王超: 问题，商家觉得商城价格和成本价差不多，货更低，不愿意降价
王超: 原因，商家不愿意亏钱或少赚钱
王超: 目标，让商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的稳影响，在不挣钱或少亏点年前的状态下，把规模做起来，也能让客户也满足客户对性价比的需求
王超: 确认商家行为动作
王超: 商家拿出惨内成本信息给我们看，确认行为结果，商家价格没有竞争力，没有性价比，客户选择的少
王超: 也没有销量也起不来，或者销量停留在一个状态上升，不了解决的路径，通过价值观沟通，让商家面向不同的客户渠道
王超: 有赚有赔
王超: 只要整体规模上涨，整体利润上升或下降，那么就选择个别客户、个别渠道亏本经营
王超: 那么标果作为一个优质渠道就需要付出你，就需要你薄利多销或无利多销
王超: 那规模发展起来就需要你玻璃多销或者屋内多销
王超: 具体的话术效果的价值观
王超: 做生意不是天天都挣钱，更没有所有都赚钱，也有客户跑路，亏钱的也有重要客户
王超: 搞活动要长期稳定的销量，少点内容或亏点内容
王超: 今天你没有选择标果，是没
王超: 是你对标果的价值不清晰
王超: 标果可以给商家带来 6 个价值
王超: 我们是做成，也是看总内容的
王超: 我们通过成本和经营状态来计算它整体内容是怎样的
王超: 不要天天为了价，不要天天为了价格而讨价还价
王超: 不要天天为了价格而讨价还价，只要每一天或者一年下来赚点钱不比原来少，就相当于多赚的
王超: 标国的价值，标国能够给商家带来 6 个价值，需要商家付出的是性价比，需要商家付出没有利润或亏本的价格，最后是合作供应
王超: 没有什么生意可以天天转身，更没有
王超: 更也不会所有都赚钱
王超: 只要我能够给你带来 6 个价值，提升你在整个行业当中的竞争力
王超: 你一个商家是支撑不了规标果的规模发展，标果也会找其他商家合作，把规模一起做起来，到时你也有一席之计，一些资金
王超: 做生意是算总账的
王超: 那一年下来挣了多少钱
王超: 没必要天天为那价格讨价还价
王超: 只有合作共赢，确定商家的合作状态，就要有一个正确的合作状态，不要天天为那价格而讨价还价
王超: 确定了，商家
王超: 确定了这个价值观以后，就制定一个详细的销售提升计划来支撑规模的上升和利润的增长
王超: 长远的北山计划
王超: 通过价值观沟通
王超: 让商家长期
王超: 处于一个稳定的状态，根据市场流量，商家状态阶段性的做价格定位，每天约定 70 家拥有敲价权，这就能良性的长期的合作，互相支持