李芷媛: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万多家水果批发商在平台实现销售和利润的双增长
李芷媛: 一、资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限制，大年初一照样能提账
李芷媛: 我们在商家，在实际经营当中，批发商会有很多的渠道客户，包括连锁店、大型超市、水果店、二批团购以及我们这样的 b 端平台
李芷媛: 那商家的客户账期不是所有的客户都能给现金，有很多都是有账期的，三天、七天、半个月、一个月等，越大的客户他的账期会越长
李芷媛: 比如我们大家都知道水果行业里面的某果园，他的账期就有一个月账期，还有烂期的风，烂账的风险
李芷媛: 账期金额大，资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息，盈利当中也会有一些欠账、烂账
李芷媛: 假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路，等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱
李芷媛: 如果资金流转出现问题，资金断裂，等于这对生做生意而言是件非常恐怖的事情
李芷媛: 那标果账期短，标果是很有优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障
李芷媛: 如果账期生意说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人的口袋
李芷媛: 所以我们是很安全，我们更有保障，我们的优势
李芷媛: 我们既是出货量大的渠道，又资金回拢快，两天内这样子对于商家经营来说，特别希望量大的客户挣的钱来得又快
李芷媛: 第二，获客多、流速快、生意好、损失少
李芷媛: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得更大流量的新客户和销量，市场份额增加
李芷媛: 你在市场上装车拉货，到平台的时候可以让客户看到你的出货量大，带来更大更多其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去
李芷媛: 总销量有了标果的增加，卖货更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了来市场买货人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
李芷媛: 如果市场赌货，出货压力比其他商家少
李芷媛: 第四，因为标果平台出货更坏，线下被杀价太狠了，我们在品质货架期较好的状态下，七八折就可以提前出完，不会堵到货架期不多，然后降价到 5 折才能够卖完，能减少了压车费
李芷媛: 那获客多呢
李芷媛: 我们无论是线下批发还是线上渠道经营，都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁脸苦脸地，不停地发朋友圈，不停地打电话叫人来买货
李芷媛: 线下生意都说要人脉广，客源多
李芷媛: 商家对线下客户都非常热情，但是客户没有多少是忠诚的，是今天谁家里便宜买谁的，所以市场面上商家互相抢客的现象很频繁，很正常
李芷媛: 特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更到更多的客户，希望自己谁希望也有人去开拓他客户的群体，无论线上线下大小客户他都想开发，那我们标果的优势，线上渠道大量 b 端大 b 端小 b 端，我们的优势是我们有销售的团队，会开发不同区域的客户，会不断地扩张
李芷媛: 因为我们平台可以给商家免费的把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感、信息传递的沟通，获得了订单就相当于把生意做了，每一个商家都希望自己获客多，因为客户少，生意就做不下去，流速快
李芷媛: 在市场上，同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天到的更新鲜，货家期更长，就能卖比别人更快、更多，也可以溢价比别人卖价的价格更高
李芷媛: 我们的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批及商超，所以能够带来商家的流速快，货更新鲜
李芷媛: 在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户的，而且能够多卖价格流速快的前提，商家在我们平台线上量大薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，更多利润
李芷媛: 如果你一旦在平台上涨价了，它这个流速快就实现不了了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就会转到平台别的商家，那你的新鲜度就会下降，流转速度慢，你在线下获客的能力就会变弱
李芷媛: 所以流速快是建立在薄利多销、可持续上
李芷媛: 那生意好，在我们平台上获客多才有流速快，流速快就生鲜，生意就肯定好
李芷媛: 而且这个生意好有个稳定性，因为标果平台可以持续地给你带来流速快，所以生意一定是好的，损失少
李芷媛: 商家在线下的批发厂场景当中最大的风险就是当地的货卖不掉，或者卖得太慢，导致三四天还在手镯上的话，水果是会烂的
李芷媛: 那么大部分的商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那这个时候就产生了损失，有的打 6 折、五折甚至三折，有的实在卖不掉了只能扔掉，这个是损失最大的
李芷媛: 标果的优势在标果平台你可以提前出破，减少损失，市场上的生意基本上都是以当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场
李芷媛: 那实际上我们标果平台在你当天走不掉的货，你还可以在平台上卖
李芷媛: 因为我们客户的下单习惯是在晚上卖货以后发现店里缺的手膜，在下单第二天再送过去，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
李芷媛: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌过了都要打 5 折，但你在平台上可能七八折就卖掉了，其他商家因为损失大而导致生意做不下去
李芷媛: 第三，经营稳定，盈利机会多
李芷媛: 和标果的合作，在标果薄利多销，走量有标果兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家能够是更多的市场来货
李芷媛: 高差额利润，持续薄利刀削，增强规模，在竞争中不容易淘汰出局，最后算总账，规模大了，总体利润增加了，那标果的稳定
李芷媛: 事实证明，我们标果在这 5 年的时间里面服务超过了 30 多万家水果店，我们帮助超过 1 万多家批发商卖货，这就是这五年的时间足以证明了我们的能力
李芷媛: 包括我们这 5 年账期也是越来越短，从 5 天到 3 天到 2 天，和我们标果合作的商家就有了一个稳定的弹性空间，可以持续地来货，标果实可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底，还没有为和我们标过合作的其他商家，很多商家没有一个好出货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会去可产地采货的人家合作伙伴说这个货少收点，不要发，还没卖完等等，这些不敢发货，那不敢发货就会出现市场上有很多人不来货
李芷媛: 和标果合作盈利机会多，有标果兜底的商家，以及有其他商家的，也有别的渠货兜底就敢来货了，结果市场上就会出现平时 100 车来货，变成今天只有 30 车来货，那这 30 车来货就可以涨价了，这种盈利机会它就会比平时的批发利润高很多
李芷媛: 一个 3 块钱的东西有可能就直接卖到了 5 块钱，平时可能只卖到 3 块 5 的
李芷媛: 所以这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来真正挣钱的就是靠这种盈利机会，因为平时你可能一个月下来薄利多销的那个状态，可能挣的钱还不如这两三次盈利机会挣得多
李芷媛: 那举个例子，比如哈密瓜市场，前段时间土货很多人不敢来货，因为很多商家没有出货的渠道，但是和标果合作的商家就敢来货
李芷媛: 他来货以后，市场没怎么货，当天 3 块钱成本就可以卖到 5 块，但是平台上他可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为要守住平台的这些打底量，正是因为平台的打底量，才让他持续一年当中有更多的获得那个机会，高利润的机会
李芷媛: 所以它在平台上一定能够卖，不能卖太高的价格，它可以多挣一块钱，但是它不像在线下可以直接挣两块，这样的话走得比较稳
李芷媛: 那平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定量大了，我们俗话说的吃不了几天饱饭就得瑟了
李芷媛: 这个时候你不在乎平台，又不在乎平台上价，那个加价去卖平台的量变少了，平台的客户不认可你，那你的经营稳定性就会下降
李芷媛: 平台由于你的这种加价，导致平台的客户的销量下降，那平台也会去选择去支撑别的经营商家去经营，稳定地去创造别的商家盈利机会，我的盈利机会的基础和标果长期合作，你要守住标果给你稳定的体量，支撑你拿到更多盈利机会
李芷媛: 在线下也要保证线上的量，你不保证线上的量，那线上的体量消耗了，客户变少了，那就等于你将会失去了比别人更能够获得更多盈利机会的这个基础
李芷媛: 四、货品经营，增加商家多品类的经营可能性，不支持商家在市场内导货扩品，特别是同产区资源品类标国有销量兜底，货品的经营风险就降低了，那同产地货品经营对于商家做得比较好的来说，一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说五子红提和红蹄在云南都是同一个产地，云南见水也有黑蹄、云某青蹄
李芷媛: 那么商家想不想扩大自己的生意呢
李芷媛: 一个单品做得好，也想再增加一个单品，因为从经营的上面来讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多
李芷媛: 因为有需要这个的品类，也有需要那个品类，而且有进这个品类的2P，也有进那个品类的2P，那你经营两个品类，你就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来的另外一个品类的客户销量，也会因为这个品类又带来了另一个品类的销量
李芷媛: 所以多品类经营肯定是商家非常想做的一件事，但由于它的能力有限，他没有快速这个起量的渠道，快速推开自己品类的渠道
李芷媛: 举个例子，比如说他之前有一个品类在平台上的口碑很好，当他在一个经营品类时候，客户对他以前的品类是有认知的，那他就会认为这个商家经营的品牌可以，也会有别的客户，以及线上的门店客户对这个商家认可，就会很快地把同一个产地的新品做起来
李芷媛: 货品经营的好处，我们能给商家带来过品机会
李芷媛: 这样的货品大，它的整体的这个营收，包括它的利润的增长，整体的增长 55 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准来收货及规定价格，有机会从标准化建立品牌
李芷媛: 我们客户群体大，我们的销量多，可以面向很多水果店、超市推广里的品牌，让商家的商品能够快速的品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
李芷媛: 那么建立品牌的优势，水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的加农
李芷媛: 那谁不想建立品牌呢
李芷媛: 因为品牌溢价可以挣更多的钱，而且抗风险能力强，因为它是成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险降价的时候它就优势很明显，因为它的利润空间大，所以它的风险就低
李芷媛: 品牌就代表了好口碑，它的持续经营能力，做品牌的条件，核心的能力是这个商家的品质稳定性、货源性，因为有了稳定的能力，线下做品牌成本高，商家线下行为，在市场上面商家会敲锣打鼓地做这个展会，或者是榴莲节、车厘子展销等等，线下的成本很高，效果不一定好
李芷媛: 标果的优势，那我们标果可以帮商家推广品牌，建立品牌
李芷媛: 我们有计划供应流程、销售考核、销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们精准地投放 15 天就能够建立初步的品牌效益，只要你达成了这个品牌的稳定性，开始做品牌肯定是好货，低价，客户认可之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
李芷媛: 所以想获得建立品牌这个渠道是不容易的，但我们的合作就能够给你拥有这个能力
李芷媛: 很多商家想建立品牌的商家都找不到路径，他们通过一些连锁店的范围有限，比如说某果园在陆空间去建立品牌，它全国才 6, 000 多家，而且实现品牌建立的很多时候，以及市场的覆盖范围，比如嘉兴市场覆盖华东某丰、某果园、某路，空间也好，也就几百家，一千来家，我们标果在嘉兴我们已经开发了 1 万多家店，就是我们可以同时同一天就可以向 1 万多家水果店发出品牌的信息，让大家了解这个品牌，我们是最好的建立品牌渠道投放精准
李芷媛: 我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音海量的 c 端，他们并不能够精准地推给水果门店老板，他不像我们平台开发的客户都是审核通过确定是这个水果端的零售商，我们是有精准的，最精准 c 端的那个宣传渠道，没有我们的精准，可能一万个客户里面有没几个是水果店，而我们一万多个水果客户
李芷媛: 六、降低成本，收货成本下降了，和我们合作产地的收货量大，同样的品质下降成本低，能够选择货源更多提升档口的优势
李芷媛: 运费下架小车换大车降低成本
李芷媛: 假如 6 米 8 的 12 吨的货，从云南至江西费用是 6, 000，每吨500
李芷媛: 因为和我们合作增加到了9米6，费用是 6, 000，重量是 18 吨，每吨大概是 442 吨的货，在市场上卖多装的 6 吨货，在标果按成本卖掉，对比同样的货量情况下，运费每年省了 670 一车，一年能省下来几十万
李芷媛: 商业竞争当中同质化比较严重，同质化是指比如两个商家我们在同样的产地进货品类，打包了同样的规格价格，那我们成本一样的情况下，你也不比我们有优势，也不比你有优势，就靠大家的嘴巴谁得更甜，谁来去拉拢客户，谁能够把客户服务好，或者说谁能够把等级做得更好
李芷媛: 我们这个行业其实大家都是有样学样的，除了品牌包装不同，严选高价收货等等，其实大家通货的同质化是有的，水果这个东西新鲜度不一样，大小不一样，甜度、口感、价格都是不同维度里面的，通货喊价的都是一样，但为什么你在产地能够成本低
李芷媛: 是因为你的收货量大，不管你叫得再甜，说得再好，品质比别人低一毛或者两毛，那就是你最大的实力
李芷媛: 没有了客户跟钱过不去的
李芷媛: 大部分商家都希望自己的成本比别人低，因为只有成本更低才可以在这个市场卖货
李芷媛: 跟人家竞争的货，同样品质的货大家收得来，但是同样的成本，更低的成本，并不是每个人都是都收得来
李芷媛: 如何降低成本
李芷媛: 在产地去收获，代办也好，果农也好，合作也好，还是自己去果园收
李芷媛: 人家更愿意把好货都发给天天发车了，因为他们更不愿意是早两天一车，三天一车，生意不好不发车，生意好就多发车这种
李芷媛: 但是对于标准合作的，你的销量稳定了，销量大，天天要来车，天天都在场地收货，别人会发现这个人收货量大，一天发几车
李芷媛: 天天发，那果农的价格就会给到优势，相对的会便宜5%，那这个单金价格是很容易的，就看他收获持续性，以及它在产地的体收货体量坑位的限制
李芷媛: 因为我们坑位管理标果的体量是集中给到几个商家的，所以一定能够支撑它在产地的收货量，这是收货成本降低了
李芷媛: 如何降低运费
李芷媛: 很多人生意不好，还是发个9米6，卖不完了，要便宜卖，亏钱卖，甚至还要扔掉
李芷媛: 那我们9米 6 不行就变成 6 米8，它实际上的成本就更贵了，因为 6 米 8 和9米 6 的车跑一趟同一样那一样的人工费
李芷媛: 虽说 6 米 8 的成本比9米 6 的车辆成本可能相差一两块千块的油费，因为耗油更多
李芷媛: 一两千块实际上呈总体来说，从吨位来说就相差的大了， 6 米 8 装 12 吨，9米 6 装 18 吨，你是 13 米 22 吨，那肯定是大车便宜
李芷媛: 举个例子，产地货运部信息都是因为你是个大客户，天天来车都会优先把收货运费更低的车辆安排给你
李芷媛: 那个两三天才来一次，或者发小车的信息部就是高价格的车给你，因为他要守着这个生意量大重优的逻辑
李芷媛: 不只是说单车成本费用降低，就是整个车的运费都可以比别人少一两千块，那个车费价格优势明显，收货成本低，运费成本低，所以市场的优势更明显，所以一直守着标果这个体量，如果标果给你带来体量，能实现这些的话，你就不能丢弃标果的体量数字，薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性增加，这个生意一直做下去，你总利润会增加