阮晓龙: 我们今天背诵的内容是场景16，然后是商家的，商家比较看重利润，不愿意降价
阮晓龙: 然后我们的一个就是问题，他的一个问题是商家的一个销量不大，但是比较稳定，希望商家能够就说是降点价来获得更多的一个销量啊
阮晓龙: 是，然后商家不愿意
阮晓龙: 然后造成它的一个原因是商家不想亏本做生意，想增加利润解决问题，要达成的一个目标，通过沟通让商家就说重视规模的增长，对生意持续稳定带来规模和利润的增长
阮晓龙: 在平台的价格竞争，在平台保持价格竞争，销量才销量提升
阮晓龙: 商家的行为动作商家不愿意用就说降价换取更多的销量呃
阮晓龙: 商家的结果就是销量上不去，维持稳定的水平，然后改善的路径是放大标果带来的一个，带来的 6 个价值
阮晓龙: 在经营当中扩大销量、降低成本的重要性，放大标果平台的作为渠道会优先地选择冲量的商家，那有可能就说是你会失去俺们标果这个渠道
阮晓龙: 然后我们的一个具体的一个话术，然后我们是那个告诉老板目前市目前这个价位在市场上属于中等偏低，销量一般般实现不了，就说标果能够给商家带来的价值，在市场上总量就那么多，如果你的量下降了，别人就上升了，你可能就发不起车了
阮晓龙: 你在产地的一个收货量下降，你的一个经营成本，包括你在市场上分摊的一个档口费和人工都会因为量的下降而变高，所以走量是批发生意的一个生命线，可以带来
阮晓龙: 你就说经营成本的下降，因为我们标果能够实现就实现的价值，就是去帮助商家把量给做起来，去通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定，并且能够获得别人不敢来货时候的一个比较高的利润差
阮晓龙: 今天你这个量还不足以实现我们给你带来的成本下降，所以我们要先垫一个，就说销售的目标，通过降价拿到你最大车型的 1/ 3，帮你把车，帮你把货扭转起来，量再大一点，我们可以坐两车，对吧
阮晓龙: 三车，但是你就看重利润的话，那么这目前这个体量是不够的呃
阮晓龙: 是，然后我们做平台，我们要算总账，我们就说量起来之后，你在产地的收货成本下降了，运输成本下降了，市场上的一个档口成本也下降了，你要把你下降起来的一个利润给到标果，让标果有持续的竞争力带来的量才能够支我们，标果带来的量才能够支撑你在产地持续地低价拿货，然后你在市场上卖的货，对吧
阮晓龙: 流速快或新鲜，然后你的一个就说是货新鲜，这个才是我们想要的啊
阮晓龙: 然后我们是有坑位的
阮晓龙: 如果说今天你不愿意通过降低价格，不愿意通过降低价格，不愿意通过降低价格来增长规模，降低成自己的成本
阮晓龙: 你现在这个名额你不珍惜，那我现在就说暂时，那我就说是，那我暂时，一旦就说是有人愿意降价走量的话，那机会就不是你的了，集会就不是你的了呃
阮晓龙: 所以看长远一点，你觉得就说是你觉得目前这点，就说是这点量有钱挣，或者是能挣点钱，但不好意思，标果也要发展，我可以不上架你的商品了，因为我们有就说合作的基础，没有共同的利益，我为你好，为你想
阮晓龙: 号你能够获利的方式，但是你只想自己在标果上卖这点量赚钱就可以了
阮晓龙: 那不管我平台那么多客户有没有性价比，平台做了做没了也没办法帮你出量
阮晓龙: 然后我们的一个改善的一个计划，通过是通过和商家持续地去沟通价值观
阮晓龙: 这通过价值观并配并主动配合，一周内出现不了主动配合的状态，我们要明确告诉他我们要去找
阮晓龙: 但是别的商家别的明确的告诉他，我们要去找别的商家
阮晓龙: 嗯，就是说因为每天和你这样沟通太麻烦了，每次都要来跟你说为什么要降价
阮晓龙: 持续和标果合作的商家要准备好标果的货，我们每天看清楚商家的来货计划，然后给到标果更低的一个价格