王旺: 今天被从价格场景第 20 条说的是一个货源紧张或者是行情好，供应商不愿意降价所发生的场景中所发生的问题是市场上的哪是个商家
王旺: 所有
王旺: 卖，就是在这个市场上面，商家所卖的这个货量不多，行情在涨价，商家也不愿意给我们足够的这个数量和
王旺: 嗯，价格让我们再上架，嗯，原因是因为商家在平台上和没有这个稳定的计划性，嗯
王旺: 里面有个稳定性的，没有一个稳定的计划性，一个一个，一个销售政策固定的量，还有这个价格定位，他去随行救市就想挣更多的利润，目标是我们让商家重视计划性和这个供应数量，价格定位在实现在我们平台上就是稳定经营，持续获得基础的那个销量，然后门店客户也能稳定地买到那个该商家的一个商品嗯
王旺: 确认商家的行为动作是给少量的货，给少的货量和在这个平台上调高价格，确认商家的行为结果是，那就是商城上的一个商品是那个供应链的，就是不稳定出现的有需求的客户买不到，是商品价格拿不到优势
王旺: 改善路径的结果是，就是从长远的这个计划角度，无论是每天在平台上卖货，还是说周期性的在平台上买，那么至少应该有一个短期的计划，每天提前和这个商家沟通接下来的几天的一个价格数量，来确保安全库存，还有那个稳定性，价格的那个波动的变小，然后落地页话术是我们标过的贡献，就拿出过去的历史数据和商家沟通，就在平台上一个月卖了多少货，然后平台卖货对你那个整体的经营是有贡献的
王旺: 就是你货不好卖的时，或者是正常的时候，就是平台销售的货量对你的贡献，你就保持价格相对有一定的优势
王旺: 然后就是货源紧缺的时候，或者行情变好的时候，你就涨价或者不给货，就是对于任何一个和你有销量贡献的渠道都是不公平的啊
王旺: 不好卖的时候就是说不管平台的客户嗯，能不能买到，嗯
王旺: 然后如果说平台用同样的方式对待你，市场上的不好卖的时候，我们就去卖别人家便宜的货，而不卖你的货，不帮你来缓解你的独货的压力
王旺: 然后就是制定平台的销售的计划，嗯，出现这种情况就是本身也是我们之间沟通出现的问题，没有一个短期或者长期的销量计划，避免这种现象发生
王旺: 然后当你在平台销量稳定的时候，就是我们作为你的支撑，嗯，你就可以相对的好做一些来获计划，因为我们做长做的是长期的合作，也可以就是要主动来问准备要多少货量啊
王旺: 嗯嗯，就是我们应该每天问你那个，明天、后天那个来获一个状态，然后配合我们，就是，嗯，平台上的一个销量情况，来做好那个来货计划
王旺: 不是这样的话就不至于临时短价，因为我们产地的那个收货价就是已经确定了，那地方是昨天，今天我们每天提前沟通的，接下来的成本是怎么样的
王旺: 所以说价格不至于有极大的波动，就是当行情好的时候，我们也可以就是说在平台上涨一点价格，但是说你在平台上长期卖货，所以说你要考虑平台上的客户对价格的敏感度，突然间涨价的话销量也一定下滑
王旺: 嗯，涨价的条件是如果说今天我们没有做好来货计划，那么导致货量不够卖，就我们下次做好那个多来货那个，而不是说在平台上就一定要多涨价
王旺: 如果说你觉得想要再多挣点钱，你手上的这个货全部给别国也不够卖，这样一个目的确实要
王旺: 嗯，对，稍微涨一点价，但是如果说我们合作人对平台的销量、库存、供应的这个优先权都做不到的话，那么其实平台能给你带来的 6 个价值观就没有意义了啊
王旺: 持续改善的那个计划是，就是每天以话术和商家就是达成共识，做好了后面来货计划，还有价格定位，每天沟通接下来几天情况，提前做好那个约定，避免同样的这个现象再次发生
王旺: 嗯，市场上有这种案例可以说明给商家去听