卢登峰: 价格场景 4 小流量，嗯，场景中发生的这个问题以及这个原因，嗯，相比我们这个周期长或在其长的这些小品类，比如说木瓜、柠檬、百香果、水果、黄瓜、杨桃、姑娘果、小青桔、玉米、水果、南瓜等等，因为销量总量小，经营成本中他固定这个摊销就比较高，物流成本、人工成本还有房租成本，都是靠高利润来挣钱
卢登峰: 所以说，所以商城的这个定价过高，嗯，然后商家可能他没有了解到这个我们商城的这个运营模式以及这个价格销售模式，价格高反而不能获得这个销量，然后只会越做越小啊
卢登峰: 我们首先要说服商家放弃在标果平台当中这个高利润，通过降价的方式获得这个销量的增长，总成本减少和总利润的一个增加
卢登峰: 在平台上架是经营成本高的，这个小流量品类是靠高加价和来挣利润的线下经营小品类的方式复制在平台上是得不到更多的这个销量和嗯
卢登峰: 和总利润的一个这个
卢登峰: 然后在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户基本上都是说有限的，我们客户对小品类的这个需求量都不是很大，而且对价格敏感度也不高，然后很多多家在经营的时候
卢登峰: 需求量分摊到每一家的时候，销量它都不大，就算价格低于线下的市场获得的销量也不会太大
卢登峰: 又由于这个小品类，他分摊的这个物流成本以及这个人工成本他都是比较高的，所以我们必须通过这个，所以我们必须通过高加价来盈利
卢登峰: 然后导致惯性地认为在平台上销售也要通过高价来盈利，所以平台销售还是需要通过先降低价格来吸引这个我们的线上客户，嗯，才会有进一步的这个规模的发展
卢登峰: 我们标果平台首先覆盖区域比较大，开发的客户数量也多，嗯，规模增长特别快的一个线上平台，其实对于我们这个小品类的这个坑位是有所限制的
卢登峰: 一般情况下一个一个品类，嗯，不超过两家平台上这么多的这个客户集中在这两家进行购买，是有机会获达获得更大的这一个增量的
卢登峰: 但如果价格没有优势，平台的客户也没有购买的这个积极性，所以现在销量少，通过降价的方式进行
卢登峰: 嗯，薄利多销，用销量的增长来提升总利润的一个增长，在平台上是可以实现的
卢登峰: 我们还可以通过做小品类的这个专场直播，或者说小品类的打包，连续一周的这个折扣流量活动，获得更多的这个客户
卢登峰: 如果商品滞销，我们的商品在变之前，嗯，在平台上以更低的一个价格快速地出货，减少变质获损的一个数量，这些在标果额外获得的这个销量和利润可以降低原有经营状态的这个成本，来提升经营的这个总利润
卢登峰: 所以在平台上降价销售，嗯，体现的优势是必要条件，我们建议商家上下调商品价格低于市场行情的一个 5% 到10%