马兴田: 多层包装上下不一致
马兴田: 嗯，场景分析问题就是商家在交付商品的时候上下上面和下面不一致
马兴田: 嗯，有底面货，还有原因就是产地收货的时候，果农的地它是东一块西一块的，有的在山上，有的在山下，有的是在田里面，有的是在图里面，它的品质它不一样，然后收回来的话就是一起收，嗯，就会有这种好货跟 p 货混在一起的情况
马兴田: 然后商家收回来的时候的话，他不会说把那个分开卖，因为都一起装的混装起来卖的话就会挣更多钱
马兴田: 嗯，目标的话就是要让商家的货长期做到上下一致，因为要这样做才会有更好的口碑
马兴田: 有了口碑之后，它的销量才会持续增长，销量持续生长，持续增长
马兴田: 上下差异小，然后才会更有性价
马兴田: 要让商品做到更有性价比，才会卖得更好
马兴田: 确认商家的行为动作，就是商家在收货分级的时候，嗯，没有把那些货弄来分开，都是混合混混装在里面，把好坏都掺在一起嗯
马兴田: 嗯，就是简单地说就是会做面果，上面是面果，下面就是那个差的货
马兴田: 确认商家行为，结果就是这样做的话，会导致这个客户收到的货上面的卖了，下面的这种底面货太重，然后客户门店在卖的时候就不好卖，然后产生这种损失，然后产生很多的那种缴获，然后的话客户有可能会提售后，然后赔钱还是商家承担，然后导致客户就是有不好的体验嗯
马兴田: 嗯，这个样子的话，长期下去它的销量就很难有增长
马兴田: 改善结果的路径就是，嗯，我们在商家要告诉商家对齐标准，对等级的标准要有要求，要严格地与我们标国的标准对齐
马兴田: 嗯，还有就是要持续检查和通过我们就是品控的打回销售反馈以，还有就是售后数据来做分析
马兴田: 嗯，具体路径话术就是
马兴田: 具体路径的话术就是要告诉老板，我们都知道现在你们在产地收货，就是收的统货，这是很正常的
马兴田: 嗯，就是一片果园，就是一整片的这种果园都是东一块地西一块地
马兴田: 嗯，这样收回来的话有好货、有批货很正常，但是你要把这个货要分级清楚，就是好货就卖好货，不好的货或者等级差的就降级卖，然后就是要告诉商家，我们在市场里面其实就是在产地考的是考虑，考核的是收货能力
马兴田: 一个商家能力在产地就是收货能力，在市场其实收回来就是他的分级能力啊
马兴田: 嗯，要想赚到钱首先要口碑好了，才能够形成我们的一个自有的品牌，才能够产生品牌影响力
马兴田: 嗯，那么怎么样才能把口碑做好呢
马兴田: 就是我们的商家货回来的时候，很多商家他分级分得特别清楚，有的商家分得不清楚，那么分及分得清楚，这商家他的这种客户体验买他的货就会更好
马兴田: 那么这种能够稳定输出品质的，它的货具有稳定性的，这种它的商品在市场上就会更加具有竞争力
马兴田: 因为它销量也会持续增长，当销量起来之后就是我们标股的 6 个价值，能够实现你的小车换大车，降低这个物流成本嗯
马兴田: 这样子的话，我们的货就会越卖越多，自己的利润也会逐渐增加，所以说我们分级的话要尽量上下一致，嗯
马兴田: 上下一次
马兴田: 在，嗯，上下一致的货才能够让客户满意，嗯，才能够提升我们的销量，最终产生可观的利润
马兴田: 这些都是关键要求，是在产地分级要分得好，分得明确
马兴田: 嗯，持续的改善计划就是，嗯，要让商家做好产地的收获计划，做好，做好对齐标准
马兴田: 嗯，每天了解商家产地的分级情况
马兴田: 在市场上货，回来之后要在市场上市场去货，回来之后要市场验货和仓库验货
马兴田: 那对齐了标准之后，等级标准符合我们的要求之后再上架查看我们的这个 SKU 的数据，看看他的复购情况
马兴田: 嗯，如果是这个销售不好，那么我们就要看是不是等级不达标，如果是货不行，那么我们该降级销售的就降级销售，该降级的就降级，真正的实现我们的一个性价比，最终实现我们规模什么利润的双增长
马兴田: 最后可以引用一些头部商家的案例
马兴田: 嗯，来给客户姐介绍一下一些我们标股上做得好的，为什么别人做得好，人家就是因为分级分得好
马兴田: 产地收回来的货哪怕收回来比较差，但是它市场里面分好了一样的，能够获得很好的客户体验