尹宇进: 价格场景 12 场景分析场景中发生的问题和原因，问题是商家线下生意还可以，对线上生意不重视，所以说卖的东西都比别人贵一点
尹宇进: 原因是商家没有风险意识，没有思维，不知道扩大体量才是提高竞争力
尹宇进: 生意还过得去的时候，就守着现有的生意，不愿意折腾，只有在生意很差的时候才会去想办法去挣扎一下嗯
尹宇进: 嗯，解决问题要达成的目标是
尹宇进: 嗯，通过价值观去，通过价值观让商家了解到标果可以提升它的竞争力和扩大
尹宇进: 标果可以提升竞争力，扩大规模，让平台用户享受到更有性，让平台用户享受到性价比更高的商品，产生持续稳定的复购经办人标准
尹宇进: 动作及话术六步法一、确认商家行为动作成
尹宇进: 在行情相差不大的情况下不愿意降大，嗯
尹宇进: 不愿意，在行情相差的情况下不愿意降价，嗯
尹宇进: 不在乎平台销量小了，也不在乎确认商家行为结果
尹宇进: 嗯，在标果平台入驻时，生意可有可无，时好时坏，导致平台，导致获得的平台客户数量少嗯
尹宇进: 三、改善结果的路径是通过价值观的沟通，让商家了解到入驻平台可以带来竞争力的提升和规模的增长，可以通过计划的，可以通过计划详细的计算规模的增长能够带来总利润的增加，竞争力的提升也有未来有更多的机会赚钱，然后持续性的保持价格和品质的现状
尹宇进: 做周期性的计划
尹宇进: 然后带来稳定的复购
尹宇进: 解决途径的基本话术，一是市场的对优质客户的竞争力呃
尹宇进: 线下市场的生意也是存在竞争的
尹宇进: 有的量做大了，有的被淘汰了，当然活下来的也不在少数，但是每个商家都有自己的核心，每个商家都有自己的经营竞争理念，有自己的客户池，获得新客户和新的销售渠道的方式会对自己的重要客户的重要性进行排序，量大的、资金安全的，这些都是优质客户
尹宇进: 但是这种客户基本上都在大户手里，大户也会对这些客户有他们自己的维护策略，对于这些客户的维护策略基本上都是对于这些客户的优惠政策，基本都是赔本价，或者说是付出资金占用的维护成本
尹宇进: 所以说把这部分体量给到标果，把这部分体量给到标果，标果，嗯，是把这部分体量给到标股，标股是一个量大且资金安全的优质渠道
尹宇进: 二、标股的优势，标果资金安全且覆盖区域广，我们还有线下销售去扩大规模嗯
尹宇进: 别人放假的时候你也要放假，就是始终要比别人产生优势啊
尹宇进: 不对，我们标果也有，其他的也有销售去扩大规模
尹宇进: 然后在平台上的策略是同价格，品质更同价格，品质更低啊
尹宇进: 同价格我们要比品质，同品质的情况下比价格就始终要做到比别人有优势，然后销售才会主推你的产品
尹宇进: 标果也会隔三差五的给到你来，找到你补贴，但是你要给到我们一个优先的低价权，嗯，最后一点是薄利多销，嗯，果粒多香，那就是品质的稳定性才是生意长期经营的基础
尹宇进: 就别人放假的时候你也要放假，就是做生意有亏有挣是很正常的
尹宇进: 把标果作为你生意的支撑点，亏点钱是很正常的
尹宇进: 我们主要还是要去优化自己的经营能力、市场经营能力、收获能力、供货能力和品质控制能力，最终拼的是实力
尹宇进: 只有做到了这些点，然后我们持续性地给到标果一个低价策略，然后我们才能更好地合作
尹宇进: 最后是一个持续改善的计划，就是通过价值观的沟通让商家认可后要实现规模的持续增长，我们要对品质和价格进行核实和维护，并对商家的经营状态进行分析，让他跟上标果的，让他跟上每一个阶段的规模增长速度，要跟上标果区域开发和日活增长的速度
尹宇进: 第六是引用头部商家案例可选
尹宇进: 是的，走