邵树蕾: 品质场景过熟度过高导致没有货架期，因为采摘时已经过熟了，又在市场卖了，多天后更熟了
邵树蕾: 过熟了有过架期可以降 c 级卖，没有过架期不能上架售卖，不能上架卖
邵树蕾: 一旦有过熟的问题进行销售，就会出现较高的售后，导致复购率下降嗯
邵树蕾: 能解决的方法只有降级或下架把，没有货架期或短货架期的在视频里说清楚，并沟通清楚来设定标准
邵树蕾: 来，给门店留足售卖时间
邵树蕾: 嗯，我们要和产地沟通，控制流速
邵树蕾: 嗯，在市场卖不动的时候提前降价打折，还有提前降价沟通打折也要告诉产地人员不要用熟度过高的货，因为到市场过熟更不值钱
邵树蕾: 所以要按照标准熟度来发货，在市场流速不快、卖不动的时候，提前沟通，放假出售
邵树蕾: 嗯，因为过熟商品一般货架期特别短，所以卖出去就是伤害客户，客户也不愿意再买这个货了，久而久之就会到别人那里买
邵树蕾: 因为我们做的长期生意，所以要在有货架期的时候提前降价，打个七折八折，说清楚问题来销售出售，别到最后三折四折再来卖，到时候只能亏得更多，这样才能持续发展，并且要跟客户沟通好，主动承担售后，要主动承担售后主动承担受