畅元豪: 价格场景 14 以产地成本为由不降价
畅元豪: 商家觉得商城的卖价跟成本价差不多或更低，不愿意降价
畅元豪: 商家不愿意降，不愿意在商城上售卖商品亏钱，希望商家重视销量对规模的影响，对生意的稳定性的影响，能够在不挣钱或者少亏钱的情况下，也能把这个规模持续做大，另外一个也符合更多客户对性价比的需求
畅元豪: 确认商家行为动作，确认商家行为，商家拿出一些产地成本的信息给我们看，确认商家的结果在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者销量停留在一个一个状态，上升不了改善的结果
畅元豪: 路径是需要通过价值观的沟通，面向不同的渠道有赚有赔，但只需要规模整体利润的上升或下降，可获得其他的个别渠道标果
畅元豪: 作为一个优质的渠道，对商家的 6 个价值都是能够实现的，所以需要薄利多销，无利或者无利多销，或者做销量提升计划提升，做利润上涨，不是所有的生意都挣钱，一年的生意没有天天都挣钱的，卖货给到的所有客户，也不是所有的客户都挣钱，也有跑掉的客户，亏钱的也会遇到一些比较的重要的，重要的客户要搞活动，或者长期销量也好，少点利润也会给这些客户的
畅元豪: 今天你不选择标果，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰，标果可以给你带来 6 个价值，能够提升你在整个行业里的竞争经营的竞争力，能够让你的规模稳中有升
畅元豪: 那么我们通过成本和经营状态，看看总利润是怎么增加的，做生意是按天算的，挣了多少钱
畅元豪: 只要每一天或者每一年挣的钱比原不比原来少，如果整个行情是大多数人挣得比原来少，而你并不比原来少，或者说大家挣的钱和原来一样多，你比原来多挣一点就相当于你多挣了结果的价值
畅元豪: 嗯，结果，但是能给你带来 6 个价值，可以你让你获得更多客户，可以让你有持续的提升空间
畅元豪: 但是在标果平台上你要牺牲你，嗯的付出的就是性价比，付出一定的数量，没有利润的价格或者亏本的价格，阶段性的帮你凑整车、凑大车型，从一车变两车，大概要做到一个什么规模，一个状态，在能卖到目标量的情况下是可以上量的合作共赢，标果的发展，有标果的自身需求
畅元豪: 如果你一个人规模增长，嗯，撑不了整个标果整体的规模发展，那标果也会找到其他的商家和你一起把规模做大，因为标果好也对你也好，你始终也在标果占有一席之地，标果也始终能够支撑你规模稳步地增长到一个状态
畅元豪: 所以价格不要管控得那么死不灵活，销量下滑就失去了对你的支撑
畅元豪: 价值，标果也没价值，两方的价值都没实现，那么标果也会寻找更合适的商家，把双方合适共赢的价值都实现，所以你要有一个正确的合作状态，做一个选择也没必要天天，没必要以后天天为了价格讨价还价
畅元豪: 我们说通了一个长期的价格嗯
畅元豪: 嗯，定位的方式，这样大家各取所需，和商家讲通了价值观以后
畅元豪: 每天要根据市场的流速状态，阶段性地来做个价格定位，每天要约定一个起始价，一个调价圈，然后多沟通，在良性的发展中互相支撑
畅元豪: 行，就背诵完了