雎富钟: 标果给商家带来的价值，一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已帮扶 1 万家水果批发商，在平台实现销量、利润的双增长
雎富钟: 一、资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账
雎富钟: 商家的客户群体，我们商家在实际经营当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批以团购，以及很多我们这样的 b 端平台客户
雎富钟: 商家的客户期，客户账期长，不是所有的是客户都给现金，有很多是有账期的，有三天、十天、半个月、一个月不等
雎富钟: 越大的客户他们的账期越长，比如我们大家都知道水果行里，行业里面的某果园，他们的账期就有一个月
雎富钟: 账期滥账风险，账期金额大，资金占用其实是一笔费用，占用又不给利息
雎富钟: 经营当中也会有一些欠账、烂账，假如做 10 家生意，其中一家烂账跑路了，等于这 10 家都挣不到钱，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出现问题，资金断裂，等于对生做生意而言是一件非常恐怖的事情
雎富钟: 标果账期短，标果是由很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保证
雎富钟: 如果账期生意说是挣了多少钱，但是有可能钱还在别人口袋里，所以资金安全对我们更有保证
雎富钟: 我们的优势，我们是既是出货量大的渠道，又是资金回笼快
雎富钟: 二、获客多，流速快，生意好，损失小
雎富钟: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量的新客户，销售市场份额增加，在市场装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你出货量大，带来更多的新客户，你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，总销量有了标国的新增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家货新鲜，生意只会越来越好
雎富钟: 如果市场堵货，出货压力比其他商家小，因为标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠
雎富钟: 我们可以在品质、货架期较好的状态下，以 7 折、 8 折就能提前出完，不会堵到货架期不多了，价格再降到 5 折以下才能出完，这样还能减少压测费
雎富钟: 获客多商家无论是线下批发市场、线上销售、渠道经营，都需要客户来支撑
雎富钟: 线下会看到那些档口货，卖货的客户少的时候愁眉苦脸，坐在那里不停地发朋友圈、打电话叫人来买货
雎富钟: 线下生意都说要人脉广、客源多，商家对线下客户都非常热情，但是客户是没有多少忠诚度的
雎富钟: 是今天谁家便宜就买谁家的，所以在市场上商家相互抢客户的现象也是非常频繁
雎富钟: 很正常，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他们的客户群体
雎富钟: 无论线上线下大小客户，他都要想开发标果的优势，线上渠道全量 b 端
雎富钟: 我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户资源给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品，就面向平台所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感、信息传递的沟通
雎富钟: 获得订单就相当于把生意做了，每一个商家都希望自己获客多，因为客户少，生意就做不下去
雎富钟: 流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货架期更长，就能卖得比别人更多、更快，还可以溢价
雎富钟: 我们的量大，一个单品购买量都会超过很多二批以及商超，所以能够带来商家的流速快，货更新鲜
雎富钟: 在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货
雎富钟: 这个才是吸引客户的，并且能够多卖价格流速快的前提，商家在我们平台线上量大，薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
雎富钟: 如果你一旦在平台上涨价，它这个流速快就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就转到平台别的商家，那你的新鲜度就会下降，流速转速度变慢，你在线下获客的能力就会变弱
雎富钟: 所以流速快是建立在薄利多销、可持续上的生意好在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜生硬肯定好，而且这个生意好有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的，损失小商家在线下的批发场景中，最大的风险就是当他的货卖不掉，货卖得太慢，导致几天都还在手头上，水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉以前以降价的形式把它卖掉
雎富钟: 那这个时候就产生了损失，有的 6 折、 5 折、 3 折，有的实在卖不掉了，就只有扔掉，这个损失更大
雎富钟: 标果的优势在标果平台，你可以提前出货，减少损失，市场上的生意基本上都是
雎富钟: 以当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场
雎富钟: 那实际上我们标果平台在你当天或走不掉的时候，你还可以在平台上卖
雎富钟: 因为我们的客户下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里面缺什么单品再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天把这个货卖出去
雎富钟: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货的都要五折，但是你在平台上有可能七折八折出掉，其他商家因为损失大，就可能导致生意做不下去
雎富钟: 三、经营稳定，盈利机会多
雎富钟: 和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量兜底，让商家有信心敢来货
雎富钟: 在市场别的商家不敢来货时，与标果合作，商家能够吃到更多市场少货时的高额差价利润，持续薄利多销，增强规模优势，在市场中不容易被淘汰出局
雎富钟: 最后算总账，规模大了，总体利润增加
雎富钟: 标果的稳定事实证明，我们标果在这 5 年时间里面服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上批发商卖货
雎富钟: 就是这五年时间里足以证明我们的能力，包括我们这 5 年账期也是越来越短，从 5 天账期到 3 天账期到 2 天账期，和标果合作的商家就有了一个稳定的弹性的空间，就可以持续地去卖货，标果可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
雎富钟: 为何标果合作的其他商家，很多商家都没有一个好的好出货兜底的地方，当他在
雎富钟: 是卖不动货的时候，他就会去和产地采货的人说，这个货少收一点，不要发货还没卖完等等
雎富钟: 不敢发货就会出现市场上有很多人不来货了，和标果合作盈利机会多
雎富钟: 有标果兜底的商家，以及有其他商家也有别的渠道，兜底就敢来货，结果市场上就会出现平常 100 车祸变成了今天 30 车祸，那这 30 车祸可以涨价，这种盈利机会就会比平常批发利润高很多，一个 3 块钱的东西有可能就直接卖到 5 块了，平常可能只卖 3 块5，所以这种盈利是商家最感兴趣的
雎富钟: 商家一年下来真正挣钱就是靠很多个这种盈利机会，因为平时可能你一个月下来
雎富钟: 薄利多销的那个状态，还不如市场出现少货时出正的高差价利润额
雎富钟: 比如说这个哈密瓜市场，前段时间堵货堵得很多人不敢来货，因为有很多商家也没有出货渠道
雎富钟: 但是和标国合作的商家就敢来货，他们来货以后没其他商家没有怎么来货
雎富钟: 当 3 块钱的成本可以卖到 5 块，但是在平台上他们可以卖到 4 块，他们不一定要卖 5 元，因为要守住平台的这些打底量，正是平台的打底量才能让他们持续的一年当中有更多次机会获得这种高利润的机会，所以他们在平台上也不一定能够卖太高价格
雎富钟: 他们可以多挣一块钱，但是他们不像在线下可以直接挣两块，这样的话就能走得稳
雎富钟: 平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说吃不得几天饱饭去
雎富钟: 就这个时候你不再铺平台，又在平台上加卖，平台的量变小了，平台的客户不认可你，那你这个经营稳定性就会下架平台，由于你这种加价导致平台客户销量下降，那平台也会选择去支撑别的商家稳定经营，创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会的基础
雎富钟: 和标果的长期合作，你要守住标国给你的稳定的体量支撑你拿到更多的盈利机会
雎富钟: 在线上也要保证线上的量
雎富钟: 你不保证线上的量，体量消耗了，客户变少了，那等于你就失去了比别人更多获得
雎富钟: 盈利机会
雎富钟: 四、扩品经营，增加商家多品类经营可能性，不支持商家在市场内导货扩品，特别是同产区资源、品类标果有销量兜底，货品的经营风险降低
雎富钟: 同产地扩品经营，对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类
雎富钟: 在产地，比如说五子红蹄和红蹄在云南都是同一个产地，云南建水也有黑蹄、袁某青蹄，那么商家想不想扩大自己的生意呢
雎富钟: 一个单品做得好，也想再增加一个单品，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多
雎富钟: 因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，而且有进这个品类的二批，还有进那个品类的二批
雎富钟: 那你经营的两个平台你就会获得更多的客户，客交叉客户也会因为这个品类带来了另外一个品类的客户，销量也会因为这个品类又带来了另外一个品类的销量，所以很所以多品经营肯定是商家非常想做的一件事
雎富钟: 但是由于他们能力有限，他们没有快速这个起量的渠道，快速推开自己品类的渠道
雎富钟: 比如说他之前在一个一个品类，在平台上口碑很好，当他经营一个品类时，客户对他以前的品类是有认知的，他就会认为这个商家经营的还可以，就会有别的客户以及线上的客户、门店客户对这个商家有认可，就会很快地把一个同产地的新品类做起来
雎富钟: 扩品经营的好处，我们能够给商家带来扩品经营机会，这样会扩大他们整体的这个营收利润的整体增长
雎富钟: 55 天快速建立品牌，根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货以及定规格，有机会从标准化建立品牌
雎富钟: 我
雎富钟: 我们客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的品牌能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
雎富钟: 建立品牌的优势，水果行业的品牌很少，这个全国化的品牌有加配，中国在国内比较有名的有加龙
雎富钟: 自己的品牌类，因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险新能力强
雎富钟: 成本比别人的成本高了不少，但是它的价格也会比别人卖得贵很多，遇到风险降价的时候，它的优势就明显了，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
雎富钟: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力，做好做品牌条件，核心的能力是这个商家它的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，线下做品牌成本高，商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓，或者做这个展会，或者是做榴莲节、车厘子展销节等等，线下的成本很高，效果不一定很好
雎富钟: 标果的优势，那么我们标果可以帮助商家推广品牌或建立品牌，我们有计划的供应流程，销售考核，销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们精准
雎富钟: 等投放 15 天就能建立初步的品牌效益，只要你达成了这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定是先好货低价，客户认可了品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
雎富钟: 所以想获得建立品牌渠道是不容易的
雎富钟: 但是我们的合作就让你拥有了这个能力
雎富钟: 投放精准，我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，他们并不能够精准地推送给水果店老板，他不像我们平台开发的客户都是审核通过确定这是一个水果终端零售商，所以我们是最精准的， c 端的那个宣传渠道没有我们精准，可能一万个客户里里面只有那么几个是水果店，而且我们一万个水，而我们一万个都是水果店
雎富钟: 六、降低成本，收货成本降低
雎富钟: 和标果合作，在产地收获量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也就更多了
雎富钟: 提升档口的价格优势，运费下降，小车换大车，降低平均运费成本，一车 6 米 8 装 12 吨货，从云南到江西运费是 6, 000 元每吨，成本 500 元，因为和标果合作，体量增加到了9米6，运费是 8, 000 元，总重量是 18 吨，每吨运费 444 元
雎富钟: 12 吨货在市场卖，多装的 6 吨货就算是在标果平台按成本卖，对同样货量的情况下，每次运费就节约了 670 元，一年光运费都能省几十万元
雎富钟: 商业竞争当中同质化比较严重，同质化是指比如说两个商家我们在同样的产地进行同样的品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们的成本一样的情况下，你不比我有优势，我也不比你有优势，就靠大家的嘴巴，谁的嘴巴更甜，谁就能拉到更多的客户资源，谁能够把客户服务好，或者说谁能够把哪个等级做得更好一些
雎富钟: 我们这个行业其实大家都是有样学样，除了品牌会有些包装不同，严选高价收好货等等
雎富钟: 其实大通货大家同质化还是有的，水果这个东西新鲜度不一样，对于大小不一样、甜度不一样、口感不一样、价格不一样
雎富钟: 但是在同维度的里面还是有同样品质优的好货
雎富钟: 为什么你在场地能够成本低
雎富钟: 是因为你的收获量大，因为你不管，你叫的嘴巴再甜，说得再好听，也不如实打实的，别人收获成本低，一毛成本低那就是你最大的实力
雎富钟: 如何降低收货成本
雎富钟: 在产地区域收货
雎富钟: 代办也好，果农也好，合作社也好，还是自己去园子收货也好
雎富钟: 人家更愿意把火或卖给那种天天发车的，因为他们更不愿意去找一个两天发一次，三天发一次，生意不好就不发，生意好就多发车
雎富钟: 对于和标果合作，由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，天天要到场地收货，别人就会发现你收货量大，一天发两车、三车，这个人天天要货，果农也会给他们的价格，也会给出优势，也会给他们相对便宜5%
雎富钟: 什么一毛、两毛、一块、两块，这个单金价格都是很容易的，这个就是要看你在场地收获的持续性，以及在场地收获的体量
雎富钟: 坑位限制，因为我们有坑位限制，我们标果的体量是集中给了几个商家的，所以一定能够支撑他们在场地收获的收货量，这就是收货成本降低
雎富钟: 如何降低运费
雎富钟: 很多人生意不好还是发一个9米6，卖不完又要便宜亏本卖，甚至有的还要扔掉
雎富钟: 那我9米 6 不行就变成 6 米8，实际上成本更贵了，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 同样跑一趟，同一个司机，同样是一个人工
雎富钟: 虽然说 96 米 8 与9米 6 运费有一定的相差，但实际上跑一趟从吨位数来说的话，相差就大了
雎富钟: 6 米 8 装 12 吨，9米 6 装 18 吨， 13 米装 22 吨
雎富钟: 那肯定是大车的运费成本更低，单金成本更低
雎富钟: 比如产地、货运信息部都会，因为你是个大客户，天天要车，都会优先把运费低的车安排给你
雎富钟: 那种两三天要一车的，信息部就会给的是高价车，因为他们也会守住量大重优这个逻辑
雎富钟: 不止说单车费用成本降低，就是连整个车的运费都有可能比别人少一两千
雎富钟: 价格优势明显，收货成本又降低了，运费成本又降低了，所以在市场上的优势会更加明显
雎富钟: 所以一定要守住标果这个体量
雎富钟: 如果标果给你带来的体量能实现这些的话，你就不能丢弃标果的体量，守住薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意能一直做下去，你总利润会增加
雎富钟: 完毕