王永: 今天来背诵这个价格场景，然后是不重视这个线上的一个渠道，然后这个线上的这个销售就是不重视这个线上渠道的一个销售份额，然后或者说是不想扩大整体的一个规模，这个场景发生的问题和原因，首先问题是商家通过这个线下的这个生意做得还可以，然后手里对这个线上的这个生意就不太担心，然后价格上基本要比其他的商家都要高一点，然后原因是在这个现在的市场竞争下哈
王永: 商家这个风险意识不够强，然后就是以攻为守的这种思维，就是扩大体量才能守住这个生意哈，就是守着原有的这种生意，不像不想去折腾哈，就是比较安于现状，就是现在的生意变差的时候才会想办法来挣扎一下解决这个问题
王永: 要达成那个目标啊
王永: 这个是通过这个价值观的一个引导，要重点突出这个，提升这个竞争力，然后就要通过这个持续稳定的扩大规模来获得更多的一个利润，然后平台的这种客户也能够享受到性价比就是更高的一个商品，就是这样门店客户才能产生持续稳定的一个复购场均经办人的一个标准动作和话术嗯
王永: 首先第一点是要确认商家的一个行为动作，就是这个单品在和这个行情的一个价格仍然相差不大，然后不愿意降价，就算平台的销量下降了，就是也不去重视呃
王永: 第二要确认商家的一个行为结果，就是商家入驻平台的生意，就是他觉得平台这边是可有可无的，就是实话，实话基本就是属于这种量比较小的这种商家，然后在平台获得这种客户量也比较小呃
王永: 第三，改善的一个结果路径呃
王永: 首先我们这边是要通过这个价值观要商让商家去认同入驻平台就是可以，就是带来的一个竞争力的一个提升和这个稳定的一个发展呃
王永: 首先就是我们可以做一些详细的一个计划，来计划出这个规模的一个扩大，能够带来的一个总利润的一个增加
王永: 然后竞争力提升的这种未来会有更多的一个机会
王永: 然后能挣钱就说要和商家做好的这种，就是过来的一个增量计划，然后要每天让人去维护这个品质和这个价格的一个动态，然后以销量来平衡这个，来衡量这个计划的一个进展呃
王永: 第四录具体的一个话术，就是商家对优质客户的这个竞争力，就是要告诉商家就是市场，就是永远肯定都是存在竞争的，就是有的人做大了，有的人淘汰了，哈，这个虽然说能坚持下来，人也不少，但是都是各自经营的这种理念的，一个竞争力就自己的有自己的客户池，然后获得新客户，然后这个新的一个销售渠道的一个方式，也会有自己维护老客户的一个策略的选
王永: 然后但是每天哈市场进货的人哈，这种总量哈，就是来市场拿货的这种总量是有限的哈，就是别人都卖了，那你这边肯定就卖少了，所以就是很多商家都会把自己的这种客户漏的一个重要性做一个排序量大的，然后现这个现金安全的这种都是列为这个优质客户，然后基本上就是大客户手里面就是这种大户，是对于这个优质的这种客户，这个优惠政策基本都是特别原价，或者说是背后的都会出现这种资金占用，或者说这些维护成本哈
王永: 无非就是今天你稳定的时候，你愿意把，就是没有利润这种货量就是给谁来支撑你这个整体的体量而已，就是能让你这个的货源的这个物流成本，以及这可以经营成本变低，那就是毫无疑问的就是标果平台就是一个非常优质的走量大的一个渠道，标
王永: 标果的优势就我们分析一下，就是其实标果哈作为提升力，提升你这个竞争力的一个重要渠道哈
王永: 首先咱们这个资金过硬，然后咱们平台这个客户的一个覆盖面也比较广，而且又有这个销售不断地去这个扩大规模
王永: 就是你不扩大别人扩大就是意味着你这边的就要缩小，所有人的
王永: 咱们的策略就是平台上就是同样品质，然后我们这边要比价格，然后以同样的价格我们要比品质，就是我们始终肯定要比别人有优势，你在平台上就是这种声量比较大哈，平台我们这边也会给予一些支持，比如说我们这个销售的一个主推，就是把你的货推广给更多的客户，然后得到他们认可
王永: 同时平台这边也会给你提供一些优惠，比如说隔三差五的给你做一些补贴，然后就相当于你这边能给到一个价格的一个优先权呃
王永: 下一点他们分析薄利多销哈，其实你的这个品质的稳定性是长期支撑，就是这个整成支撑的一个条件就是你的价格呃
王永: 比如说你的定位是别人放假也要放，然后这就是好比别人在市场上卖不动货的时候放低价，然后那你有时候就佩皮回来的话肯定也要跟着放，因为生意这个东西都是有亏有赚的，所以平台是作为这个你生意支撑的这个二点，就是哪怕亏多，那就是有亏，然后有增的时候，所以平台这边就是平台这边，就是就因为我们这边阶段性是，就是这个我想想就是平台这边也不是一个，就是不是只有你一个商家可以支撑的
王永: 因为这个如果说你这边别人大多数商家都能够比你的支撑的这种力度会更大，那我们肯定也会选择别人，因为别人的生意大了对你肯定也不好，所以你这边肯定得去优化自己的这个经营人力，以及产货产地的一个收获能力
王永: 就比如说咱们的市场经营利润供货的一个能力和这个品质的控制的一个能力，就是核心的话，我们还最终还是要拼实力，就是你这边对比别人有竞争力，那我们肯定就要好好的合作，然后实现这个展示实力哈
王永: 如果说你这边不好合作的情况下，那我们肯定是找别的商家去上架这个商品，就是你的生意竞争就处于这个劣势
王永: 既然现在有这个机会已经入驻平台过后，那你这个就不要浪费这个在平台的一个机会，就是因为这个机会不是说别想有就有的，然后因为今天哈，今天这个市场肯定都是一个买方市场，就是买货的人肯定要比卖货的人多，就是不缺这个卖货的
王永: 然后所以价格的重要性，这个定位的话肯定是要一个低价政策，否则的话肯定就没法合作了呃
王永: 第五，持续的一个改善计划，首先我们这边要达成一个价值观的共识，过后每天要去跟进这个，推进这个规模增长的一个计划
王永: 比如说我们对品质、对价格的这种定位要进行一个合适维护，然后还要稳定这个商家的信心，然后要阶段性的这个对规模销量要达成共识过后要进行一个分析，就是每一个阶段都跟得上规模的一个增长进度，就能跟上标果的一个区域的开发，以及这个渗透的一个日活的一个增长速度