王永: 今天来进行在咱们这个价格场景，就是这个同 SPU 就是以这个品质号为由，然后价格更高呃
王永: 首先这个场景发生的问题和原因，问题就是同样的这个货，就是商家在市场上就是同样的SQL，卖的价格比别人高，就是他以这个他的品质好、生意好，就是为这种各种理由在平台上这个销量，这个销售价格就在给平台价格也高
王永: 嗯，这个原因是商家这边哈没有，就是把这个客户就是平台这种客户当回事
王永: 然后其实平台这边也是需要持续一段时间的这个购买，然后认可过后才会有这个稳定的一个复购嗯
王永: 解决这个问题要达成的一个目标就是要让商家知道哈，就是平台的这个客户对他的这种商品如果说没有体验过的这种情况下，肯定是不会认可他这个高价的
王永: 嗯，首先要通过咱们这个低价来吸引这个客户来购买体验，才会有机会去获得这个客户的一个认可的这个品质
王永: 然后在这种情况下价格高他也会去复购，如果他都没买过你的货，就是你价格高的话，他一定是温而却步嗯
王永: 长
王永: 常见问题经办的那个标准动作和话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是就是商家这边他不给平台就是更低的价格，然后我们只是认为同样的 SKU 下就是同样的商品，同样的规格，它的品质更高，所以就应该以更高的价格在商城上售卖呃
王永: 第二要确认商家的一个行为结果就是其实在没有这种低价的情况下，就是很多客户他是不会去体验这个的，你这个品质的
王永: 然后就是你这个价格高，又得不了新客户的一个认识认可，那肯定现在是一直做不起来的呃
王永: 第三，改善的一个结果路径，首先就是商家这边就是理解同 SKU 的一个品质更好，但是平台因为这个客户这边没有体验过，不就是肯定不会知晓的哈
王永: 因为只有先看这个价格是否便宜，然后我们应该要做的就是先定这个价格，然后让客户有过这个几次购买过后，体验过你这个品质过后，然后他拿过去也卖得好，才会是真的品质好
王永: 就是门店卖好了过后，他肯定也会这个大量的复购，同时就是商城展示的一个销售这个数据高，然后售后数据少，对吧
王永: 然后就会有更多的这种新客户来下，单单体验你这个高品质、高价格的一个货呃
王永: 第四咱们这个路径的具体话术，首先，嗯，要做的就是首先要以低价来吸引这种新客户，就是平台是一个覆盖区域大，然后咱们的开发的数量，开发客户的这种数量也多，然后规模增长的这个速度是非常快的
王永: 然后如果说这个价格哈比市场明显的便宜，那肯定会有更多的客户购买，然后给你这边能带来更大的一个销量
王永: 但是比如说你这个价格，你的性价比别人高，平台上就是你的，你在平台的那种价格就是比别人高的情况下，平台的客户他是没有这个购买这种积极性的，所以你这个销量肯定是做不大的
王永: 嗯嗯，第二点我们分析就是这个体验好，然后产生复购
王永: 首先要通过这个降价，先让咱们的客户就是也看到这个价格，就觉得我就想买，然后在购买过后又发现这个货这个品质确实体就是体验得非常好，就是这个品质非常好，然后拿过去卖得也快，损耗小，然后它的利润就高，就是这样的话就会导致这个货会越卖越好
王永: 然后就是这个量大了以后，就是，嗯，之前比如说我们本来一期要卖个小车的，对吧
王永: 量大了过后，这个车型就换大了，对吧
王永: 车型变大了过后，我们产地的这个售后量肯定会变大，然后这些都是能够带来这个成本下降的
王永: 哈，就是这个市场哈，就是市场商品这个流速也快，就是相当于每天都有这个新货到市场，对吧
王永: 那你的货也新鲜，然后呢呃
王永: 在市场就是因为你这个货新鲜，那肯定也能够以比别人偏高一点的价格，就是也能把这个货卖完
王永: 下一点了我们就要算这个总账，就是标果平台，就是这个低价和市场的这个销量的一个高价，就是算总账号，就是最终还是多挣钱的
王永: 那因为这个在平台上哈，虽然你的这个平台上的这个销量大了过后，虽然不挣钱，但是你的整体的这个规模是做上去了的，然后在这种情况下就是你的体量在增大，销售量在不下降的这个情况下，就是我们还可以少量的就是逐步的加价，这个我们也是可以去理解的，不是说以为说不让你涨价
王永: 第五，持续的一个改善计划，首先我们这边一般都是建议就是把这个价格要下调，这个市价格要低于市场行情价的一个 5% 到10%，就是销量稳定，而且这个量大以后，我们再逐步的上升一点价格，然后实现这个薄利，多销大概就多实现