曾小伟: 演练，今天演练那个品质、场景库存货不卖不完，那个不回收，商家就是和商家约定的一个入库数量，没有那个卖完或占比很少
曾小伟: 就是按前三日的一定销量入库，但是并没有卖到平时的一个平均值，觉得当天的那个商品可能卖到了一个比较高的销量，但实际没卖到，错误的判断的一个销量就是通过那个调整的价格和预存数量达到了商家有条件入库的一个提前入库容易缺货或者紧俏的商品提前入库保证那个库存充足啊
曾小伟: 就推荐添加行为动作就是入库的货卖不完，不想回收，希望标果能帮他承担损失，入库卖不掉以后不入库或者少入库，商城上因为那个不能提前入库的，一个货量不够，就容易出现了授信产生纠纷，最终以公司最小的利润损失极可能地产生不合作啊
曾小伟: 就是和商家一起分析出库入库卖不完的原因，改善约定的数量合理计法啊
曾小伟: 那个做的实时沟通、做调整，就是告诉商家我们入库卖没卖完的现象，分析我们沟通当中出现的问题原因啊
曾小伟: 商城上别人的商品比我们便宜，我们没注意到，我们就少入点，那么就是把价格调成跟别人一样，客诉需求发生变化，可能因为天气卖不动，而各方面原因还有就是我们的客户复购率并不高，可能产生那个品质、口感、宣度、卖相的几个方面的问题，客户不认可的地方，我们的价格已经做到平台最低了，误判客户的需求提升量没达到我们的预期，预测就是调整方面，就是我们就应该调整策略，减少入库数量，一个合理的量或者改善一个条件，让他能卖得更多
曾小伟: 如果品质不好，提升品质，价格高了就降低价格，我们一个达到我们一个长期解决的方式
曾小伟: 解决方法就是那如果我们嗯没卖完，剩那一点点，我们每天都把没卖完或者拉回档口，再档口新的拉到仓库做库存，因为我们的产品的变化不太大，我们市场想办法卖给别人，我们的入库的新鲜货就入库，就越不新鲜的商城的客户不满意啊
曾小伟: 就是作为我们长期的生意标果，能够带来我们的 6 个价值，你既然获得了坑位，享受了标果给你带来的 6 个价值呃
曾小伟: 我们如果做不到，那我们只能去照比别人，如果做到了，那我们就继续做，那只能选择你暂缓，你选择别人，对吧
曾小伟: 那都不是，那都是不允许，对吧嗯
曾小伟: 嗯，持续改善的计划就是出现库存大量没有的情况，就要及时地找商家沟通，每天要找到具体原因
曾小伟: 除了以上 4 点以外，我们都要关注到退回档口换新货固定方式出现那个每天都要进行的一个严格的复查，就是到我们门店，嗯，到我们那个仓库第一天拉过去的入库如果卖不完，如果感觉到库存过量过大，那持续的应该是要么浪费档口放新货，要么就是降低价格当天出掉，对吧
曾小伟: 因为这个保证商家的一个损失和平台一个责任心的一个态度，这是现在目前最主要的
曾小伟: 嗯，好