王玉阳: 你错吗
王玉阳: 场景 8 的演练不入库、不上架、全检限量，那这个问题就是因为这个商品品质不合格，产生大量的售后，那早上的玲姐，然后也是经常不合格，那原因就是商家对标准不清楚，然后根据我们的一个，或者说根据自己认为的一个最低的标准送货啊
王玉阳: 那第二个的话就是抱有侥幸心理，把不好的货然后从标果发出去，那我们要达到的目标就是通过全检入库的方式养成商家对标准的一个认知，那在评定，那就在这个品质稳定后，对吧
王玉阳: 那我们这个不入库，或者说这个不入库也能这个合格的商品能够进行一个交付行为动作，就是送货前不按照标准自检，对吧
王玉阳: 认为能够达到标准直接送货到仓啊
王玉阳: 第二个的话就是明知道自己的货不达标，还存在侥幸心理，直接交付
王玉阳: 然后的这样的一个结果就是第一个肯定是整批打回，那第二个侥幸通过品控检查以后，也是会产生一个大量的售后，导致一个销量下滑，或者说因为品控的话取消上架，那还有就是执行不入库，不上架，对吧
王玉阳: 怕卖不完嫌麻烦，对吧
王玉阳: 然后库存量较少
王玉阳: 那我们这个改善的路径就是首先第一个多次未按标准送货，第二个的话就是经过沟通以后，然后我们一定是沟通这个商品的标准，对吧
王玉阳: 沟通确定好以后再上架，然后根据每天入库的情况的一个合格的一个情况
王玉阳: 那我们再看能否继续合作，那如果依旧经常的不合格，那我们就淘汰淘换商家呃
王玉阳: 具体的话术就是首先第一定要告诉客户，对吧
王玉阳: 那我们平台上销量大的其他商家，对吧
王玉阳: 还能持续增长的核心就是因为品质稳定，对吧
王玉阳: 品质达标，品质稳定，对吧
王玉阳: 而且在同样的价格的情况下，对吧
王玉阳: 你的品质比别人好，那就会获得相对应的这个我们标果给你带来的 6 个价值啊
王玉阳: 那这样的话就是一定是持续可持续发展的，对吧
王玉阳: 从而实现一个盈利，那盈利就是从你的这个规模或者利润都会有增长，那如果同样的价格，对吧
王玉阳: 你的品质比别人差，而且不达标，然后出现了这种连续性的这种打回，对吧
王玉阳: 以及这种售后特别高这种情况，那我们就会去选择另外的商家去上架商品，然后的话，然后你这边的货的话，就是我们还是要进到一个，如果你还是要做，那我们就入库全检，对吧
王玉阳: 那我们就再上架，因为平台的我们共同的发展的一个基础就是品质稳定，对吧
王玉阳: 可持续增长，那我们平台数以万计的这个客户的下单单量，对吧
王玉阳: 也会支持商家，对吧
王玉阳: 能够让你的商品的能，嗯，这个条码能有可实力的增量，对吧
王玉阳: 所以说一定要按照我们的品质标准交付商品，那在平台下，那我们不断地开发这个更多的客户的情况下，对吧
王玉阳: 那品质稳定，那我们肯定是优先选择的，那如果你这个品质不稳定，然后在我们沟通调整，嗯，无效的一个情况下，对吧
王玉阳: 而且这个是认同我们标果的一个价值观的一个情况下，对吧
王玉阳: 那这种其他商家我们会根据过去的历史数据来设定来选择这个，来选择客户，而且的话我们根据你这个怕入库卖不掉的这种情况，我们会根据这种历史数据，对吧
王玉阳: 过去三天或者说过去一周的 1.2 倍的这样的一个情况去入库，对吧
王玉阳: 可能会剩一小部分，但是这种一小部分的话，我们免费送回你的档口，对吧
王玉阳: 你也继续，可以继续卖，对吧
王玉阳: 那这种，对吧
王玉阳: 嗯，你这样的话既获得了一个上架的权限，对吧
王玉阳: 那最终的话保证，对吧
王玉阳: 我们上架的商品的稳定性有一个可实训的和发展，那持续改善的计划就是严格执行，不入库、不上架啊
王玉阳: 那第二个的话就是商家品质分连续这个 85 天 85 分以上才会做到这个，不如不上架啊
王玉阳: 那执行过程中商家如果打折扣，那我们则立止，立即终止上架，然后入驻转入这个商家淘汰，那我们是经办人搞不定，对吧
王玉阳: 则经办人的坑位权限取消，那如果经办人的取这个取坑位都取消以后，对吧
王玉阳: 直接由这个供应的负责人，对吧
王玉阳: 开发其他商家重新上架