黄亮: 我们原因原来是，嗯，给标过行情价的，没有优势，然后不接受低动销抢降价
黄亮: 问题就是，嗯，对，我平台上是价格没有优势，原因是因为这个品牌有保护，有这个价格保护，是吧
黄亮: 也有这个，他也有这个重要的渠道客户和低价政策，那标果没有得到他那个低价政策目标，嗯，通过给这个商家讲清楚结果可以给品牌商家带来的这个价值，然后这个得到这个长期的这个价格优势，然后确认他的一个行为动作
黄亮: 嗯，给标果商城这个到手价和这个市场的好评价一致，结果是这个商城上卖不动，然后又低动销
黄亮: 嗯，然后给他这个品牌，包括这个标果商城造成了这个负面影响
黄亮: 路径要得到这个品牌，商家对于这个标果六无价值的这个认可，制定长期的这个价格政策，不用去天天吵架，然后和商家一起做一个长期的这个增量激活呃
黄亮: 具体的话术商家，这个品牌商家也会遇到的困难，我们一起去讨论，大概有以下的 8 点，第一个就是被模仿的成功率很高，模仿后就会这个同质化，然后品牌销量和盈利都会受到影响，因为这个同质化以后你就没有这个的溢价能力了
黄亮: 第二个是，嗯，由于这个，由于在这个品牌后，它这个品质标准更高，销售价格高，那么它的销量也小，产地的收获量并不大，那么它就很难降低成本
黄亮: 那么第三个就是工品类，什么其他优秀的品牌的竞争，大家都会互，大家，大家会这个互相这个争抢，这个是一些大客户，然后或者说是这个私下的给返点或直接降价的
黄亮: 在这个第四个就是在这个大量上市这个中期，然后通货和品牌或这个差异其实并不大，但是通货的价格更低，能够这个冲，嗯，对，这个品牌货的值是有冲击的，那么很容易导致你这个滞销或者是好货卖成烂货
黄亮: 那么第五个就是大客户一般都会有账期，是吗
黄亮: 那你们资那么就增加了你的这个资金占用的一个成本
黄亮: 第六个是品牌的优势，品牌商家这个扩展新客户的能力也比较差，因为这个是吧
黄亮: 接触到新客户的这个途径比较少
黄亮: 对，第七个是运营成本高，是吧
黄亮: 因为他这个销量并不大，所以说他的每一斤的这个运费运营成本都更高一些，包括各个环节都是高要求，人工工，人工或者工资也高，那么如果说你销量想分摊的这个租贷款的租金、运费成本都会比较高一些
黄亮: 然后他的这个调节流速的能力不强，因为这个他都是因为这个品牌后都是相对固定的，这个客户经营相对稳定的，这个复购当这个行情倒挂了，供大于求的时候，是吧
黄亮: 那你订的货又卖不完，是吧
黄亮: 你原有的销售渠道很难去扩大这个销量，然后又增，如果说你降价的话又增加了，又如果说你降价的话又伤害了这个品牌它本身的一个价格政策，所以经常会有调货到品牌力影响不大的一些市场去低价放掉
黄亮: 那么但这个渠道有时候也有风险，比如说你的钱收不回来
黄亮: 主要还如果说是放在主要区域，主要这个影响力区域，这个放假导致这个会导致这个亏损，甚至连这个整个品牌的这个品牌这个价格体系崩掉，我们其实可以把货放低价，在别的市场刨掉，然后等于是损失了一部分
黄亮: 那么标果给他能够解决他的这个 8 个痛点，是吧
黄亮: 那么你中间哪几个是你现在存在的
黄亮: 我们能给你解决，是吧
黄亮: 第一个比如说资金问题，资金这个占用问题，是吧
黄亮: 开阔新客户的问题，然后是，嗯，调到别人市场消化的问题，资产品牌影响力的这个影响力的这个问题，还有就是帮你扩大销量的问题
黄亮: 然后就是优化你的这个分级标准和标准迭代，嗯，就是说你可以让你的这个，如果说你跟标果合作，是吧
黄亮: 你可以让你在标果上的展示下，比你端口的价格低个5%，是吧
黄亮: 如果有人拿这个说是，你可以说是平台做补贴，是吧
黄亮: 因为这个价值交换大家都要付出这个代价，我能给你带来这个价值，是吧
黄亮: 那么我们深度的合作以后，我们也会启动这个供销联动，当然得需要周期性，是吧
黄亮: 那然后做，然后能够收获更多的一些客户，在我们收获量能够提升的时候，也可以通过我们这个方式稳定的这个把销量提升，因为我们是精准的推送客户，不像你线下没有事，线下的一些展现会广告投入比较高，但是收获很就小
黄亮: 在标果上你的付出少，但是获得的却更多
黄亮: 持续地改善计划就是和商家确定他 8 个痛点中遇到的哪有哪几个，是吧
黄亮: 能够匹配标果的能力去帮他解决这些痛点，是吧
黄亮: 能够获得长期的价格支持和长期的这个增量计划
黄亮: 最后就是要最后再引用一些这个案例