雎富钟: 价格场景12
雎富钟: 我们的商家不重视线上渠道销售份额，或者是不想扩大自己的一个整体规模
雎富钟: 在场景中我们遇到的问题以及原因，主要的问题是商家线是线下生意，还可以，所以说对线上生意不太用心，价格给到平台的一个价格都会比线下贵一点
雎富钟: 主要的原因就是现在一个市场竞争比较激烈，商家的一个风险意识不够强，总想着生意要做得稳当，做得简单一点，觉得守好自己现在的生意，就是守好现在的生意，就能实现他一个生活上的一个需求
雎富钟: 进步的一个思维比较淡化，扩大体量，追求扩大自己一个生意
雎富钟: 体量的追求不高，总想着就是守着自己的原有的生意就行了，不想去折腾，等到可能就是等到生意变差的时候，才会想到去想办法挣扎一下
雎富钟: 可能到了，就是那个时候再去想，可能就稍微会有一点晚，我们一定是要给供应商沟通，沟通好，就是还是需要有一个居安思危的一个思想渠道越多，自己那个抗风险的一个能力就会越强
雎富钟: 我们在这个过程中需要达成的一个目标，需要用我们的商家价值观去引导我们的商家，需要提他们，就是他们应该提升自己的实力，提升自己的一个竞争力，通过稳定的扩大规模来获取更多的利润
雎富钟: 平台的客户也能拿到优质低价的一个商品，供应商的生意才能实现一个稳定的发展啊
雎富钟: 顾客稳定的发展，最终实现利润，最终实现销量利润的一个双增长
雎富钟: 在场景中我们经办人的一些标准动作和话术，首先是要确认商家的一个行为动作
雎富钟: 商家市与市场行情相差不大，不愿意降价，就算平台销量下降了也不重视
雎富钟: 我们需要确认商家行为，结果
雎富钟: 我们的商家入驻标果平台以后，对自己的生意可能会感觉是可有可可，可有可无，生意有时好时坏都觉得不在乎啊
雎富钟: 最终就会导致有这样的思想在里面，最终就会导致我们商家的一个生意越来越差，我们改善结果的路径需要我们通过价值观让商家认同啊
雎富钟: 入驻标果平台可以带来竞争力的提升和一个稳定的发展，可以给供应商详细的计划出来，就是和标果平台合作以后规模的扩大，总利润的一增加，竞争力的提升
雎富钟: 这些做好了以后肯定还有更多的机会赚钱，和商家做好计划之后，要每天去推商品的品质和维护，我们一个低的价格以量来衡量有计划的发展
雎富钟: 行为当中我们一个路径的一个话术告诉我们的商家，市场永远都存在竞争，为什么有的商家做大了，有的人淘汰了，虽然说是在坚持下来的人也不少
雎富钟: 各自经营理，各自有各自的一个经营理念，每个商家也有自己的客户池，如果说想获得新的客户，新的销售渠道，肯定是要以一个有竞争力的一个低价格来进行运营
雎富钟: 也需要我们的商家来维护我们的标果的，他的一些维护老货老客户经营当中一定要有一定的策略性
雎富钟: 怎么说啊
雎富钟: 总的来说就是市场整体一天的吞吐量是有限的，总量是有限的，相对比较稳定，同样大的蛋糕就看是哪些人去分，所以说我们的商家不提升自己，最终就会逐渐被我们的市场给弱化，甚至被淘汰
雎富钟: 所以说我们的商家一定要有一定的危机感，再有就是我们有很多商家会把自己的一个客户进行一个重要性排序，量大的现金安全都是优质客户，且基本都在大户手里，大户对于这些优质客户的一个优惠政策，基本上都是赔本价，或者说或者背出，或者是背后付出的比较多一个啊
雎富钟: 那像账期时间长的资金占用，肯定也会存在一定的利息，这个也算是我们运营的一个成本
雎富钟: 只要是能和我们标国合作，我们可以让你的一个产地收货价降低，也能节约物流成本
雎富钟: 产地收货价降低，物流成本降低人家到市场一块的成本，最终可能你九毛八毛就到市场了，最终就会提让你的一个经营成本降低，在市场的竞争力就越强了啊
雎富钟: 我们标果平台不仅是货款快，且资金安全，而且量也大
雎富钟: 对于商家来说，标国平台肯定是一个非常优秀的走量大的渠道，一个非常优质的一个渠道，我们标果的一个优势啊
雎富钟: 嗯，标果作为一个服务全国 30 万家水果门店的 B2B 平台，我们的体量是毋庸置疑的，资金快且安全，体量大、资金过硬，客户的一个覆盖面广
雎富钟: 而且也支持我们做得好的一些商家来扩大他们的生意规模啊
雎富钟: 所以说我在我们标果上面就是一定是要用心思去做事情，同样的品质比价格，一同样的价格比品质，要始终保持一定的价格优势，价格有优势，品质比别人好，这样的话我们的商家在平台的量才会越做越大，平台也会给我们做得好的商家一些支持，比如说销售主推一些大庆活动的流量位等等
雎富钟: 有些像我们进入一些周计划的商品平台，有时候还会给到我们商家一个补贴啊
雎富钟: 相当于也是给了我们商家一个低价优先权啊
雎富钟: 我们的商家一定要坚持薄利多销，品质稳定性是一个长期合作的一个基础条件啊
雎富钟: 当别的商家在放价格的时候，你也要敢放价，树立一个好的口碑，生意都是有亏有赚的，不可能是一直亏，也不可能是一直赚
雎富钟: 所以说有时亏有时赚都是很正常啊
雎富钟: 所以说我们的商家在日常的经营当中，一定要不断地去优化自己的一个经营能力、产地收获能力、供货能力、市场经营能力、品质控制能力，最终最终核心就是提升了以上能力，最终你才有资格，才有能力去给其他商家拼实力，这样才能提升你的一个市场的一个竞争力
雎富钟: 已经入驻标果平台的商家一定是要树立一个正确的一个认知，标果平台肯定是能给他们带来价值的
雎富钟: 还有一个就是买方市场，卖货比买货的买家市场是不会缺货的，所以说我们的价格重新定位，能够持续稳定的一个低价策略
雎富钟: 否则的话肯定这个量是跑不起来的，我们持续改善的计划一定是和我们的商家达成价值观共识以后每天去推他的商品，多与坚定薄利多销，多与降低价格去做促销啊
雎富钟: 一同时也要做一些规模增长的计划，对我们的品质、价格定位进行实时维护
雎富钟: 一定是我们的商家，一定是要坚定信心，每天对我们的销售成绩进行一个分析，每个有问题的及时的一个改善，每一个时间段都要总结分析工作，每个阶段都要一个实现规模增长，实现一个规模增长的一个进度
雎富钟: 能跟上我们公司的一个步伐，主要就是区域开发以及日活增长的速度，日活增长速度
雎富钟: 坚定不移地走、持续坚定不移地走，薄利多销模式最终必然能实现规模利润的双增长完毕