唐欣乐: 价格场景一刚合作，不了解标果，直接尝试高价高利润场景中发现的问题原因，商家刚入驻商城，想以高价销售获取高利润
唐欣乐: 原因，不理解，平台销售是以薄利多销为主，以为高价也能有销量
唐欣乐: 解决问题所需要达成的目标，需要让商家明白，在平台上新商家高价是不可能有销量的，应当以低价获得销量规模，在持续以薄利多销的方式既获得规模也获得利润
唐欣乐: 场景问题，经办人标准动作及话术第一确认商家行为动作，确认商家是新入驻的，且商城售价明显高于市场行情价
唐欣乐: 第二，确认商家行为
唐欣乐: 结果，商城售价明显高于市场行情价，导致上架商品销量少是正常的
唐欣乐: 第三，改善结果的途径，我们是互联网销，互联网平台门店客户首先看到的是你的价格，他不知道品质怎么样，只能在低价的情况下才会开始尝试买你的货呃
唐欣乐: 体验复购，当体验到你的货品品质好且稳定的情况下，才会多次复购溢价
唐欣乐: 在复购习惯养成后，即使价格高点，客户也不会那么敏感，依然会下单
唐欣乐: 具体的话术，第一告诉商家在平台获得更多利润的途径是短期内通过商品价格低于市场行情价 10% 快速获得销量，长期看品质的稳定带来持续的复购
唐欣乐: 商品价格低于市场行情价5%，获得持续的薄利多销通过销量的增长获得产地收货量的增长，实现成本降低，比如运费成本的下降，通过销量增长带来商品流速的增加，让商品更新鲜，就能获得更好的生意
唐欣乐: 第五，持续改善的计划
唐欣乐: 建议商家短期低价或持续薄利多销，在商城上下调价格，商品价格低于市场行情价的 5% 到10%
唐欣乐: 头部商家的案例，某一个商家通过在商城上获得短期低价销售和持续薄利多销，获得更大的规模和利润
唐欣乐: 比如说东莞的正能量奇能西瓜完毕，对