谭多才: 好，那我们接下来一，这个，我们标果是一家，那个服务于全国超 30 万家水果门店的一个互联网三星交互平台，现已帮助 1 万家水果批发商在平台实行销量和利润的双增长
谭多才: 第一个我们资金回动快，我们标果 1 号送货， 3 号就可以提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一正常提现到账呃
谭多才: 其实我们的商家在很多实际经营当中会有很多批发生意，也有很多的销售渠道，包括一些连锁店、大型超市、水果店，包括二批以及团购这一块的
谭多才: 其实很多像我们这样的 b 端的客户，其实不是每一个商家，每一个客户他都能给到你的陷阱，很多多少少都会有账期，有的会有一个星期或半个月，或者是一个多月，像现在某某大超市那个某某妈的，他都现在都 4 片，结果账期多多少少都会存在一些，第一个他会占用你的资金，第二个也是一笔大的费用，第二个还占用你的资金，还无所谓，还可能不给力气
谭多才: 在经营的过程当中多少也会有一定的滥仗，说实在的，这么多人当中，市场上经常都会存在有一些跑障的现象，这是避免不了的
谭多才: 等于有可能假如说你有 10 家或者 20 家这种门店，其中有一家跑掉了，或者怎么样的，有可能你剩下的店你是白干的，资金流融快一块这个东西啊
谭多才: 但是我们标果它的，首先我们的是又有个很大的一个优
谭多才: 物资的一个销售渠道，我们的销量相对来讲每天比较稳定，而且比较大，但是我们偏偏这个账期又很短，像我们这些跟我们合作保证金更多了，说实在的说挣多挣少钱的，还是在意我们怎么一些操作，怎么样合作这个事情，所以跟我们合作更有优势，我们基本是两天都可以回笼啊
谭多才: 第二点，我们标果的是一个复合多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多的其余的客户订单量都给到我们的合作商家，让我们商家获得大量的新客户的销量
谭多才: 其实在你在市场上讲占有份额有增加，比如说你在市场上装车的时候拉货，到我们平台的时候可以让更多的客户看到你的出货，能大，带来更多其他客户的销量
谭多才: 你在市场卖不到的区域，我们还可以帮你卖过去，把你的货卖过去，那你总体销量有我们的标普的增量，你货卖得更快，到货基本一天卖完，每天都是新鲜货
谭多才: 时间长了，来市场买货的人知道你家的货新鲜，生意自然会越来越好
谭多才: 如果私人有赌货，去做私人的做生意，私人有行情好，运营不好的时候
谭多才: 如果私人赌货的时候，你出货压力相对比其他商家会小，因为你有标果，出货更快啊
谭多才: 线下有可能赌货的时候，像前几天我们某某皮这样的，他西瓜赌货了以后，线下人家杀价的时候直接拿右卡
谭多才: 而我们在你的货这些较好的时候，你可能 7 折到 8 折，我们这个 TT 可以出货，也不会堵得你的货，到时候 5 折出完，也可以减少你压车的费用啊
谭多才: 说实在的，这个商家不管你是线上还是线下的好，需要去渠道经营，渠道都需要客户来支撑，线下看到那是档口卖货的哈，客户少的时候，那个赌博的时候，天天天愁眉苦脸，不断地打电话，发朋友圈等等一切的叫人过来买货
谭多才: 有可能有时候那个那人脉广的客人多的，对客户来讲会有会就更热情，又不是买中华人，又不是买红油等等一切其实是客户是没那么忠诚的
谭多才: 其实还有很多问题存在，是你抢我的客户，我抢你的客户，这是竞争的很频繁啊
谭多才: 说实在的，但是你在我们标股一线平台，我们的很简单，我们有个优秀的一个销售团队，我们经常会开发不同的企业的客户，不断地扩张，因为我们平台可以给到是你们免费的开发客服，到你手册性他只他在这里我们可以说更可以，只有你在你的上架的品当中把视频、把图片、文字、价格、规格把它传递清楚以后，你的自然而然就会带来增量呃
谭多才: 在市场同样的价格的时候，其实口感各方面等等一切
谭多才: 今天你到货跟昨天到货或是更深一些，货的更长的话卖的就比别人更快，自然而然生物产生的一个流量，是吧
谭多才: 还有一个我们诶可以溢价比别人卖得更高，我们的量大，一个单品卖的量都会超过 200 块
谭多才: 商超所有的客户，那我们的流速更快的，更货、更生鲜啊
谭多才: 比如说也很简单，你一个单品当中有可能你今天搞个活动，或者是有在一个活动当中有可能你一天走量，有可能就是就上新建，但其实在很多的门店当中他是没办法，他有可能一个单品有可能也就是百八件样子
谭多才: 所以说你这种情况我们可以天天得了新货，天天在卖啊
谭多才: 我们可以在很多地方，只有你在放点价格薄利多销的群众，我们就会泸州了，我们的客户了
谭多才: 生意好哈，在我们平台获客多，我们流速快，就是你的货也新鲜，生意就肯定会好起来了
谭多才: 只有你给到我们，让我们的顾客拿到手的货是 OK 的，你比较有稳定性，可以持续的损失这一块
谭多才: 说白了，当你在你线下卖货行业不好的时候，你卖不掉的货你会卖得很慢，会倒是三四天卖之后基本上很多水果是有生命周期的，它会腐烂的
谭多才: 但是我们在平台上只有你，请你打一个折扣，你保持在这个品质稳定的地方打个折扣，你就可以把这个货很快就卖完了啊
谭多才: 这是我们标博的一个优势啊
谭多才: 还有一个问题，市场上基本上都是白天在买货，我们可以说到了晚上你们基本是没有生意的，而我们是晚上的生意下单集中在我们的客户，他白天卖完货盘问题一下晚基本集中在晚上
谭多才: 所以说这个货当中，所以我们提前一天可以把我们的货就可以基本可以卖完，清完的经营稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果薄利多销，走量有标果提走量到底，让商家以更有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货的时候，以标果合作，商家能够吃到市场货少时高额差额的利润，持续剥离多项增强规模的优势，在竞争中不容易被淘汰出局
谭多才: 结果我们算总价，规模大了，利润自然增长了
谭多才: 其实很简单哈，事实可以证明我们标国在这几年当中服务的超过十几十万家门店，我们也帮助了一万家以上的那个批发商帮他卖货，这几因当中也证明了我们的账期会越来越短，从一开始的我们刚来的夏强，我们都是以 5 天，后来变成 3 天，现在变成两天的账期了
谭多才: 嗯，我们基本上可以有一个稳定的一个弹性的空间，可以持续去来货源，其实标国可以实现商家经营稳定性，也可以给商家带来用户兜底，就讲的兜底这个事情很简单
谭多才: 其实我们的只有你保证一个品质比较稳定的情况之下，价格更有优势，你可以持续
谭多才: 比如你昨天卖了 100 件，今天你基本上的客户有可能会降到 120 和130
谭多才: 可以，其实这么稳定，但是当然了前提是在一定货的品质
谭多才: OK 的，当你在市场你那个货走得比较慢的时候，只有你轻轻放的价格，我们就可以把这个东西
谭多才: 这是以薄瑞多车情况下，我们可以稳定客户型量，我们的货都会大很多
谭多才: 还有你看市场上最近有很多人反馈到，诶，那个车的路上跑已经赚到一笔钱
谭多才: 为什么存在路人跑赚了钱
谭多才: 因为你有了标果的销量兜底的情况之下，你敢来货，别人不敢赌，因为行情前段时间好了，差的时候不敢来货，而你们这个来货了，这样你会更活动，更大的利润
谭多才: 第一个你生活当中就有 30% 以后再往表格卖，你 70% 在线上卖的情况之下，那你质检熬夜都吃的，这个你 30% 在我平台卖，你薄利多销的情况下，又会稳定我们的客户，那 70% 你就可以赢得高差的利润的空间了
谭多才: 第四一个我们可以设后面经营，增加更多品类哈经营，但我们不支持你在私人炒货哈货品，这个是一个问题，特别是同产期的资源，我们有了标国的销量兜底，是吧
谭多才: 后面经营是风行是更低的
谭多才: 第一个做得比较好的商家，别人来说场地进货的，你像一个周扒皮一样的，我们会举个例，他现在其他场地做的是一个一个一个美都，但是同产地会有什么装得做得好的时候
谭多才: 它可以旷明，是吧
谭多才: 后面我在甘美，这是一个我们后面经营的一个例子，就是很多事，包括我们的其他一个商家，烟的他在场地收货，他做的是一个五指红底，他同样的在云南他可以把红底这个产品可以购买起来，一样可以建起来的，所以同样的是它的产地收货的成本会持续降低，而且它的销量会大
谭多才: 再还有一个问题，它在一个这个显货当中更有优势
谭多才: 第五个，我们可以说在 15 天内快速建立品牌，其实我们会根据门店的需求的反馈做调整，让商家在场地根基更好卖的产品标准收获定规格，有机会标准化
谭多才: 建立品牌，我们的客户群体大，我们的销量也多，可以面向很多水果店、超市去推广你的品，让商家在商品轮流快速加热，品牌知名度高会产生品牌溢价
谭多才: 这个方面我们很简单，这是一个例子类水果行业现在目前来讲做品牌的是越来越少了，特别全球化当中我们只有客知道家沃家配这个的这个知名品牌，其实在我们现实市场当中，现在目前我们知道的，你看一个一个西瓜有了我们的正能量，也有我们的周报饼，其实正能量跟周报饼之前在彪哥买来之前，他这个品牌是不得不吃香的，因为他持续把控了品质实物，发现我们的销售不断地把他的品牌推销到门店
谭多才: 那当然而言我们的门店对他的一个品牌自然产生的一种基因，所以说这种情况下，他慢慢慢就形成一个品牌了啊
谭多才: 当你有了品牌的话，你在市场稳定性，当别人来市场要买货的时候，诶
谭多才: 我要买西瓜，我要找谁
谭多才: 找标果
谭多才: 我一找贝果的时候，我会买西瓜
谭多才: 找谁
谭多才: 找周芭比或找正能量，这就是我们的利益
谭多才: 当然我们在当我们平台持续帮你框架那个平台，你在线下自然而然会带来增量
谭多才: 而且等别人都知道二 b 很多零售店他来市场，自己来市场的话，他到二我们的二品使用了
谭多才: 诶，你有没有做bug
谭多才: 或者有没有正能量自然而然带来的确认，但是口碑越来好的时候，持续运营会越来越多呃
谭多才: 第六点我们可降低我们的成本，降低我们的是我们降低成本有两个，当我们第一个我们可以收货收获降低成本，后边和合作在产地收获量增大，同样的品质下收获成本更低，选择的货也会更多了，也可以提升我们档口的一个优势，我们的运费可以降低，我们以前我们有可能是有小车换大车，降低我们的运费成本
谭多才: 第一个优可能是我们平时是有发 6 美八的车，它装载的是 12 吨，它的运费大概是中产的，到市场大概是 6, 000 块左右，那其实它的每一吨成本大概是 500 块钱左右，因为由了我们的标准合作，我们的增加量增加，我们可以提升到9米6
谭多才: 它的张载力可以启动它 18 张，它的硬币有可能就是增加一点点，可能在 8, 000 块钱左右，其实这里这运费是已经每一单运费大概是 440 块钱左右，它其实已经一顿降了差不多六十块，那是 12 顿来讲，我们降了差不多七八元左右，这样每天持续来讲一年下来会省了几十万呢
谭多才: 好，同样的，我们的商业竞争法其实很简单，同品之发的比较严重的就是什么我们的在场地收货的成本高，包括我们的运费增加，其实这个很简单，很容易通俗于理解的
谭多才: 其实当我们的成本 DA 以后，其实我们你看我们如何降低成本
谭多才: 他如果不管你代办还是果农也好，还有合作设计办，其实我们每天在发车，这当我们一车货能把成本降低到 700 块钱左右，我们一年是一个月 30 天当中我们可以降低多少
谭多才: 20 余万，可以这么算，7万哈， 700 一登 700 一登七，一登一登 70 一车 700 实车
谭多才: 这 7, 000 2 万多一个月的光省运费都 2 万多，一年下来都会几十万，我们就可以这样来发射哈
谭多才: 其实还有一个问题，我们更多的是什么
谭多才: 更多的是我们标国现在开始是有坑位，是管理的，当我们的货运稳定、品质稳定，第三期肯定做好的情况下，这个坑位永远在你手上，那别人想抢这个坑位也抢不了啊
谭多才: 好，那我们这边就你的利润词要啊，慢慢就会自然而然会你产生利润更多了
谭多才: 好，我这边讲完了