刘光层: 这天学习，嗯，标果价值观场景演练 16 这个因为销量一般，这个商家不想降价
刘光层: 这个朝节中发生的问题
刘光层: 嗯，销量，商家销量不大，但是比较稳定
刘光层: 嗯，这个希望商家降迭价去获得更多的销量，但是商家不愿意你这个
刘光层: 嗯，主要原因是商家不想做亏本生意，这个想增加内容，所以不愿意加价
刘光层: 我们解决这个问题要达成的目标是通过沟通商家，让商家重视规模的增长，这个生意持续收益持续稳定，才能得到这个销量和规模的刷增长
刘光层: 还有这个内容的增长，在平台价格保证竞争力，嗯，这个销量才会持续提升
刘光层: 这个接下来是确认商家的行为动作，商家不愿意用降价来换多，换取更多的销量
刘光层: 确认商家的这个行为结果是这个销量上不去，嗯，是这个维持稳定的水平改善的，接下来是改善的路径啊
刘光层: 这个，嗯，放大标管的代表商家的 6 个价值，在经营中扩大销量，成本降低，这个增加线下竞争力的重要性
刘光层: 标果作为渠道首先是去选择，优先选择这个能抽量的商家，如那如果你不会的话，那么你可能会失去标过这个渠道
刘光层: 嗯，然后是我们的话术是告诉老板目前这个价位在市场上是属于一个，嗯，中等偏低
刘光层: 这个所以销量也是一般般，嗯，实现不了标果能给商家带来的价值，那这个在市场上每天的总量就那么多，嗯，如果你的量下降了，那么别人的量就会上升了，嗯，这样的话就会导致你有可能就发不起车了，这样就是你会变相了，导致你在产地的收货量也会下降
刘光层: 嗯，就是这样的话，就是你在市场，你在经营中，市场的费用和人工费用和这个摊位富有都会因为量的变小导致了这个经营富有的变高，所以量是批发生意的生命线，可它可以带来你经营成本的下降，嗯，如果把这个量做起来了，就会就能通过降低成本来产生这个价格优势，在品质稳定的情况下，嗯，来支撑你生意的稳定，并且可以让你在别人不敢来货的情况下，让你有高内容的机会啊
刘光层: 这个，嗯津贴你这个量，嗯，还不能实现，让你让不能实现这个我们给你带来体量增加，而导致了这个成本下降的结果
刘光层: 嗯，所以我们还需要定一个销量目标
刘光层: 嗯，通过降价，嗯去达到你最大车型 1/ 3 的量
刘光层: 这个量大一点我们还可以做第二车、第三车，但是你现在看重内容的情况下，这个体量是远远不够的，这个只有量起来了
刘光层: 嗯，你在产地成本的收货，产地收货成本也会降，就是你产地的收货成本降一毛，降一毛，运费降一毛，这个市场分摊的成本降一毛，你把，就是你把降下来的内容给到标国，嗯，这样的价，就是这样的一个价格，就会有一个持续的竞争类啊
刘光层: 嗯，你这个带来的料也会支撑你持续拿到低价
刘光层: 然后你在市场上卖的货流转快了，休息程度高，这个也会实现长期生意好，这才是我们过土追求的
刘光层: 这个首先我们每一个票里是有科位的
刘光层: 如果说是你今天不愿意降价，嗯，这个同时不愿意这个通过规模的增长来降低你的成本
刘光层: 这个，嗯，那我们就可能会换一个商家，嗯，现在有这个名额，你不珍惜，那么这个，嗯，我们就可的
刘光层: 就那这个如果你现在有机会不珍惜，那么别人愿意降价走量的情况下，那这个机会就不是你的了
刘光层: 你如果觉得挣点料，嗯，有钱挣，或者觉得能挣点钱，那不好意思，标果也要发展，这个我们可以选择不上架你的商品，因为我们有合作的基础，有过托合作的基础和过托的利益啊
刘光层: 这个，嗯，如果我不管平台的客户，你能不能拿到性价比，那么平台就是也没有办法帮你去冲量
刘光层: 然后是一个嗯，持续改善的计划，通过商家，嗯，持续沟通价值观，让商家真正认同并配合这个真正配合一周之内出现不了主动配合的情况下
刘光层: 嗯，我没有，嗯明确地告诉他，我没有找别的商家
刘光层: 这个，嗯，你这个继续要和标果准备合作的商家，那么就要准备好给标股的货，这个，嗯，我们同时也要清楚商家的来货计划，这个无条件给到标股最低价，这样去提升这个客户的增长，同时也降低了这个经营的成本，这是对这一部分的学习