杨彪: 随便，那你随便说，我昨天
杨彪: 嗯同 SPU 以品质好为由在商城上高价销售场景中发生的问题和原因啊
杨彪: 问题是商家在市场上同样的 SPU 的价格比别人高，以品质好为由在使在平台上高价销售，原因是商家没有认识到平台的客户，平台的客户持续一段的时间的购买认可后嗯
杨彪: 才能产生品质好的情况下才能够产生复购呃
杨彪: 主要解决问题的目标是二，让商家知道平台对商品的品质没有体验过的情况是不会认可价格的
杨彪: 要先通过低价来吸引客户，然后在品质日保证的情况下才有机会认可，才会有机会得到认可
杨彪: 才能产生复购主要有六经办人的标准动作主要是六步，第一步是确认商家的行为
杨彪: 平台不给平台更低价格任
杨彪: 在商家不知道平台的品质如何的时候，首先认可的是价格，所以高价在平台上销售不高不好售卖，确认商家的行为结果
杨彪: 在客户没有体验到商品的品质的情况下，首先看的是价格啊
杨彪: 高价得不到新客户的尝试，所以销量一直下降
杨彪: 改善的路径需要商家了解同 s 同 SPU 品质的，同 SPU 品质更好，价格更低
杨彪: 只有先看到价格低的客户才会进行购买，反复购买几次后，体验才会卖得更好呃
杨彪: 体验好了，品质好了，销量才会增加，得到大量的复购
杨彪: 主要的是，主要的话术有，首先第一个就是，嗯，低价吸引新客户，结果平台是一个覆盖区域较大的互联网线上交付平台，规客户多，然后销量规模增长大，如果价格低，然后在平台上展现更明显，肯定会带来更大得益个销量在嗯
杨彪: 由于你的价格高，比别人高，同规格的情况下，比别人高在平台上没有购买的客户
杨彪: 所以销量不大，通过降价让客户看到价格就想买
杨彪: 嗯，让客户在购买之后真正的品质体验卖得更快，损耗小，利润高，整体的复购就起来了，产地的收获量变大了，然后产地的价格也降低
杨彪: 标果平台上销售低价和市场销售的高价，最后算总账还是赚钱的都
杨彪: 客户群体越来越多，然后总的销量，总的销量不下降的一个情况下，质量有保证的情况下，少量加价客户还是认可的
杨彪: 又练，持续改变激活，持续改善的激活
杨彪: 商家下调商品价格，低于市场行情的商家应该持续，所以在商城的价格是低于市场价的 5% 到10%，销量稳定后再逐渐上涨一点
杨彪: 价格同规格的打个比方就是说，嗯，在同样的品质情况下，价格更低，商家的价格更低，得到更多新客户的认可后，在客户知道品质较好的情况下购买价格越低，所以产生的一个复购就会越来越多，最后价格再往上调，客户也会认可的