，那么品质标准品牌的话，它的一个品质标准更高，那么销售价高导致销量会小，那在产地收货量它就不大，对吧
熊登强: 那么第三点就是说同品类的其他优秀品牌的竞争，大家会互相争抢客户，甚至给返点或者说直接降价的情况
熊登强: 那么第四点就是说，嗯，单品在大量上市的一个中期通货品牌或者一个品质差异不大，那么通货价格更低，那么就会导致品牌或出现一个滞销
熊登强: 那么好卖，好货就是卖成了一个烂货的价格，还会有就是一个账期，而且还会产生的一个资金占用的一个成本啊
熊登强: 那么扩展新客户的一个，因为他刻在品牌的商家，他扩展新客户的能力的话较差，路径也比较少
熊登强: 还一个是他的运营成本高，运营成本更高，他的需求，他的高需求人工工资以及档口的一个租金，高运费成本它也会高
熊登强: 那么品牌就是怎么调节一个销量的
熊登强: 一个流速和能力不足，就是相对于一个固定的一个客户经营相对路径的一个复购，在这个单品的行情倒挂供大于求的时候，产地又订了一个货，卖不完的时候，那他的销售渠道扩大的销量就会很难，那么只能通过极大的一个降价增加销量啊
熊登强: 第三个品牌本身的一个价格政策导致一个极低的价格放掉，就是有的时候也会有钱收不回来，那么主要就是说影响力，就是说导致一个亏损，整个品牌的价格体系就会崩掉，它的具体的几个痛点就是说它一个资金占用的问题啊
熊登强: 开阔新客的一个问题，调到别的市场消化的一个问题，增加品牌影响力的一个问题，还有个就是一个扩大销量，大家就是优化，就是一个标准分级和一个标准送达
熊登强: 因为在标果平台一个价值交换，大家都要付出一定的一个代价，对吧呃
熊登强: 这样达成共识以后，我们一个供销联动的一个机制，也是需要一个周期性做的，获取一个更大的一个流量，在我们收货量能够提升的时候，可以通过这个方式持续稳定，就是销量提升起来，然后标果可以就是说把品牌精准地推送给客户
熊登强: 实际上
熊登强: 让客户在标果上付出的会很少，而且那他去获得更多，我们就是说一定要制定一个长期的一个价格支持长期的一个增量的一个计划，来实现最终一个销量跟利润的一个双倍增长