刁红勇: 开始演练今天那个流量，咱们今天演练这个品质场景，第八个就是大小不一
刁红勇: 嗯，场景中这个发生的问题和原因问题的话，就是同一件货就是里面大小不一，嗯，可能就是说有大的超标，就小的不达标，就是占比过多
刁红勇: 原因的话就是说有的水果大的好卖，有的水果就说中号好卖，但有的水果就是小的好卖，如果不好卖规格，嗯，都掺到这个好卖的规格里面，就是说可以说多卖钱解决问题这个目标嗯
刁红勇: 嗯，按照这个上架这个商业这个明细大小描述进行这个商品交付，减少客户就是因为这个大小而产生了这个售后数量行为动作的话，就是没有按上架这个大小标准交付商品
刁红勇: 第二点就是说因为因这个大小产生这个售后提交率增加，然后导致这个销量持续没有增长，然后就下滑改善这个路径，就是说和商家这个对齐上架大小这个标准严格，嗯，按标准这个进行交付，送货之前检查到这个以及这个到仓检查，从售后的这个数据检验
刁红勇: 嗯，标准交付结果话术的话就是说，嗯，商家市场上就是大多数水果的这个批发商都会用一个这个方法多挣钱，就是说同样一个货里面大小不均匀，把不好，把不好卖的大小果看到这好卖的中国里面去，然后就是说获得更多利润，也有就是说也有这个在好货的规格里面掺到有这个整件不好卖的商品滚在里面，就是表面这种行为的话就是能获得更多利润
刁红勇: 嗯，能够，就是说把这个大小富豪卖的规格都卖出去，但实际上就是说并不能产生这个复购，不能产生这个口碑，以及这个产生这个售后同样是要赔钱的，因为这个大小问题，品控初审不合格打回以及造成这个缺货赔偿实际上都没有，可以就是说没有多挣到钱，但更长远的这个来看的话，嗯，用欺骗这个方式卖货不会比别人这个获得更多的，嗯，利润，也不会产生这个更强的竞争力
刁红勇: 如果就是说标果平台能够给商家带来的这个 6 个价值，也会因为这个行为一个都做不到
刁红勇: 我们就说控制不了来或者这个规格，那我们就以实际的规格大小规格进行这个描述，以及这个降级或者是降价，以诚信经营持续把生意做大，那就更好的就方式就是分级，分级明确，大小均匀，上下一致，可以这获得这个客户的认可，口碑也会变好
刁红勇: 也可以形成这个品牌，长期的话就说溢价能力，当别人就是大小不一样，就大小多，给，就你这个大小最均匀
刁红勇: 嗯，门店从不同的渠道去进货，就是就说只进到你们家的这个货，大货，这个货大小是最均匀的，所以说别人多卖钱给客户都会认的，所以会获得更多的这个利润
刁红勇: 持续改善计划就是提前一天沟通这个商家，测试到货的这个大小，并且在这个当天抽检，不达标则不上架
刁红勇: 按实际情况新建不同大小规格括号上架，确保这个客户到货之后详细面就说描述大小一致
刁红勇: 讲完了