刘川: 下面开始一个那个场景演练，是这个，这个是场景演练，从 SPU 以品质好为由，价格更高嗯
刘川: 场景中发生的一个问题和原因，商家在市场上以同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质好或生意好为要在平台上销售价格也高，原因是没有认识到客户是需要持续一段时间的购买认同后才会实现那个稳定的一个复购，然后解决问题
刘川: 要达成的目标是通过让商家知道平台客户对他的商品品质在没有体验过的情况下是不会认可高价格的，要先通过一些低价引流的措施顾客，吸引顾客购买去，才会有机会在顾客认可品质的情况下价格高，同时的是复购也高啊
刘川: 然后一个场景问题，经办人的一个标准动作和话术
刘川: 第一个是确认商家行为的一个动作，商家确认不给平台更低价格，是认同 SPU 下它的品质更高，所以更以会以更高的价格在商城售卖啊
刘川: 确认那个商家的一个行为，结果就是在没有以低价先让更多客户体验的情况下，高价打不开，没有新客户的一个下单，销量一直就是不好，然后一个改善结果的一个路径就是需要商家理解，从 SPU 的商品品质更好，平台客户因为没有体验是不会遮到的，只会先看价格是否便宜，应该是在客户有过几次购买以后，体验好以及卖得好才是真的品质好，得到大量的一个复购
刘川: 同时商城展示的一个销售数据高，售后数据少，这才会有更多的一个新客户去下单购买啊
刘川: 那个标广平台是一个，就是覆盖区域大，就是数量多，规模增长速度快的一个线上的平台
刘川: 如果价格比市场明显便宜，肯定能带来一个更大的销量，但是由于你的价格比别人高，平台上客户没有购买的一个积极性，所以才会销量一直上不去，通过降价让客户一看到价格就想购买，让客户在购买之后的有了一个真正的一个好品质的体验，就卖得过，损耗小，复购的客户就会越来越多
刘川: 量大了以后来货的那个车型变大，场地的收货量也变大，都能带来一个成本的下降
刘川: 在市场商品流通快，每天就是都是到的新鲜货物，在市场因为货物的新鲜也能因为也能以每天就是以较高的价格就快速销售完嗯
刘川: 最后我们来算总账，是标果平台的销售的低价和市场的高价，算总账最终还是多挣钱的
刘川: 在平台上销量随着平台的客户数增加而增加的情况下，销量不下降的情况下，少量的逐渐加价是可以的，建议商家就是下调价格，就是低于市场行情价 5% 到 10% 的样子呃
刘川: 销量稳定且量大的后，再逐渐上升一点价格